宣酒6年多少钱一瓶锁定百元档、上新创奇迹，宣酒6靠的是什么？

温雅JIU石慧团队

近日，九石汇记者从市场了解到，随着轩酒6上市一周年的到来，轩酒进一步加快了走出去的步伐，以“皖东南名品博览会”为传播平台，进一步深化了轩酒在长三角地区的市场覆盖深度和广度。第一站是南京。

利用红瓶宣布，锁定百元档，创造新的奇迹

“路是简单的，常识的”，这是轩酒集团董事长李健对定位理论的解读。在定位理论的指导下，轩酒提出了“小窖酿造”的品牌价值和“中档白酒龙头”的战略定位。

在过去的十年左右，轩酒一直专注于大众消费价格带。在成功打造了超级产品“红瓶轩酒”之后，又推出了迭代产品“轩酒6”，一炮而红。

据了解，轩酒6在2018年售出了100多万箱。上市纪念日，销量突破760万瓶。据估计，今年，轩酒6将销售超过200万盒。现在，轩酒已经牢牢占据安徽大众消费价格带第一品牌，在全国百元价格带第一品牌上展开了最强冲击。

一些业内资深人士表示，新产品上市通常需要很长时间来培育市场。安徽市场名酒多，竞争激烈。近年来出现了一线名酒和其他地区名酒，使得新产品更难快速启动。而这个行业的“常态”已经被轩酒6打破，在安徽白酒龙头企业200元升级到下一个高端的时候，会让安徽市场100元价位区的竞争更加精彩。

轩酒6靠什么打破行业“常态”？

一个企业的成长一定是一个长期而复杂的工程，没有哪个企业能简单的成功。在过去的15年里，宣酒的复合年增长率一直保持在20%以上，这已经成为中国白酒行业学习的基准。靠什么？

小窖酿造的差异化品质:小是美，小代表精。宣酒业在行业广泛使用大窖池、扩大机械化生产的情况下，从未放弃对“小窖酿造”的投资。轩酒花了5年时间，投资9.7亿元，打造了中国最大的小窖酿酒工业基地。此外，还成立了江南小窖酿造技术研究院、微生物产品中心、博士后工作站等一系列科研机构，只为消费者提供“更软”的产品。

超专注企业产品线:到目前为止，轩酒只有两个核心产品，一个是红瓶轩酒，另一个是轩酒6。但白酒行业一个酒厂产品品种几百种，十几元到几千元不等是普遍现象，于是就出现了“三五年一个品牌醉”的现象。由于注重产品，轩酒集中了资源，保证了质量的提高和市场资源的投入。在安徽大众价格区，轩酒几乎从零开始，但通过专注、稳步、稳步，突破了市场竞争，最终赢得了市场。

企业管理要“精、严”:宣酒在员工中流传着一句口头禅:要么100分，要么0分。秉承“没有最好，只有更好”的原则和“严谨”的工匠精神，轩酒从生产管理到营销的每一个环节都体现着“精细、规范、完美”。

深入市场一线的战略实施:在管理上，轩酒特别强调各级管理者要深入一线，因为只有离硝烟最近的地方才能了解战场。轩酒的密集渠道网络覆盖安徽省每个县级市场。