杂菜斋 如何凭名气赚钱，商场如战场系列之二

人的名气重要不重要，当然重要，那么在战场上一支军队的威名重要不重要，当然也重要，一旦一支军队有了常胜的威名，往往就可以利用这个威名做到一些事半功倍的事。就拿上一篇提到的招降纳叛，做到最小损失的招降纳叛就看是否能利用好自己的威名。

举例来说，在历史上常有一些军队会有这样的名声，比如“xx不满万，满万不可敌”，这些名声其实一半是打出来，一半是这些军队有意无意的宣扬出来的。为什么这样做呢？就是击溃敌军的自信心，自信心一旦垮了，看到威名远播的军队，或者稍微一打遇到一些困难就败，甚至未战便溃败，还有干脆直接投降的。

所以军队一定要打出自己的威名，这一靠战绩，二靠鼓吹，你没扎实的战绩，比如几个硬仗，或者以少胜多，是打不出自己的名声的。将领也是一样，一旦有了名将的名声，那么做起事来，就是事半功倍了。

这里举个例子，唐朝名将郭子仪，他是中兴李唐的名将，李唐在安史之乱后，连遭外地入侵，都依赖郭子仪平定，后来唐朝叛将仆固怀恩引回纥吐蕃军队入侵，郭子仪就是单骑入回纥营中，靠自己的威名让回纥不但罢兵，反而回过头来和唐朝联军攻打吐蕃。

在商场上，其实也常有这样的情况，最典型的就是美国著名的金融大鳄摩根了。

约翰·皮尔庞特·摩根，美国银行家，在那个时代被传说中是美国最有钱的人，他在1892年让爱迪生通用电力公司和汤姆逊-休士顿电力公司合并，建立了我们现在所熟悉的通用电气公司，1901年，他买下卡内基钢铁公司，建立了一个钢铁托拉斯，买下卡内基钢铁公司的花费是5亿美元，而当年美国的gdp也不过200亿美元，他还控制了美国铁路的6成以上。

能拿相当于美国gdp四十分之一的钱出来买一家公司，那么这个人肯定十分有钱，说是美国最有钱的肯定也不为过吧。所以等到1908年美国金融危机出现的时候，美国人甚至美国总统首先想到的就是摩根这个美国最有钱的人，请求他出来救市，然后摩根在股市上亮相，宣布敞开借贷，然后买下一家公司，立马稳定了人心，金融危机就此过去了。这一下摩根作为美国最有钱的人这个神话根本根深蒂固了。

可是呢，在摩根死后，大家计算他的个人资产，发现他虽然有钱，但是也不过几千万美元，虽然也是巨富，但是并不如洛克菲勒和卡内基等人，远远算不上美国最有钱的人。

那么为什么大家都会觉得摩根是最有钱的美国人呢？这主要是摩根在几个包销各国国债中的表现。

我们都知道，各国国债是笔大生意，各国国债的金额巨大，往往不是一家能吃下来的，一般都是一家银行包销一部分，摩根虽然并不十分有钱，但是他能够纠合一群投资家和银行，一起包销各国国债，从中赚取手续费。虽然钱都是大家的，但是抛头露面的都是摩根，大家都会误认为摩根很有钱了。

或者说，大家不知道摩根有没有钱，但是知道摩根能筹到钱，这也足够了，而摩根最擅长利用的就是这点，比如他收购钢铁公司，美国铁路，投资爱迪生通用电力，其实都不是自己的钱，而是各国投资者尤其是欧洲资本的钱，其中很有可能也包括《货币战争》一书中提到的罗斯柴尔德家族的钱。

摩根的本事就是虽然这些投资都不是摩根的钱，可是摩根能把这些钱转为自己所用，让自己成为这些资本的代表，用现在的话说，就是成为资本的形象代言人，而这种效果对他的扩张是极其有利的。

举例来说，摩根花了五亿买下了卡内基钢铁公司，但是这五亿里有没有他的钱呢？说不定一分也没，他完全可以搞一个投资基金，标注要五亿美元，目的是买下卡内基钢铁公司，然后众多的银行投资基金，小投资家入股，筹集到五亿美元买下卡内基钢铁公司，因为投资分散，没有一家投资者能直接控制卡内基和投资基金，只有摩根作为投资者代表入住卡内基。

这里要注意到，虽然理论上摩根不是新公司的拥有者，他也一分钱也没出，但实际上他就是控制了公司，然后他通过各种资本运作，比如合并其他钢铁公司，优化重组，让整个钢铁公司上市或者直接分红利，总而言之，让投资者都得到了回报，那么这些投资者会要求撤回投资，或者撤换摩根吗？肯定不会，自然是继续支持摩根干下去，而且对于摩根筹备的其他投资也会踊跃跟投。

那么摩根自身得到什么好处呢？从小处看，他完全可以从中收取管理费，增加自己的个人财富，但是真正的好处还是在于他建立了一个投资体系，虽然自有资金不多，但是他可以吸纳到众多的资金，投资到有利可图的行业，而一旦形成盈利甚至垄断，他又可以加强自己的地位，吸收到更多的资金，再进行更多的投资，最终形成以投行金融业务为中心的巨无霸。作为这个巨无霸的管理者，享受的权力和利益是远比拥有更多的个人财富要多得多的。

当时洛克菲勒和卡内基都比摩根有钱，却没有摩根的影响力，就是因为这点。善于运用自己的名声，才能达到这种效果。

在股市上，其实也有这种情况，比如最典型的巴菲特，他营造的价值投资大师的形象其实是很有利于自己的投资的，他的一举一动都受人关注，直接为他的投资增加了砝码。还有一些股市的大师，一旦打上常胜的标签，流传出这个大师看好某股票，马上就有资金跟着行动，而实际上这种行动往往又带动了这支股票的股价，反过来又证明了大师的常胜。

所以，尽管很多人明知不可能存在常胜不败的神话，但是依然会跟风跟投，不是因为他们相信神话，而是这就是一种惯性，有时利用好这种惯性也是能赚钱的。