黑土地 华为ICT生态新解：黑土地、农夫、作物

2018年初，华为中国总裁蔡发表了题为《从一棵树到一片森林，多行动共赢生态未来》的新年致辞，强调合作伙伴的重要性——“不是春天一枝独秀，而是春天百花齐放”，这是华为生态的基本理念。

在我看来，这符合华为最新愿景中的“黑土地”理论。华为以信通技术基础设施和智能终端为重点，提供信息化、自动化和智能化的“黑土地”。农民(合作伙伴)可以选择在这片“黑土地”上种植不同的作物(解决方案或服务)，如玉米、大豆、高粱、花生等。，从而满足客户的需求。

黑土地

我们先来看看华为的“黑土地”。

今天，消费者的需求在变化，企业的需求也在变化。移动互联网改变了人们的日常生活、服装、住房、交通，2.0时代云计算带来的工业互联网的改变将彻底改变行业的未来。可以说，智能时代正向我们走来，将影响到每一个人，每一个家庭，每一个组织。

华为想成为智慧社会的推动者和推动者。首先，华为从三个维度入手:“多做连接”、“支持大管道”、“实现行业数字化”，这是一个做平台的平台。换句话说，华为通过“端、管、云”全栈ICT解决方案，基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造各行业数字化转型所需的ICT生态。

事实上，华为已经在包括苏州在内的全球很多地方为企业市场搭建了OpenLabs。这些开放实验室已经成为华为及其合作伙伴共同创新、开发、验证和体验的中心，帮助各行业应对数字转型的浪潮，支持当地ICT的生态发展。

毫无疑问，关注R&D是华为的基因——华为在R&D投入了大量资金和精力，打造了信通技术领域最长的产品线。“我们更愿意与综合水平高、产品线长的制造商合作，”北京宇信科技集团有限公司的朱建明说，“这将有助于我们实现方案的综合优化。”

华为还通过云向其合作伙伴和客户开放其能力。华为基于在R&D的成功实践经验，为中小软件企业、软件外包企业、双风险企业、互联网企业、高校、软件开发商提供一站式云DevOps平台，让他们可以根据需要使用云服务，随时随地在云中进行项目管理、配置管理、代码检查、编译、构建、测试、部署和发布，大大提高了团队和个人的交付能力和效率。

新东方网总裁曾中成表示，福州“城印”项目存在多任务并行开发、多团队合作项目管理难度大、政务代码要求高等问题。华为云软件开发服务，项目管理更清晰，部署更方便，上线后bug减少30%。同时，通过对报表系统的分析，可以节省11%的开发时间，提高质量和效率。

可以说，华为不仅重视自身技术和产品的研发，还投入大量的资金和精力，为生态合作伙伴打造坚实的基础。

在我看来，这些都是华为的“黑土地”，生态伙伴可以在上面放心耕耘，放心收获。

农民:黑土地上的耕耘者

除了华为，“黑土地”中的庄稼人还包括华为生态系统中的各种合作伙伴。首先，我们来看看和华为关系最密切的合作伙伴。2017年7月，华为与同船第一合伙人中软国际签订合同。随后，Zhubajie.com、iSoftStone和韦陀信息成为华为的同舟共济的合作伙伴。与一般合作伙伴相比，他们在解决方案、应用开发和市场拓展方面与华为云的合作更加紧密，旨在帮助政府和企业加快云接入。

其中，中软国际软件众包平台“解放”与华为云深度融合，为开发者和开发企业提供一站式软件开发服务解决方案。根据软件开发多样化、定制化、碎片化的要求，通过全生命周期工具支持、精确匹配、代码重用等手段，打破时间空和地域限制，不仅降低了开发成本，而且更有效地提高了开发效率，构建了云上软件开发的“新生态”。

iSoftStone的华为云创新中心通过“云人才计划”和基于云的实验室，帮助华为云建立人才认证培训体系和机制。预计到2018年底，双方将在10个城市的云和陆地上建设10个实验室，培训人数超过1万人。

显然，同舟共济的合作伙伴不仅在华为的“黑土地”上努力工作——开发应用和解决方案来满足最终客户的需求，还为“黑土地”施肥(赋予其他合作伙伴权力)，以便其他合作伙伴能够更好地在“黑土地”上种植作物(发展计划)。

华为生态系统中的一般经销商也扮演着类似的角色。除了现金流和物流，他们还有一个重要的任务，那就是帮助华为联系和授权合作伙伴。例如，华为和神州数码在兰州为当地核心合作伙伴举办技术沙龙，增强当地合作伙伴的技术总监和项目经理对华为产品和行业解决方案的了解，从而更好地拓展区域市场。

所以在我看来，同舟共济的合作伙伴和华为的六大总经销都在积极的松土，给“黑土地”施肥，让它更好的被其他合作伙伴利用，长出更多更好的庄稼。

当然，“黑土地”的培育者还包括ISV(独立软件开发人员)、SI(系统集成商)、分销和信通技术服务提供商等。通过在“黑土地”种植不同的作物，他们为各行各业的客户提供了许多适合他们业务需求的产品、解决方案或服务。

农作物:“黑土地”的生态成就

土地越肥沃，可以种植的作物种类就越多。因此，华为的信通技术基础设施平台越强大，它可以承载的应用种类就越多。如何判断土地的肥力？看技术积累。

华为技术实力雄厚，能够很好的把握未来的发展趋势，已经形成了一个平台供其他合作伙伴使用。未来至少有两个层次的技术挑战。第一，技术在不断迭代和快速更新，ISV很难单独应对；第二，客户需求不断变化，ISV需要快速响应，甚至重组业务。这就要求R&D实力雄厚的厂商华为引领技术发展，将客户需求存放在ICT基础设施平台上，并以能力的形式开放，加快创新进程，更好更快地满足各行业客户的应用需求。

“相比之下，华为在与合作伙伴的联合研发上确实投入了大量资源；只有华为在通过解决方案积极匹配客户的业务。”北京宇信科技集团有限公司的朱建明说，“如果不深入挖掘行业需求，平台的新功能从何而来？在合作中，ISV成为华为产品创新的需求进口商。基于宇新科技提出的需求，华为在平台上形成了新的特色，并与应用解决方案深度融合。"

另一方面，宇信科技与华为打造的全渠道银行联合创新解决方案也很好地体现了华为“黑土地”的广度。“在全渠道银行解决方案中，手机、平板电脑、机顶盒、VTM、呼叫中心和视频会议等电子渠道需要整合到同一个品牌的硬件平台中。只有华为有这样的能力。”朱建明说。

名单还在继续。事实上，除了同舟共济的四家合作伙伴，宇信科技等ISV合作伙伴，以及专注于技术的韩德等ISV合作伙伴，都在华为的ICT生态系统中扮演着重要角色。

比如医疗领域，安泰创新与华为联手推出联合解决方案安泰诊所，已接入近200家大中型医院的异构信息系统，覆盖27个省市；在电力领域，国家电网ICT伊利科技与华为联合建立了大数据联合创新实验室，共同应对配电大数据挑战；在云和物联网领域，韩德正与华为合作，打造基于技术创新的全面解决方案。

当然，生态合作伙伴之所以愿意在华为的“黑土地”努力工作，与华为一贯的“不申请、不数据、不股权投资”的理念直接相关。

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华为的“黑土地”理论不仅重申了华为的业务边界，还强调了与生态伙伴共生共赢的必要性。这种战略一致性为华为与其合作伙伴建立长期互信关系奠定了坚实的基础。

“黑土地、农民、农作物”是生态的重要组成部分。华为致力于激活ICT生态中的每一个因素，让ICT生态充满活力，真正把数字世界带入每一个人、每一个家庭、每一个组织，建设一个万物互联的智能世界。

文本/虞雯

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