NPO NPO践行者，不忘初心 方得始终

有这样一群人，执着的做一件事，不来图利，不求回报，只奉献自己的价值，追逐自己的梦想。这些人是NPO的组织者和志愿者。作为非营利组织的发源地，美国是世界上非营利组织最发达的国家。受这种文化背景的影响，中国人的非营利组织近年来也激增。西雅图创业协会、职场促进会、GirlUp美容创业工厂、小师傅俱乐部、明日中国教育基金会都是西雅图华人社区的知名非营利组织。5月24日，五家非营利组织的领导齐聚一堂，畅谈他们在非营利组织的经历和个人对非营利组织的感受，并为同样想进入非营利组织的观众指路。

一个

NPO到底盈利不盈利？

非营利组织是非营利组织的简称。顾名思义，非营利组织是非盈利性的，所以非营利组织能否盈利是最受关注的问题。因此，在活动开始时，主持人刘春雨向非营利组织领导人抛出了这个问题。对此，五位嘉宾首先给了大家一个科普:NPO的“非营利”是指组织不以盈利为目的，组织的利润不能用于成员之间的分配和分红，组织的资产不能转化为私有财产，但NPO可以盈利。西雅图少女联盟负责人洪磊说:“非营利不等于非营利，非营利组织可以盈利，但盈利必须用于组织使命规定的工作。

与会者认为，非营利组织的“非营利”并不意味着没有利润，更不意味着没有经营意图。相反，非营利组织应该更加注重运营。明日中国教育基金会负责人辛格说:“现在美国有一个非常发达的非营利组织，他们的利润也相当可观。连工作人员都是拿工资的全职员工。目前，西雅图的中国非政府组织大多以个人志愿者的形式存在，对可持续发展和规模有很大限制。如果有一天你能雇得起全职员工，你可以通过专业团队让非营利组织像企业一样运作，以便更专业，发展得更好。”那么，既然非营利组织可以盈利，那么如何定义非营利组织呢？小主人俱乐部的负责人周梅解释说，非营利组织的一半以上的收入不能依靠市场运营收入，否则它就是一个盈利组织。

2

赚钱，但别忘了你最初的心

盈利是为了让非营利组织更好的运作，但盈利不是非营利组织的目的。据五位嘉宾介绍，目前这五家非营利组织的利润来源大致相同:赛事、志愿者赞助、举办活动收入。然而，对于由这些志愿者组成的非营利组织来说，这些利润只是九牛一毛。面对办公场地费用、活动材料等巨额开支，很多NPO供不应求。因此，寻找获取更多利润的途径成为许多非营利组织面临的问题。如何开源？

西方创新协会主席陈超认为，有必要在行业内举办有影响力的活动，以提升其品牌价值。“西方创造协会已经有十多年的历史了。在此之前，微软志愿者的匹配是协会的主要收入来源，因为微软向NPO捐赠了一部分资金为员工做志愿者。过去两年，协会还通过举办创业大赛、青年创业大赛等多项有影响力的品牌活动，为协会注入了新的资金。”辛格认为，营销应该抓住受众的情绪:“非营利组织是为了‘公共利益’，明天教育基金会旨在提高中国农村地区的教育水平。现在我们创造了很多定制服务，比如前段时间规划的向贫困地区儿童捐赠校服，收到了不错的效果，因为它抓住了受众的情感需求。”

在努力做好非营利组织管理的同时，不应该违背建立非营利组织的初衷。小主人的负责人周梅说，当时，除了志愿者比赛和赞助，很大一部分来自课程分享和付费广告。虽然利润上去了，但是大家的注意力都被分散了，这和他们开始做小师傅的价值观是相悖的，所以果断叫停了这些项目。“做NPO不是为了赚钱，选择符合自己价值观的项目，不偏离方向。”周梅说。此外，周梅还提醒想成立非营利组织的观众，资金来源应该尽可能多样化，因为如果捐款来自某个大公司，就会出现问题，所以他们现在通过持有活动慈善门票来分散收入。

三

如何创办NPO

这时观众提出了自己参加这个活动的目的:“我举办了一个小型的剧场演出活动，现在怎么才能发展成NPO组织”“我之前在国内做过NPO，想继续在美国做NPO，但是不知道怎么操作流程”。对此，五位嘉宾将分享如何建立NPO。

当我们提到这个过程时，我们不得不提到501(c)(3)免税条款。该条款是对宗教、慈善和教育组织的免税待遇条款。第一，这些公益组织不需要缴纳所得税。第二，捐赠人或捐赠企业向公益组织捐赠资金时，捐赠的资金将从个人所得税中扣除，企业也可以减税。所以，当你想成立一个非营利组织时，你应该从申请501(c)(3)开始。

非营利组织成立后，面临着各种管理问题。关于非营利组织的管理，五位负责人都表示，应形成一个完整的组织管理结构，包括董事会和管理层。陈超还补充说:“财务和法律事务是非营利组织必须关注的两个方面。NPO要做大，必须找专业的律师和金融，用专业的人做专业的事。”

四

志愿者文化与非营利组织

一个非营利组织可以在没有志愿者支持和帮助的情况下工作。在这里，工作场所推广俱乐部大炮大厦的负责人特别强调了美国志愿者文化在非营利组织中的重要作用:非营利组织在美国发展如此之好的原因与其倡导的两种文化——志愿者文化和捐赠文化密不可分。炮兵楼认为志愿者应该看到价值和自己的提升空。

要成为一个好的非营利组织创始人或经理，必须从一个好的志愿者开始。很多志愿者在短时间内有热情，但随着时间的推移，热情消退，得不到任何回报，所以让一个志愿者坚持下来，对NPO来说是一个难题。如何激励志愿者？嘉宾给出的答案是保护志愿者的积极性，让他们看到自己价值的实现。洪磊分享了她独特的观点:“志愿者的热情消退是正常的。要根据志愿者的兴趣来分配，建立良好的结构，培养新人。“每次我们进来加入一个志愿者，我都会和他谈他的目标，安排他按照自己的目标去工作。”

五

非营利组织也需要创造一个品牌

关于NPO如何打造一个高调的品牌，这些嘉宾也有自己巧妙的方法。陈超说，要重视非营利组织之间的合作，只有非营利组织与组织之间的合作越来越多，才能实现双赢甚至双赢。西部创新协会举办的“青年创业大赛”是与小主人俱乐部联合举办的，让不同的受众形成一个交集。洪磊还谈到了她的一个经历:找行业内有影响力的人做NPO的顾问，比如GirlUp，就是找亚马逊AWS副总裁李南燕做GirlUp的顾问。炮兵楼也创造了自己的方式:打造自己的品牌，因为NPO负责人也是NPO的名片。自己的品牌和NPO有关联。“我的英文名是Paul Lou，大家都叫我炮兵楼”和“团结中国人，帮助他们在职场上提高”是炮兵楼在任何活动中必须说的两句话。炮兵楼说，NPO也要做成品牌，只有知名度提高了，才会成为大家心目中的信誉，才能在更多的市场上发挥空。

六

非营利组织人员的感受

在活动结束时，当主持人刘春雨问这五位领导人从非营利组织得到了什么时，他们承认非营利组织让他们看到了另一个自己。因为在正常工作中，他们可能是工程师、企业家、职业女性等等，但NPO给了他们另一个舞台。曾经有过几次创业经历的大炮大厦对NPO和创业做了一个比较:“其实和创业一样，NPO是一群志同道合的人，他们一起努力做一件有价值的事情，但是做NPO比创业好得多，因为我看到了NPO的回报，每当看到职场俱乐部帮助很多中国人成长，我就觉得很有成就感。”。周梅说:“NPO平台很大，可以遇到不同的人。在做NPO之前，我在工作生活中是个两点人。我的生活很深，不宽。做了小师傅之后，我给了她不一样的眼光。”陈超承认他从非营利组织中受益匪浅。他在工作中有点害羞，不爱说话。现在，通过多年的经验，他学会了如何建立自己的领导力。洪磊认为，她现在对俱乐部成员有一种家庭式的好感，最有收获的是感动:“当我看到很多GirlUp成员的时候，第一年见面的时候，我还在为如何找到创业项目而困惑。第三年再见面的时候，说起我的公司我很有信心，我也由衷的开心。”

混凝土掩体

联合创始人&董事长

洪磊

西雅图合伙人

少女美娜创意工厂

陈超总统

周梅主席

小店俱乐部

辛格主席

明日中国教育基金会

“不要忘记你的主动心态，从而达到你的最终目标”是对NPO人最好的描述。因为NPO们一直珍惜着对公益原本真挚的感情，他们会以坚定的信念坚守这个梦想。

证券交易委员会简介

西雅图企业家协会(SEC)是由一群专业人士和企业家于2008年4月在大西雅图发起成立的非营利组织。西部创新协会旨在团结从西雅图到北美的高层次创业人才和团队，搭建企业家和团队、风险投资人和各领域专业人士交流合作的平台，以多元化的服务帮助各方成功，从而推动西雅图和北美创业活动的发展。同时，WCC还注重与中国和西雅图不同行业和领域的组织合作，共同促进中美企业、人才和文化的交流。西部创新协会自成立以来，吸引和发展了1000多名企业家，并不断发展壮大。请关注我们的微信官方账号和微信群。

如需讨论合作事宜，请致函:admin@seattlestartup.org

企业家可以填写下表:http://bit.ly/secstartups