商业照明似乎是2016年价格战漩涡中照明企业的新突破点。曼佳美(中国)照明电器有限公司(以下简称“曼佳美”)作为引领全球环保节能照明产品的国际品牌，通过努力成功转型LED，现致力于为酒店、连锁店、写字楼、百货商场等领域提供高品质的商业照明解决方案。前几天，曼·眉佳以一系列精美的商业产品照片在C星亮相，为所有人展示了一场光的盛宴。展会期间，曼佳美(中国)照明电器有限公司总经理关先生接受了笔者的采访，就曼佳美在商业照明市场的核心优势以及未来多元化渠道的发展进行了探讨。
精品外观打造专业品牌形象
在C星国际零售及设备展览会上，曼佳美展出的产品涵盖了珠宝专用灯、小角度射灯、服装展示灯、超市生鲜灯、综合轨道灯等多个类别的商业产品。据关介绍，曼佳美是第一次参加在中国举办的C星级国际零售与设备展览会，主要是想开发一些零售连锁的目标客户，结合工程渠道，多方面发展。
据了解，目前市场上很多传统低端珠宝灯具眩光严重，显色性差，无法展现珠宝的本色和光彩。曼佳美的首饰灯专门用于钻石或多切面首饰，其浅色接近自然光，能使首饰充分展现出纯净奢华的效果；出色的显色性使彩色宝石和贵金属的色彩再现更加逼真；尖端的散热技术保证了光源灯的低散热和长使用寿命。
作为一种新的光源解决方案，LED在食品照明领域取得了快速进展。曼佳美LEDRa9系列通过增加红色显色效果来优化肉类、水果和蔬菜的颜色，使食物看起来更新鲜、更美味。LEDRa9提供卓越的光效和高质量的光强，是传统卤素灯的完美替代光源。瞬间启动即可达到标准色温，有效消除了金卤灯启动时呈绿色的困扰。冷启动技术能适应零下30度的冷藏环境，是尚超食品柜台理想的照明产品。
模特区采用精心开发设计的灯光混合色，混合三种色温，专为洗牛仔裤面料而设计。这种灯光方案使得普通灯光下暗淡的水洗牛仔裤服饰更加生动明亮，有层次感。
服务赢了，关注商业照片的核心需求
目前，商业照明行业已经进入服务型发展的新阶段。企业可以通过消除客户的担忧来提高品牌价值。关认为，在商业照明2.0时代，除了优秀的照明设计和优秀的光源产品外，我们更应该注重客户体验，提高服务质量。
“在早期，大多数LED企业往往更注重产品，而不是服务。随着照明行业的不断发展，LED企业逐渐开始考虑照明效果是否恰当地塑造了空的形状，照明的数量和质量是否与运营功能有效匹配，照明是否对消费者的生理和心理产生了积极的影响。在这个阶段，由于系统设计的参与度增加，商业照明的服务属性开始显现。”关进一步说，“这种服务贯穿于售前、售中、售后的全过程，包括在前期系统设计中为市场和客户需求提供个性化服务；中期制造、物流配送、技术指导；快速响应、维护等。在后期。"
关指出，未来商业照明的核心需求是满足人们的需求。所以根据未来业务的发展趋势，更多考虑的是人的需求。不是每个厂家都能提供各种高效优质的产品和一站式服务，但曼佳美完善的质量保证体系、行业安全标准和优秀的服务团队让客户充满信心。
主动加快多元化渠道的渗透
曼佳美一直专注于工程渠道，在这方面有绝对优势。然而，随着互联网时代的到来，照明行业也面临着一定的变化。
越来越多的传统渠道照明企业开始重视电子商务渠道的发展。为了进一步开拓市场，增加品牌的市场份额，曼佳美也开始尝试发展电子商务渠道，通过网上销售推广曼佳美品牌，推出一系列专门针对电子商务平台的产品，在保证产品质量的前提下，以性价比优势，开拓更广阔的市场。在电子商务渠道方面，关表示希望通过电子商务渠道实现收支平衡，更好地塑造曼佳美的品牌形象。
此外，曼佳美将在广州国际灯饰展后全面推进零售批发渠道，实现产品营销网络“遍地开花”。对于未来一年最受期待的趋势，关表示，他希望看到渠道的变化，在未来的分销渠道上有更好的发展。
“一个企业要想真正做大做强，最大的立足点是在通用照明领域，而不仅限于工程照明领域。基于这种考虑，曼佳美也改变了开发思路，从工程项目的产品开发转向工程渠道。最后推广到分销渠道。随着市场的认可，消费者接受了通用照明产品将是市场的主流。”关接着说道。
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