外贸尾货 业内人士揭“外贸原单”真相：多数为山寨货

因为真正的原装外贸货物有所值，很多消费者喜欢在小外贸店里“砍价”，也有消费者在专营店看了款式后在网上低价进货，但往往发现货不对。8日，1999年开始经营外贸服装店的周晴晴和曾经做过外国品牌加工代理的孟浩表示:商家正是利用消费者的心理，兜售所谓的“原创单品”或“原创外贸订单”，其中大部分是仿制品。

最初的顺序和最终的顺序是什么？

说起原序和终序，其实很多人都不明白两者的区别。

服装生产行业多为劳动密集型行业，国外很多品牌注重国内劳动力成本低，所以选择在国内找厂家加工，生产出来的产品在专卖店都是“正品”。

“国外品牌委托加工厂加工时，会提供面料、相关饰品、纽扣等所有原材料。一般情况下，考虑到加工流程中可能发生的突发事件，比如次品比例，品牌提供的原材料会稍微多一些。比如5000件衣服的订单，原材料可以生产5020件左右，多出来的20件就是原单货。”从事外贸服装生意多年的店主周晴晴说。

所谓尾单，是指由于加工过程中的一些小瑕疵而无法正常销售的产品。“与原单相比，尾单的原材料虽然还是国外的，但成品稍有瑕疵，比如纽扣被钉，一般不影响穿着。”周晴晴说。

还有一种情况，由于某些原因，国内代工厂交货时间较晚，国外公司拒收导致货物滞留。这部分产品也可以称为尾单。

周晴晴表示，为了确保大品牌的品牌价值和形象，在正常情况下，无论是原始订单还是最终订单，都必须当场回收或销毁，严禁在市场上流通。但是有时候国内代工会在加工的时候偷偷存布，多做衣服，甚至保留原本应该各种方式销毁的原单和尾单卖给国内经销商。

为了不引起争议，原订单和最终订单进入国内销售渠道后，经销商一般会采用切标销售的方式。

原序和尾序其实很少

“一开始我店里的原单和尾单都是这样进来的，现在，无论是原单还是尾单都很少见了。”周晴晴说。她介绍说，上世纪八九十年代，市场上确实有很多外贸原单或尾单。一方面，国外品牌提供的面料更多，另一方面，由于铸造厂的加工流程没有严格控制，一些产品流入市场。

近年来，大量的原单和尾单流向国内市场，因此国外品牌对其产品的控制越来越严格。不仅提供的板材样品和原材料非常准确，而且对加工运输环节也有严格的监管，基本不允许有瑕疵的尾单流入市场，厂家也不太可能节省原材料，悄悄做其他产品。

“如果一块布可以做10件衣服，那么完成后几乎不会剩下多余的布料。”曾为知名男装品牌杰克·琼斯工作的孟浩说。

孟浩的服装厂为“杰克·琼斯”加工了3000件羽绒服。厂家送来的原料计算准确，只保留了两个面料样品和不到一块的原料。完工后，制造商收回了所有剩余的材料，没有留下样品。

“现在管理更严格了，原材料很难节约，更别说大量的原单进入市场了。”孟浩说。

此外，最终名单可能会出现，但数量也很少。孟浩说，如果制造厂留下太多的原始或最终订单，品牌可以追究企业的责任，一旦涉及赔偿，将是一个很大的数额，所以规模大的加工企业根本不会冒这个风险。

1-3倍的“正品专柜”大多是山寨货

在这种情况下，众多的原始订单和最终订单是从哪里流出的？“正品专柜”怎么了，只比原价低1-3倍？

“市场上流行的所谓原单和尾单，大多是假冒产品。”周晴晴说。

其实假货有很多种。据周晴晴介绍，业内普遍用A货、B货等词来形容。

所谓A货，是指高仿货。通常是指加工厂“借用”其OEM品牌服装的版本和原生产线，购买类似面料制作成衣。周晴晴透露，一般大型铸造厂的优势是显而易见的，因为工厂里有专业的制版人员，他们看完之后通常可以复制非常相似的板材，无论面料还是做工，几乎都可以造假。

而且相当多的小服装厂在看到大品牌推出的新产品后，按照版本进行复制。这些山寨货的版型、剪裁、做工，不仅是正品无法比拟的，也和高仿产品有着天壤之别。

“其实不管仿的多高，做出来的东西绝对是原版无法比拟的。毕竟不是原面料。”孟浩说，他曾经在一家外贸店里看到一件仿得很高的外国品牌的新风衣，从远处看起来很像，但当他仔细看时，他知道根本没有可比性。

另外，市场上流行一种所谓的“原单”产品，甚至不能称之为假冒产品。直接由国内一些小厂家生产，打上国外商标后，号称是某国外品牌的原单。“这部分原单纯粹是忽悠消费者。很多人不懂国外品牌，导购员吹上天，消费者经常上当。”周晴晴说。

小屋改成了原来的顺序，它的价值翻了一番

很多商家为了忽悠消费者，甚至故意切假货，冒充原单或者尾单。

周晴晴还透露，甚至有些外贸服装是走私的外国垃圾，占外贸服装的一小部分。羊毛衫翻新，绒球用去球器敲出，水洗烘干熨烫，贴标签，是外贸商品。卖家描述的时候会说衣服是外贸甩的，所以款式少，或者说这些是仓库积压的货。

此外，还有很多外贸店铺自称是韩国代购。实际上，在国内生产后，它们被带到韩国进行标签和包装，然后流回国内市场，然后成为“韩国原始订单”。

将山寨产品作为原始订单和最终订单销售的目的很简单。

“稍微好一点的衣服，增加200%卖不是问题。有一次一个同事去青岛进货，发现某国外品牌的代工在处理一批次品打底衫，据说是次品。其实都是小瑕疵。价格直接说了，他花了两万多。买了整整10个大包回来。每件的平均成本只有三四美元。我是以原单的名义卖的，每件估计四五十块。当然，这是一个更极端的例子。”一个外贸店老板说。