【什么是宠物直销】强大的IP品牌许可联盟

美国最大的宠物用品连锁店Petco和PetSmar抢占了娱乐、名人直销和独家许可合同，为忠于自己产品的顾客增加了筹码。

当然，不可否认，宠物主人一般寻找宠物商品主要是购买宠物食品，而不是许可品牌的玩具、t恤、头巾、领带、皮带等。但是那个许可品牌，特别是垄断或直销的许可品牌，其实是一个很好的卖点。因此，宠物用品连锁店正设法与食品、药品、一般消费品和其他未经许可的零售商区分开来。(莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物)。

据美国宠物用品协会称，今年宠物用品销售额(包括玩具和皮带等硬生产线产品)增加了4.9%，达到149.8亿美元，在600亿美元宠物用品市长/市场中排在240万美元之后，在大型专卖店随处可见直销和独家许可。例如，PetSmart有一台大型显示器，专门展示玛莎斯图尔特的所有许可产品，从狗线束和领子到驯鹿毛衣和热狗兜帽。Petco最近设立了人气商品展示区，展示苏斯博士(Dr. Seuss .)的相关产品和星球大战相关服装、领子等，散落在商店各处。其中一家连锁店总经理表示，这样做可以吸引不同年龄段的顾客。利用胶囊展示台展示“趋势”的产品，吸引不同类型的顾客，每季更换。

直销使合作双方的操作空间进一步扩大。这些胶囊展台还可以与最近全球电影业(NBC Universal)推出的《魔法精灵》电影和去年夏天的《爱宠大机密》等电影一起发布。两部电影都与PetSmart签订了直销许可协议。直销许可是PetSmart和Petco在中国设立采购业务的产物，目的是加快产品开发，增加利润。直销合作模式的产品可以很好地与授权品牌结合，不需要另外制造模具。“这种模式的门槛不高，”Jakks Pacific的Tony Lawlor说。垄断地位Lawlor提到：“所有零售商都希望垄断或直销，在宠物用品行业，这种需求更强。”Petco和PetSmart之所以想获得直销许可，是为了在自己的产品上建立忠实的客户。在我看来，问题是能否找到一家能够连续12个月推出生产线的强大零售商。这对我和我所代表的许可者来说是更好的机会吗？还是另一个模特值得一试？我们在多家商店推出了3 ~ 4个类别，但没有提到品牌吗？但是宠物用品行业有必要发表品牌声明。“随着直销许可在两大宠物用品连锁店中蔓延发展，一些公众人物不再考虑向市场推出什么品牌，业界高管表示，这使公众人物在协商最低保证金时更加谨慎。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物)Lawlor在保证Grumpy Cat和Boo: The World 's Cutest Dog许可的许可人利益的同时，Jakks可以获得合理的最低保证金和佣金，以及“容易”的批准流程。Lawlor说：“除非情况再次改变，否则我将继续物色新的授权。”通过发表品牌声明，“我签署的协议将具有战略意义，出来的产品必须有目的，而不是单纯的形象。目前，许可的危险是最低保证金，宠物用品许可金过度支付的日子一去不复返了。因为直销批准模式的出现会稀释整个市场。“品牌声明在宠物产品中特别重要。这个行业的零售市场上有数百种领子、皮带、玩具和其他产品，这些产品经常混在一起，没有识别度高的品牌。

许多宠物用品的许可产品主要是玩具、服装、床和其他硬生产线产品。宠物食品中著名的有福瑞娜、MeoMix、Milk-Bone、Blue Buffalo和Rach El Ray授权Nutrish的高档狗粮上市8年后，沃尔玛和塔吉特超市。目前主要是大型零售商抢劫海滩许可商品。业内高管表示，大众市场上只出售少数授权的商品，大多数宠物用品商一般贴上自己的标签和更一般的品牌，以保证成本。

家庭生活方式吸引千禧年和婴儿潮的宠物主人，同时许可者和许可者开发的产品也被认为是家庭生活方式的延伸。Pets First拥有美国大联盟和国家足球联盟的宠物服装，还推出了针对母狗的粉红色纽约巨型制服。名人一直是许可的一部分。Ellen DeGeneres将与PetSmart合作生产一系列狗产品，并在年初销售。歌手Lady Gaga和前模特/生活方式巨头Kati Ireland也推出了宠物产品。食品领域也开始致力于给宠物营养产品及营养补充剂的类别中区赋予品牌，PetSmart表示，该公司将准备直销许可计划，以开拓该市场。苏斯博士(Dr. Seuss .)的Susan Brandt说：“我们可以看到越来越多的宠物主人把宠物当作家人或自己的一部分。”“苏斯博士(Dr. Seuss .)的Susan Brandt说：“公认的产品在家庭装饰上，家具和台面的扩张也将自然扩大到宠物产品。”

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