雅芳加盟 雅芳退出中国，化妆品行业到底怎么了。

雅芳退出中国的“新闻”已经不是新闻了。多年来，雅芳一直“退出”中国。事实上，雅芳中国发言人宣布目前没有退出中国的计划。

80前的人看到雅芳，一直知道名字。他们可能没用过，但一定听过。单看名字，很多人误以为雅芳是中国品牌，其实雅芳的确是外国品牌。

作为一家直销公司，雅芳在全盛时期拥有全球600万直销员工。此外，雅芳是中国第一家获得直销许可的公司。巅峰时期，直销员工35万人，营业额10亿人民币，全国门店1万多家。再加上电视等媒体广告的轰炸，雅芳可谓家喻户晓。

雅芳急剧下滑的根本原因在于四大销售模式的改变。1998年，由于当时中国政府的规定，所有直销公司都必须开店，雅芳从直销转向专卖店；2006年，雅芳拿到国内第一张直销证书，开始从专卖店转型为“专卖店+直销”的组合模式；2010年4月，奥东总经理上任，宣布“全力支持直销渠道”，再次聚焦直销；2012年，在新任中国区总裁林占宏的带领下，雅芳开始再次回归零售渠道。

几乎每一次雅芳换头，其销售模式都会发生重大变化。

但这些改革似乎只是增加了内耗，使得雅芳在中国的销量连年下滑。12年间，雅芳的业绩一完全放弃直销模式，转向零售模式，就跌到了冰点。

雅芳自己在中国的战略丢了，销售模式、定位、产品、专卖店都有高手问题。

一:雅芳是一个有127年历史的外国品牌，但大多数人并不认为它是一个名副其实的外国品牌。以前只要是国外百年品牌，一点点推广就能引起很多哄。虽然中国人崇洋媚外的态度越来越新闻化，但其影响还是存在的。

二:雅芳的店铺形象太差。其实可以去雅芳的专卖店看看。坦白说，有点土。适应不了现在的潮流。

第三，产品利润太低。很多人以为化妆品是赚钱的行业，其实并不都是这样。比如雅芳卖最好的产品100元左右。对于100元的化妆品，你觉得你能赚多少利润，每天需要卖多少，就足够支撑一个化妆品店的成本了。雅芳虽然有一些高档和高价的产品，但实际销量并不好。

四:我对直销人员太无情了，决定转型零售的时候，放弃了几十万直销加盟商。这一点我特别不能理解。做这件事需要很大的决心。然而事实证明，这个决定无疑相当于割脉。

雅芳这么大的公司，不缺人才，但为什么雅芳不能解决别人看得见的问题？

这可能是大公司的悲哀之处。