苗帅峰 商越创始人苗峰：开创大企业应用SaaS的新时代

“信息化和数字化有什么区别？信息时代，企业注重内部、管理、流程、结果，数字时代，企业注重外部、商业、数据、运营。数字时代带来的机遇是信息时代的十倍以上。”12月19-21日，第六届中国工业互联网大会在宁波召开。在会议上，托比。记者采访了尚月公司创始人兼首席执行官冯淼。

“数字化有三大推动因素:第一是技术的发展。随着中国工业互联网的发展，如数据库、5G、云计算等。，中国的基础技术已经达到促进工业发展的阶段；其次是经济低迷，劳动力成本上升。企业迫切需要利用数字化手段提高效率，降低成本，增加收益；第三是互联网的发展释放了人们的红利。现在都是85、90后占据大企业核心位置，希望通过互联网工具来管理。”

在冯淼看来，工业互联网可以分为两类。第一，从B2B电子商务的角度来说，第一类是信息企业。比如1688和HC是比较信息匹配的功能；第二类是2B交易类。B2B交易分为三个层次:第一层次是C端供应链到B端，第二层次是原生2B电子商务企业，第三层次是传统企业到数字公司。其次，B2B领域有SaaS，可以分为三类:管理、交易和工具。管理SaaS有管理套件，如企业资源规划和人力资源；工具SaaS如金山软件；交易SaaS，如尚月。任何软件给企业带来的价值，都是帮助企业找业务、做业务、管业务。前两种SaaS帮助企业管理业务。电商的匹配平台是找业务，找了之后再做业务，也就是SaaS从订单到业绩做什么交易。尚月从交易SaaS开始。

尚月定位于为10亿至1000亿规模的企业提供非生产性物资采购的SaaS服务，帮助各大中型企业打造自己专属的SaaS采购平台。它不销售商品，也不做电子商务，只为客户提供购买SaaS的工具和服务。

冯淼说，尚月加入SaaS模式有四个主要原因。第一，目前的非生产性采购，企业对数据安全没有那么保密，所以更容易切入；第二，采购不同于公司财务、HR等。SaaS更容易与外部电子商务联系起来。通过提供强大的互联网运营架构，可以帮助企业降低人力成本，提高采购效率。第三，采购需求应该下降。过去企业内部系统用户数量普遍较少；第四，SaaS每周更新迭代，可以更适合行业需求的变化。“尚月的所作所为可以用一句话来概括，就是我们用新技术、新模式来解决大中型企业的新旧需求。新技术是使用互联网架构、互联网技术、中台技术。新模式是SaaS模式，解决了企业间分散采购、交易效率低、成本高的问题。”

冯淼说:“未来，我预计中国将有100家市值超过100亿的2B电商公司。供给端已经数字化了，所以需求端也必须数字化。企业能和N家电商供应商对接是一个新的需求。尚月之所以定位于大中型企业的数字化，是因为小型企业的数字化需求还不成熟，单一的大型电商是可以满足小型企业的需求的，所以客户不会选择SaaS平台。因此，我们今年的客户量开始超过10亿。”

截至2019年8月，尚月在成立不到一年的时间里赢得了两轮融资。冯淼表示:“第一轮融资应该感谢阿里的光环背书，而第二轮融资的投资者更注重尚月对轨迹和产品原型的深刻理解。尚月团队对新时代的客户数字化有着深刻的理解。团队成员来自阿里、德勤、甲骨文等知名企业，对电子商务有扎实的了解。同时，他们可以用互联网的技术来表达应用场景。从来没有感受过资本的寒冬，因为任何时候都有机会。我们必须想清楚你的轨道为谁服务，解决什么问题，为谁赚钱，需要多少钱。”

“在任何时候，公司都应该有与其发展相匹配的估值。所以，尚月会拉低市场给的高估值，我们在选择资本的时候也是坚决不做战略投资的，因为一旦我们选择了一个电子商务平台的投资，我们就会站在这个电子商务平台的角度去做生意。，不能保持绝对中立。”冯淼强调，“到B是一个缓慢的业务。年初，我们设定了一个月签约一个客户的目标，保证一个客户能很好的服务一个客户。到目前为止，我们的客户更新率几乎是100%，我们的过期客户合作量增加了160%以上。这基本验证了我们轨道的商业模式的可行性。”