二丫生活 “国民妹妹”二丫：直播带货的初心，是让粉丝过上品质生活

最近山西一个“国妹”红了。

打开电视，她出现在山西电视台的各大新闻报道中；她打开报纸，占据了《山西晚报》大部分版面；打开手机，她在你微信朋友圈刷屏。

也许你不认识她，但你身边一定有人抢了她住的房间里的东西！

她是生命政变的IP“二丫小政变”二丫的主播，90后女孩。一张娃娃脸，洋溢着邻家女孩般的亲和笑容，爽朗活泼，被无数粉丝视为家人的“国妹”。

2018年3月，尔雅在微信官方账号“尔雅小妙招”上发布首个原创视频内容，与用户分享人生妙招。这两年腾讯累计播放视频量超过12亿，吸引了近百万粉丝的关注。2019年4月，“二丫的小政变”进入中国微信官方账号500强，“二丫”成为国内生活政变的代表IP。

2019年起，尔雅团队着手建立“尔雅小绝招”短视频矩阵，分别在颤音、快手等平台上开设同步运营账户。不到一年，就获得了500万新粉丝的关注，开创了短视频领域的新局面。尔雅的文化IP得到了越来越多的人的认可、关注和喜爱。

第二，“双十一”成效显著

“二丫，准备广播~”

“来！马上！”

这时，你会看到一个女孩拿着一个大水壶走向直播室。她是二丫。过一段时间，她会开始有一个5小时的带货直播。

今年的“双十一”直播带货，二丫花了一个月时间准备，搬到10个城市，完成9个直播。累计直播时间超过45小时，GMV达到2429万元，联合厂商补贴粉丝1820多万元。

二、《双十一》实录视频

今年年初复工后，尔雅开始全面布局活产。从第一周的一次播出到“双十一”的连续九次播出，从直播之初的摸索尝试，到目前GMV单次播出突破910万元的纪录，尔雅以不可思议的速度在直播电商领域取得突破。

“一开始我也很不舒服。在公众号领域，我的粉丝受众是中老年人。为了适应他们的观看习惯，我的语速会慢一些，但是直播需要快节奏，所以需要在快节奏和慢节奏之间来回切换。”

除了她自身的不适应，直播过程中随时可能发生的各种意外，经常让她汗流浃背。

“有一次，我们下午测试的时候，还是个不错的绞肉机。我们晚上直播的时候，因为肉切的太大了，翻不出来。评论区立马炸锅，都留言“翻车了。"

“小助理，把这个东西拿下来！”虽然知道产品没有问题，只是操作失误，二丫还是决定把产品下架，避免东西发酵。

“我做直播是为了带货，只是为了和喜欢我支持我的朋友分享一些低价保质的东西。如果有一点点让他们不安的品质，我是不会上架的”，二丫用不容置疑的语气说。说起选拔标准，二丫变得严肃起来，这是她不可逾越的底线。。

“国妹”在媒体圈很受欢迎

尔雅工作的山西金商行科技有限公司作为山西最大的互联网公司，一直是山西转型发展的龙头企业。现在尔雅在直播电商领域取得了这样的成绩，引起了很多省市重点媒体的关注，他们也邀请了尔雅接受采访。

“你们队有几个人？”“一个直播你会买多少产品？”“直播需要做哪些准备？”.....面对直播这个对他们来说很陌生的领域，采访二丫的记者化身好奇宝宝，不停的在二丫身边提问。

“等一下，你刚才说的是……”，二丫，早就习惯了直播室快节奏的说话速度，生活中说话越来越快。面对记者的提问，侃侃谈到的二丫，不时被对此知之甚少的“好奇宝宝”打断。

“双11来了，一切都可以播出为主旋律”“转型升级永远在路上，这个“家乡”有点牛”“记者感受到零距离带货直播的速度”“背后崛起一位95岁网络名人拥有数千粉丝”“双11”电商助理山西转型发展“国妹”两个数据曝光，首播服装4小时流水突破30万”...

山西经济频道、山西晚报、黄河新闻网、城市110、The Paper等主流媒体以纸媒、电视台、新媒体等不同形式全方位报道，甚至有一篇报道被10多家媒体同时转载。“双十一”直播在媒体界掀起一阵狂风。

结果越好，责任越大

“不管是失败还是成功，都是经验的积累。每次都会有不一样的收获，会让我成长。”

从粉丝的积累到流量的实现，再到自有电商平台的打造，“多元化高品质生活新媒体+在线消费平台生态”的商业闭环逐渐发生变化和升级。

目前，尔雅工作室已经组建了一支50多人的专业团队，由内容组、运营组和商业化组组成。他们相互合作，整体运作。他们通过系统的商业运作，扩大了二亚YEATION的品牌影响力，使二亚成为具有独立属性的电子商务IP。

“没想到我能取得这么好的成绩。我最初的意图是通过我的分享让我的粉丝过上更好的生活。现在，我有了更大的目标。我要打造“全民生活消费第一社区”，为用户创造更多价值，为每一个热爱生活的人创造更美好的生活。”