梅娟 老徐会客厅专访启源财富创始人梅娟：在时光中沉淀力量，芳华绽放

新手，北漂找梦

梅娟是扬州人，从小追求上进，爱学习。高中毕业后，她成功进入理想的大学，成为一名学识渊博的年轻才女。

梅娟毕业于扬州大学信息管理专业。为了继续提升自己的知识和才能，她选择继续读研，并成功获得东南大学工业经济学硕士学位。

许多大学生毕业后喜欢去大城市散步和看看。北京是很多大学生梦寐以求的地方，也是梅娟开始追寻梦想的地方。

全职妈妈，离开工作场所

北漂的经历是难以忘怀的，不北漂是永远体会不到的。上帝总是关心那些努力工作的人。在工作中，梅娟总能得到“贵人”的帮助，总能引导和鼓励自己。

“我在北京遇到过很多贵人指导我学习专业的东西。只有依靠专业精神，我才能把工作做到极致。”从此，梅娟系统地学习了与岗位相关的专业知识，不断增加个人知识的储备，对工作中出现的问题总能灵活应对。

职场再战，好好学习

做了三年全职妈妈的梅娟，觉得自己的专业知识在逐渐消耗，离开职场就相当于离开社会，知识面变窄了。“我带孩子在家3年了。我渴望接触社会，回归熟悉的职场，独立工作，快乐生活。”几年后，当孩子们长大上幼儿园的时候，梅娟不禁对自己的事业充满期待。

2014年12月，恰逢北大方正人寿保险公司招聘，梅娟满怀期待和热情参加了应聘。经过六轮系统的笔试和面试，他成功成为公司的分公司经理，个人能力再次得到社会的认可。

华丽回归，透露芬芳

虽然梅娟对保险行业的前景非常看好，但她的新创业之路并不总是一帆风顺，各种障碍和困难都在考验着她。

“家族对立”是梅娟面临的第一道坎。“当初父亲强烈反对自己的保险，认为自己大材小用，所以学历高其实成就了保险行业。”当时父亲一直认为保险是个“骗子”，不明白女儿为什么选择这个行业。

为了让家人支持自己的选择，梅娟和父亲大吵了一架，把自己的真实想法都告诉了父亲。激烈争吵后，父亲觉得女儿是个有思想有逻辑的人，渐渐放弃了阻拦，默许让梅娟为所欲为。

除了家人的反对，如何打开市场也是对梅娟的一大考验。虽然她曾经是职场精英，但她只能从零开始寻找新的出路。

“陌生拜访”是梅娟最早的宣传方式，结合大数据分析的结果，采取公司提供的保险需求分析表，作为基层业务员四处奔波。虽然很多人都转过头去了，但美娟始终保持着不放弃的态度，为客户一一做家庭财务需求分析。她认为，保险必须根据客户需求进行配置，这样才能得到他人的认可，最终促进交易。

另一方面，为了提高自己的业务技能，学习更多的专业知识，梅娟白天忙于经营业务开拓市场，晚上抽空学习行业知识，努力做好自己。

从2014年开始，美娟每天晚上孩子睡觉后都会学习2-3个小时，经常看书到凌晨。长期的学习使梅娟保持了“一年一证”的记录，每年都获得权威的职业资格证书，提高自己的职业资格。

经过五年的坚持，梅娟迎来了事业的巅峰，不仅频频获得各种行业资格证，还陆续签下大额保单，业绩直线上升。2019年，美娟最大客户支付的保费总额超过1000万，她的团队成为1000多个家庭的风险管家，提供近2亿的担保。

一朵铿锵的玫瑰最终会散发出芬芳。

知识不仅改变命运，也创造财富。梅娟是高学历企业家的代表，是女性智慧的象征。她用知识改变自己，用努力积累财富。

虽然是业内领军人物，但美娟仍然主张团队不要忘记“自强不息、共赢共进”的使命，努力提升自己的专业素养，坚持保险的正道，积极为客户提供科学的家庭保障和完善的资产规划。

我相信，在不久的将来，梅娟一定会成为一名顶级的寿险规划师，在职业生涯中“秀出风采，立下标杆，大有作为”。

给客人的十个问题

1.你的梦想是什么？

答:打造最专业的寿险团队，让保险业扬名立万。

用三个字形容自己？

答:专业，敬业，有道德。

3.你交友的原则是什么？

答:人品第一。

4.工作中选择伴侣的标准是什么？

a:性格好，思维一致。

5.现阶段的困惑是什么？

答:人们对保险业存在误解。培养新人难，愿意入行的人少。

6.你最喜欢的生活方式是什么？

答:生活是有计划有组织的，有应对突发事件的计划。

7.你最好的性格是什么？

答:韧性、毅力、忠诚、守信。

8.你如何度过你的业余时间？

答:与有思想的人交流，互相学习，促进发展。

9.为什么要把那么多时间精力和时间投入到慈善公益事业中？你是怎么感受和学习的？

答:做公益是集体活动。之前没有参与公益活动的平台。希望加入联盟后能多做一些公益事业。

10.目前想合作哪些项目？

答:和联盟领导定下共同目标，让同心圆企业家联盟成为扬州顶级企业家社交平台。

企业家语录

勤奋和努力不是为了取悦别人，而是为了管理好自己。

《新商人》访谈与收藏

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主编|莫莉