饲料销售在农村卖饲料这个怎么样，饲料销售未来有前途没？

现在，随着猪肉和生猪价格的上涨，养猪成为一个热门行业，也带动了饲料销售行业。最近经常看到有人讨论卖饲料的前景。我对卖饲料这个行业很熟悉，因为我从大学毕业就开始从事饲料销售，但当时从事的是经营业务，也就是饲料厂家的业务员。我认为你所说的卖饲料是指饲料经销代理或饲料经销商。饲料销售这个行业是否有前途，取决于以下几个方面。

本地饲料需求

根据我们当时饲料销售的经验，水产养殖业的分布很不均匀，往往是某个地区从事水产养殖，而有些地区从事水产养殖的很少，主要是农村一般是一户或几户率先养殖，然后在附近领大面积。所以要做饲料销售，首先要看当地的饲料需求，看当地的养殖业是怎么发展的，当地的养殖业很多，市场对饲料的需求肯定会很大；如果当地农民很少，饲料销售就不会繁荣。

此外，不同水产养殖业的分布区域存在明显差异。比如一开始某个地区有几个养猪户，然后带动了一大批养猪户；在其他地区，很多养鸡户是被养鸡户带动的；比如我们做饲料生意的时候，像连云港，因为离海岸近，养鱼比较多；在我们当地，合同鸭更多，但猪和鸡很少。所以如果你打算做一种特定的饲料，比如猪饲料或者鸡饲料，那就要看当地的猪或者鸡的数量了。

可能有人会想，既然卖饲料，那就把鸡饲料猪饲料鱼饲料都一起卖了。根据我们在饲料行业的经验，这种方式是不可取的。现在饲料厂家很多，饲料销售竞争激烈。尤其是刚从事饲料销售的新人，如果不专业销售某一种饲料，很难切入市场，因为现在卖的饲料不仅仅是卖的饲料，更是卖的专业服务。。

另外，在制作饲料之前，不仅要研究当地市场需要的猪饲料、鸡饲料、鸭饲料，还要看看当地农民的习惯。比如养猪，也需要猪饲料。有些地区习惯使用颗粒状材料和全价材料；在某些地区，他们习惯于将材料与预混料混合。其他地方养殖合同鸡、合同鸭，大部分都是厂家直接提供种苗和材料。

个人销售能力

以当地农民和市场需求，有没有前景就看怎么做这个生意了。也就是说是人为的，能不能做好取决于个人的能力。当然，我们说的能力包含很多含义。

首先，你卖的饲料能得到农民的认可，这是最重要的。想要被市场接受，被农民认可，质量和价格绝对第一。饲料销售最大的恐惧是质量问题。一旦出现质量问题，比如最常见的:猪加油后腹泻，肉鸡生病，蛋鸡产蛋量低等。一旦出现这个问题，经常出售的饲料品牌会受到很大影响；相反，如果养猪户使用这种饲料，感觉质量很好，猪又红又亮，鸡的产蛋率高，可以起到很好的宣传推广作用。

再者是专业服务，需要专业知识。现在饲料市场竞争激烈，市场上不同品牌的饲料质量和价格差别不大。这种情况下，比专业的售后服务要好。比如上面说的猪加油后腹泻，鸡加油后生病，可能不是饲料质量造成的。如果只卖饲料，不懂兽医知识，不能及时帮助解决问题，会影响生意。我做饲料生意的时候，有过很深的体会。有专业知识的经销商能及时解决问题，做好工作；有的只会卖饲料，遇到一些问题还得找厂家帮忙，等厂家的技术人员来解决。这种经销商数量往往是做生意时的问题。当然这和厂商的品牌，厂商的支持等等都有关系。

另外，要想做好饲料销售，还有一个很重要的方面，就是资金。如果你想扩大饲料的销售，资金周转非常重要。现在饲料经销商以现金购买商品，而农民大多以赊账方式出售。我见过很多做业务的经销商，所以资金周转打不开。当生猪价格不好的时候，尤其是猪瘟爆发的时候，其实养猪户不想欠钱，但是没有办法。他的猪都死了，又没钱赔，又给不起你钱。