豪宅广告语 “湘江豪宅”广告语大战 “成交”才是硬道理

战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦相互争夺，军事、政治、外交斗争激烈...

战国虽然描写的是七国之战，但是战国的国家远不止七国。战国初期，大国不得不面对直接而残酷的竞争格局...

近年来，中国一线品牌开发商像“战国七雄”一样进入长沙，主角重新洗牌，本地和外地商家纷纷亮剑。

毫无疑问，作为大品牌开发商聚集的风水之地，湘江豪宅地位的营销文案战已经上演。

发起一场关于豪宅价值的大讨论

“一次不能有两个君主，一次不能有两个君主”，第二位与官职之争始终是排他性的、独特的，自古以来就是如此。《河滨，不解释》，丁江洋用悬挂的广告勾起了大众极大的好奇心，也在业内引起了极大的反响。"真正的豪宅必须在河边，而不是在河的对面。"差异化特征区分了万达、华源、保利、复地等竞争对手，引发了华源的“中心之外，豪宅又如何”和复地的“香江需要安静和豪宅。”

众所周知，国王出生的地方通常来源于建筑之王、豪宅等。比如在长沙，著名的乙方路虎揽胜广告公司运营的江洋项目，是新河三角洲的总价王，2009年北辰实业拍卖92亿。浩文中国董事长林妙良表示，这种风格各异的广告语言的自我地位更加明显。

对此，北辰三角洲坚持“不解释”的特点，指出广告语言的初衷来自于对人性最真实的阐述，人们对生活的要求无非是身心舒适和安全第一，同时享受舒适和安全，这需要很高的成本，而这些准备都已经做好了，就不解释了。

“交易”是最后一个词

一千个读者中有一千个哈姆雷特。“不解释河滨”自然引起了大多数人的兴趣。网友低调的味道说:“我真的不明白这个广告的意思。当然，我不得不说，因为我没看懂，所以我记住了，知道了江洋。”业内有人认为，这种广告语言的成功之处在于，它在长沙的定型广告设计中独树一帜，风格迥异，毫不妥协，这似乎是湖南富人骨子里“左”的精神的体现。

珠江花城营销总监李仓轩认为，从死板的豪宅标准来看，很难说谁才是真正的豪宅，但从营销的角度来看，这一次湘江沿岸的营销文案战，为我们提供了很多新的思路，广告吸引了大众的目光，成功了一半。南山苏典诺营销总监肖彭军表示，真正的豪宅不是由距离河流的远近决定的，而是由项目的综合实力和内涵决定的。不得不承认，他们的人气也是在这场争夺中开始的。是否真的成功，销量是检验的唯一标准，“成交”自然是硬道理。

■记者黄帅

专家说

如今，业界对“顶江阳”的广告口号有着不同的看法。有人认为“搞定江洋”这个概念很吸引人，但模糊了买家对北辰的印象，让大家觉得这是“新盘”；也有观点认为广告语言可以在行业内制造一些争议，让大多数人记住这就是成功。

我觉得“丁江洋”这个口号作为一个产品广告是很成功的。“真正的豪宅必须在河边，而不是在河对面的马路上”，这是北辰向长沙市民传达“豪宅”定义的个人手段。北辰的品牌之前已经深入人心，剩下的就是对“江洋”内涵的阐述和传递。

要确定江洋的成功，其“说同样的话不做解释”就好比第一个吃螃蟹的人。在激烈的市场竞争中，如何另辟蹊径，它用话题引爆，用悬疑广告唤起大众对“搞定江洋”的极大好奇，让市场牢牢记住“搞定江洋”这个名字。效果非常明显。如今，“不解释”已经成为业内乃至普通市民的流行语。之后，“真正的豪宅一定是在河边，而不是在河对面的马路上。”这个口号再一次引爆了湘江豪宅之战，让华远中国中心和复地昆宇国际无形中卷入了这场“口水战”，既娱乐了大众，又提升了房地产的知名度。

在我看来，未来的广告语言应该更加“地位提升”，采用互动形式来达到传播效果。如何在房地产广告语言的人群中脱颖而出，是现阶段乃至未来的一个突破方向。

微博链接

赵军TMAC:改版成——下楼、过马路、去游泳，这是其他豪宅；下楼去游泳。这是丁江阳！

夏天不飞:揽胜再伟大，也只负责高潮。理性回归房地产产品诉求时代，被揽胜迷惑，懒得做。

Zhowle:真正的豪宅是在河底，而不是在陆地上。

钱乐子:真正的豪宅就像皇帝的新衣！你知道的！一开始我还以为是新的呢！后来去北辰拍的时候，才恍然大悟！

Ltch19902:说同样的话很有意思。“一”是不是意味着更直接更靠近湘江，“二”就像他们解释的那样，“但你不是河对面的马路”。

■记者黄帅·石曼整理

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