河南国美 家电行业的史诗级联盟 河南国美与海尔的20年积淀在等下一城

近日，河南国美新年晚会隆重揭幕。作为河南国美的长期友好合作伙伴，海尔没有错过这个年夜饭，用超级品牌日带来了多重效益活动，显示了其回馈用户的充分诚意。

是海尔对用户的反馈，是海尔与河南国美合作多年的见证。说起他们合作的历程，不得不提河南国美的供应链改革之路。海尔在河南国美供应链升级的每个关键时期都发挥着重要作用。到目前为止，河南国美和海尔已经迎来了合作的新阶段，共同推动了家电零售业的发展。

风雨无阻

作为紧密的供应链合作伙伴，河南国美与海尔合作的初始阶段可以追溯到1999 ~ 2001年期间，从而开始了交易合作阶段。这期间，河南国美奉行低成本管理战略，不断加强供应链建设。海尔凭借其丰富的产品线，与河南国美达成了开辟供货、结算等诸多“绿色渠道”的协议，为当时河南国美的供应链提供了重要支撑，海尔在业绩增长方面也取得了明显的收益。

2005年，国美和海尔共同迈出了从平行走向交叉的第一步。海尔和国美的第一次合作是在2002年，此后每年双方的合作都在不断升级。2005年6月，双方签订了总价值6亿元的采购订单，也创下了国美同期与单一上游家电厂商签订采购金额的纪录，为中国整个家电零售行业的发展注入了一剂强心针，成为行业焦点。

之后，河南国美开始进行类似差异化定制的供应链改革，不仅取消了供应商入场费，加深了双方的市场合作，也开始了信息链开放的初步探索。在与300多家供应商对接信息链、优化厂商运营流程的过程中，降低了运营成本，实现了双方共赢。2007年，海尔与国美签署战略合作协议，总订单价值100亿元，打造了中国家电发展历史上最大的一次性厂商合作项目。在大订单的背后，显示出产销关系已经延伸到市场研究、产品R&D与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等领域的深度合作。

真正让河南国美与海尔的合作产生“质变”的，是定制商品的战略合作阶段。随着“国美海尔事业部”的成立，两家公司不仅在销售业务上进行了合作，还深入到市场的联合分析研究，在供应链上展开了全面的深度合作，定制差异化产品，开设高端产品体验店，深度培育三四线市场，提高供应链效率。至此，河南国美与海尔的关系也从最初的交易关系升级为协作合作，互助合作，共生共荣。

开启基于价值的合作新篇章

当智能家居成为行业的蓝海时，河南国美和海尔正朝着同一个方向前进，即以场景体验和消费为导向，为用户提供一站式解决方案。在这一发展理念的指导下，河南国美和海尔也开启了价值型合作阶段的新篇章。

2017年底，河南国美开始实施“家居与生活”战略，即从家电零售商转型为“家居与生活”整体解决方案提供商、服务解决方案提供商和供应链出口商。如今，许多业务已经落地并不断扩张，这有助于这一战略转型快速推进。同时，海尔也在专注于智能家居解决方案的布局。通过智能产品和智能家居场景的展示，海尔将多元化的生态资源打造成智能生活圈，致力于为用户提供集软件、硬件和技术服务于一体的一体化全生命解决方案。

基于价值观和发展方向的趋同，河南国美和海尔在控制行业发展脉搏和用户需求上有默契，在设置线下场景和线上营销活动上相互配合，为行业发展探索新的营销模式，帮助用户在家庭生活中做出准确决策。海尔在河南国美渠道的销量也逐年增加。2018年，在家电行业整体低迷的情况下，海尔高端品牌casarte在国美的销量同比增长52%以上，产品均价位居行业第一，助推海尔整体份额和均价，实现逆势增长。

一路走来，海尔一直是河南国美供应链改革的见证者和支持者，河南国美与海尔的强强合作也实现了资源价值最大化，对中国家电零售业的发展起到了不可替代的推动作用。未来，随着时代的演进和市场的变化，我们期待河南国美和海尔继续携手合作，帮助行业发展，帮助用户过上更好的生活。