号码贷 信贷员获取高端客户手机号的8个小技巧

高端客户对贷款人员的重要性不言而喻，不仅仅是因为自身的优质条件(信用好、资产大、贷款金额大等)。)，还因为一个高端客户是贷款人员打入高端客户圈的重要关键。

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但是，一般来说，通过普通渠道获取高端客户的电话号码是非常困难的，所以贷款人员获取高端客户联系方式只有几种方式，一种是绕过固定电话，另一种是直接上门拜访陌生人，另一种是通过私人渠道获取，比如一些俱乐部或协会。

对于普通贷款人员来说，很难通过私人渠道获得高端客户的电话号码，所以最实用的方法是打固定电话绕弯或陌生拜访。但不代表你可以通过这两个渠道得到。以下10种方法可以给你提供参考，如果你用的好，可以大大提高接到高端客户电话的概率。

首先，我们来分析一下为什么客户不愿意给你打电话。

1、怕被骚扰。我害怕被保险公司、电信公司或者其他发垃圾短信的公司骚扰，也害怕贷款人员也会像他们一样通过电话或者短信骚扰我，影响我的正常生活。

2.害怕失去主动权。我担心打电话给贷款员后，随时可能接到贷款员的销售电话，打乱我的决策节奏，失去主动权。

3.害怕泄露个人信息。电话号码也是个人信息的一部分，他们担心被泄露给其他人，给他们的工作和生活带来不便。

4.怕在不方便的时候接到电话。例如，在会议、休息或其他不方便的时间接到贷款人员的电话会给自己带来不便。

5.缺乏适当合理的理由。贷款人员要电话号码时，动作、时机、言语生硬，缺乏适当合理的理由。

6.客户不是预期的客户。只是想了解你的产品，而不是真正想买的潜在客户。

了解客户不愿意给出电话号码的原因后，我们会有针对性的寻找解决方案。

固定电话询问法

1.作为合作伙伴提出要求

打电话到前台或者总机，直接说“这是XXX公司吗？”你王先生的手机坏了吗？为什么我打不通？我想购买你们的产品。你能帮我转一下他的固定电话吗？或者把他的手机号给我。“打这个电话的时候，一定要冷静，声明一定要有力。一般前台都不能忽视。

2.打着协会会员的幌子索要

你可以通过相关的联想来了解客户的信息。一方面可以了解客户的业务信息；另一方面，你可以知道客户可能与那些人有联系，以便在打固定电话时做好伪装准备(你甚至可以得到协会成员的通讯录)。然后通过第一种方法转给客户，说是某个协会的人介绍的，抓住机会要手机号。

3.打着换手机号的幌子要

打通固定电话后，直接说“你是XXX公司吗？你的王先生136的手机号停用了吗？为什么我打不通？”如果前台问你是谁，说:“我是你王先生的合伙人，一起工作十几年了。王先生，你的新号码是多少？告诉我，我有重要的项目要和他谈。”

4.通过财务部索取

大公司一般都有专门的财务部门。如果能找到财务部门的电话，可以直接打电话说明意图；如果找不到，可以直接打电话给前台。可以冒充银行，税务部门等。把前台转到财务部。如果你赢了财务部，老板就好办了。

不熟悉的提问方式

1.当你只是坐下来谈判的时候，你就要它

坐下说话后，把名片交给客户，一定要有礼貌，双手递过去；如果客户不主动给你名片，那你就趁热打铁主动出击。别不好意思。比如“王先生，我是XXX公司的张某某。跟你交换名片方便吗？”

2.当客户要求时，询问产品信息

当客户主动向贷款员咨询产品信息时，贷款员要假装犹豫。例如，他可以说，“王先生，我们不要这样。我们有完整的电子版产品介绍。你的手机号码是多少？我加你微信，把产品发给你看看。”。如果客户还是不肯给，那就继续说:“王先生，你放心，我不会打扰你的。向您发送我们的产品信息是为了给您多一份参考。就算不选我们，也可以留着对比！”

3.当客户询问优惠活动时，提出要求

当客户问有没有优惠利率政策的时候，贷款人员可以假装现在优惠利率政策很少，他们可能需要一段时间才能来。如果有，他必须立即通知客户，所以他直接向客户要电话号码，以便及时通知他。

4.靠近了就要

当我发现自己是老乡或者和客户有一些共同喜好的时候，我直接对客户说:“原来我们还是老乡，老乡见老乡，以后来往多了，互相留个电话，以后经常联系。”然后拿出手机，做出输入电话号码的动作，让客户说出电话号码。如果你发现你有一个共同的爱好，比如摄影爱好者，你会马上说:“哦，原来你喜欢摄影，我也是，你是摄影协会的会员。我们经常从事裸体模特户外拍摄活动。留个电话。下次协会搞活动，我一定邀请你参加。很好玩。”再把手机拿出来，做出输入电话号码的动作，或者让客户理直气壮的说出电话号码。