黄志强 三九军大董事长黄志强：皮肤管理，进入全产业链竞争时代

据统计，2018年中国医疗美容市场可能达到2245亿元，同比增长27.57%。目前，中国有近2000万医疗美容消费者，其中每100名中国医疗美容消费者中有64%是90后，19%是00后。90后是整形的绝对主力，00后开始医疗和审美消费的势头比90后更强劲。比如19岁以下的中国医疗美容消费者比例，2017年为15.44%，2018年为18.81%。随着消费观念的转变、消费者的年轻化和消费能力的提高，行业预计未来五年的复合年增长率有望达到32%。

一方面1000亿级的大众已经成为一种诱惑，美国行业的枷锁接踵而来；另一方面，自2015年美容院去世的第一年起，“互联网加不太关注医美”成为美容院转型的稻草，“皮肤管理中心”作为一项新业务，享受着迭代流红利，面临着残酷的竞争。

皮肤管理项目通常采用“光电仪器+护肤品+美容技术”的升级模式，带着“高科技”的光环和“速效”的体验效果，改善老美容院的疲劳感，激活老客户，关注年轻消费者，无异于给美国从业者一个用血复兴的机会。

看现有的“皮肤管理”加盟品牌，除了炒作一些无痛概念模型外，核心创新很少，所以没有竞争力:

一、品牌:机械地打造一个“韩国X”，也就是韩国人？莫名其妙做一个英欧美基因？感觉有点自欺欺人。

二.光电仪器:皮肤检测仪、气泡清洁仪、无针水光仪、微针仪、线雕仪...是相似的。

第三，护肤品:找工厂制造一批，补水，祛痘，美白，抗衰老，舒敏…一样。

四、美容手法:原美容院的传承……智者见智。

5.店铺延伸:本地推送+会员营销(这是个不好但很有效的方法)，美团评论+小程序，微信官方账号+后台管理系统...很多标准版的“互联网科技美容连锁品牌”，其实只是一个软件管理后台，充其量是管理的“信息化”，根本不能称之为“互联网”。

不及物动词培训:各种“韩语”老师带翻译助理培训，各种老酒新瓶。更有甚者，他们拿到济州岛旅游签证，在韩国酒店上课，拉横幅拍照，“韩国官方培训”就出来了...

以上所有的繁文缛节其实都忽略了竞争的本质。在一个“互联网+”大行其道、渠道信息对称、消费者心理免疫、内容消费至上的时代，商业竞争必然是商业链的整合之争。

以“尹姬一号”系列药妆风靡市场的三九军药公司，也看中了甜馒头“皮肤管理”。虽然在美容行业已经浸淫了15年，但在“皮肤管理”领域，三九军药公司还是后来者。那三九军药公司是怎么积累财富，从背后来的呢？为此，作者采访了第39集团军群主席黄志强先生:

作者:39集团军推出“尹姬第一皮肤管理”有哪些考虑？

黄志强:我们的第一个“尹姬第一皮肤管理中心”于2017年开业，但实际上我们花了近10年时间来规划这个项目。开店很容易，但是用各种噱头吸引人加入是不负责任的。我们对“皮肤管理”项目的布局是整个产业链，形成闭环业务，具有战略意义。门店只是这个产业链的终端表现。我们从原料基地、R&D基地、生产基地、互联网平台进行了全方位的部署。可以说我们是中国“全产业链皮肤管理”第一品牌。"

作者:第39军医大学是如何做到“全产业链”的？

黄志强:“尹姬第一皮肤管理中心”采用独特的“茶籽植物护肤”皮肤管理方法。首先，从原料入手，39军建成种植1万亩油茶示范基地，原料种植、生产、自用；其次，我们在福建大田投入巨资建设了一个集茶油、茶皂素、生姜精油、茶多酚、樟脑精油、香精等天然成分和原料综合开发利用为一体的生产基地，每年可生产茶籽油3500吨、茶叶精油200吨、茶皂素3000吨、茶多酚1000吨、油茶净粉2700吨、樟树100吨。此外，我们还在厦门海沧生物医药港投资建设了第二个3.5万㎡的GMP药品标准生产基地。研发方面，我们在澳大利亚成立了Jene博士实验室，同时与南方医科大学联合成立了“生命科学院”，专注于医药级药妆护肤品的开发；成立第39军医大学附属广州阿基米德网络服务有限公司，重点开发“皮肤管理互联网运营平台”和“物联网光电美容仪”。以上，“整个产业链”在原材料、R&D、生产、仪器和运营方面得到充分授权。

作者:对于加盟商来说，皮肤管理在“整个产业链”中有哪些具体的好处？

黄志强:有六个具体的好处——

(1)产品质量保证。依托万亩原料种植基地和两个GMP生产基地，尹姬第一皮具管理中心的产品建立了从原料种植、采收挑选到生产、品控、包装的可追溯体系，从源头把关，确保投放市场的每一瓶产品都是从最好的中选出来的。

②保证效果。南方医科大学的研发平台，独特的“茶籽植物护肤+高科技光电仪”针对性修复技术，让每一个皮肤管理项目立竿见影，安全无虞。

③性价比保证。从原材料到生产到仪器开发，分工由39军大自己的产业链完成，成本得到有效控制。我们提供的产品有天然的价格优势，不能说是最便宜的，但一定是性价比最高的。

④项目特色的保证。目前国内外开发“茶籽”产业链的公共项目很少，第39军医大学的“茶籽植物护肤”在皮肤管理行业独树一帜，无从学习。

⑤保证渠道畅通。当“全产业链”带动项目质量、特色、性价比优势时，我们的项目首先被客户认可，以自己的流量进入市场。同时我们的OMO(线上+线下)操作系统，46种拓展客户、锁定客户、留客户、带客户、忽悠引流的工具。

⑥可持续发展的保障。第39军医大学的“全产业链”保证了产品和技术的不断升级。只有不断创新，才能保持事业优势，才能为客户创造惊喜，才能不断提升消费体验，才能保持根基常青。

作者:“尹姬第一皮肤管理”项目目前采取什么发展战略？

黄志强:我们花了10年时间来规划“产业链”。接下来，是我们的全面实现阶段。产业链的本质是服务渠道终端，我们的每一家“尹姬第一皮具管理连锁店”都是我们的价值流出口。因为我们在整个产业链中的优势，保证了产品质量，保证了消费者体验效果；由于我们整个产业链的优势，我们保证了渠道的畅通和加盟商的商业利益——形成了强大的商业竞争模式。所以，当我们的“尹姬第一皮肤管理中心”从一开始就直接开始放开加盟的时候，就突然表现出燎原之势，从后面变成了黑马。

作者:目前“尹姬一号皮肤管理”项目有哪些加盟途径？

黄志强:“尹姬第一皮肤管理”依托第三十九军医大学“茶籽植物护肤”系列产品和物理学的光光电仪器，对用户问题肌肤进行祛痘、舒敏、美白、抗衰老等修复，为用户打造“安全、快捷、时尚、科学、透明”的美容消费新局面。“小而美、小而精、小而专”是皮肤管理中心的店铺定位，加盟门槛不高。关键是我们有自己流量的“全产业链”商业模式，是投资创业者的理性选择。