【dj唐朝】专题有别夜店的电子音乐：她融中国元素将电音搬进大山 单场营收300万

刘毅渴望用娱乐思维改变人们的生活方式。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“我觉得真正的娱乐和放松，一定不是来自于夜店。”刘屹说到。“真正的放松来自于精神上的愉悦，是一种很自然的释放状态，而非酒精刺激。”

刘屹基于多年来与娱乐行业打交道的切实感受，决定把电子音乐打造成为大众尽情释放压力的娱乐方式。因此，她与业内资深音乐人联合创立了“鑫娱联合”。

“鑫娱联合”以电子音乐节为核心，是一家集电子音乐教育、艺人经纪、专业舞美设计和各类会展活动的策划执行于一体的综合娱乐公司。旗下早在2014年创建了厂牌——B-SIDE派对计划，欲以“产业+文化”打造中国文化原创电子音乐节IP。

“鑫娱联合”举办的“B-SIDE山谷派对电子音乐节”总收入260多万，加上周边酒水共计300余万，参与人数近8000人。目前鑫娱联合的签约艺人有12个，拥有全球百大的知名DJ代理权。

注：刘屹承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

感受电音的独特魅力

12年创业史，刘屹可谓一名“创业老炮”，对于艺术的热情催使她最终定位在电子音乐行业创业。

彼时，刘屹专注于少儿教育平台7年，开设了音乐和舞蹈的培训机构，培养了5000余名学生。而后，她转入运动健身市场，以女子瑜伽起步，打造了集健身、休闲、娱乐、餐饮为一体的全维度健身机构，目前是西北五省中规格较高的健身会所。

2018年初，鑫娱联合承接了国家体育总局健身健美协会的一个项目，作为赛事的承办方，签下了五年的战略协议。主办方希望将单一赛事进行升级，让比赛更加潮流化，于是他们决定将电音与健身相结合。

“在做健身会所品牌的时候，我们的嗅觉和听觉相对灵敏和专业。用电子音乐配合健身，这样大家会比较有动力。之后团队就开始研究电子音乐，找专业的团队配合。在跟几个专业的音乐人交流后，我被电子音乐的精神感染了。”刘屹表示。

由于公司的团建、庆典、派对以及一些休闲娱乐场景常用电子音乐活跃气氛，有别于其他庆典形式的效果，刘屹发现大家都乐于参与其中。在她的其中一家健身会所开业时，她打造了一场以电音为主的泳池Party，请了一些DJ艺人、模特，配合着电子乐的背景音调动气氛，现场的参与度很高，客户的状态高涨。

“这次的开业庆典，我首次感受到了电子音乐的魅力。我突然发现，除了电子音乐的粉丝，当这种音乐形式出现在大众面前的时候，他们会情不自禁的被带动，被感染。每个人都需要一个出口去释放激情，享受精神层面的愉悦。”刘屹说到。

据艾媒咨询的数据显示，电子音乐的用户在今年约已累积3.58亿，播放量在2017年约为2260亿次，增长率38.7%。2017年电子音乐节举办了86场，增长率168.6%。2018年，举办数量预计可达150场。随着电子音乐节场次的增加，用户的需求量也会同步递增。

相较于国外，中国的电子音乐市场尚处于起步期，市场潜力巨大。现在有很多电子音乐的品牌都在做电子音乐节的全产业布局。刘屹认为，电子音乐节的数量将会在今后呈爆发式的增长。

“B-SIDE山谷派对电子音乐节”幕后合影。

2017年7月，刘屹联合项目投资人共同打造了一场“B-SIDE山谷派对电子音乐节”，她将Party由绿地公园搬到了陕西秦岭的大山里。未曾料想，此次音乐节的效果超过她的预期，她决定不再以项目和厂牌为主，将电子音乐企业化。

2017年12月31日，刘屹联合她的伙伴创立了鑫娱联合，它以电子音乐节为核心，是一家集电子音乐教育、艺人经纪、专业舞美设计和各类会展活动的策划执行于一体的综合娱乐公司。旗下早在2014年创建了厂牌——B-SIDE派对计划，欲以“产业+文化”打造中国文化原创电子音乐节IP。

原创的电子音乐节IP

“生活在都市里的人，通常有很多生活压力。我觉得大家需要到丰富多彩的世界里释放压力，而不仅限于周末聊聊天、喝喝下午茶，再去夜店玩一玩。西安大学城里有100多所院校，还有不少外国人，很多参加过音乐节的粉丝都没有进过山，我们可以营造一个有清新空气和广阔空间的环境，让他们尽情释放，感受会很不一样。”刘屹阐述把电子音乐节搬到大山里的初衷。

为将鑫娱联合打造为中国原创电子音乐节IP，刘屹在音乐节的选址和形式上颇花心思。“今天我们可以是秦岭山，明天我们上沙滩。我们完全可以造一个沙滩出来。”目前国内的电子音乐节品牌较多，但基本上以效仿国外为主。

“B-SIDE山谷派对电子音乐节”现场。

当前中国的音乐节都基于世界三大音乐节品牌Tomorrowland、ULtra、EDC的陆续进入而设计，传递的几乎是国外的舶来文化。刘屹希望能将原创的中国文化元素融入电子音乐节中，以叙事的方式呈现中国上下五千年的历史。如要呈现大唐盛世，DJ艺人可以穿上简易版的古代唐装，现场灯光也都还原到古代场景的状态，让大家有一种穿越感，体会有别以往的电子音乐节。

“我觉得音乐是无国界的，而且是可以走向世界的。我们想通过一带一路的音乐交流方式，把博大精深的中华文化带到业界中来，让更多外国人也能感同身受我们的东西。”刘屹感慨。

鑫娱联合共举办过2场形成厂牌的电子音乐节，“B-SIDE山谷派对电子音乐节”总收入260多万，加上周边酒水共计300余万，参与人数近8000人。电子音乐节的收入通常来自门票售卖、周边酒水和冠名广告三个部分，山谷音乐节的主要收入来自票务和酒水。目前鑫娱联合的签约艺人有12个，拥有全球百大的知名DJ代理权。电子音乐教育现已招生15人，人均收入1万2。

今年，鑫娱联合将于6月29~30日举办足球嘉年华的电子音乐节，刘屹希望门票收入能达到50万。7月份，他们或将打造一个室内的电子音乐节。而在10月份，刘屹计划做一场投入800万~1000万的户外电子音乐节，她希望能收获400万的净利润。

现阶段，鑫娱联合计划在天使轮融资600万，资金主要用于团队扩充，然后构建App的数据库，余下的资金用于项目的前期启动。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣

铅笔道·头条号签约作者