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10元卖13利润是多少看这里!牙签也能挣大钱——义乌背后的故事

今天的课呢。让我告诉你我们周围的故事、牙签和其他常见的道具。

浙江有座著名的城市义乌,现在我们都不叫它义乌市,而是义乌小商品市场。据统计,义乌与全世界206个国家和地区都在做买卖,类型也不少。联合国统计了世界上所有商品大概有50万种,在义乌我们就可以买到30余万种,超过了一半。当然,航天飞机这种特别高精尖的东西没有,绝大多数义乌卖的东西都是“小商品”,也就是我们今天讲的轻工业产品,比如说牙签。

既然一架空客380抵得上八亿件衬衫,可见一件衬衫实在赚不了什么钱。在义乌,小商品确实也非常的便宜。比如说,棉运动袜在上海10元买3双,我们已经觉得很便宜了,在义乌才7毛钱;100支装的双头棉花签在家乐福卖1.2元,义乌只要不到2毛钱;女生喜欢的漂亮小玩意儿,在义乌50元可以买一大堆。而且这只是卖的价格,还不是利润,利润等于卖价减去进价,还要减去开店的其他成本,比如水电气等等。这么一减,小商品的简直可以说根本无利可图嘛!

比如说牙签,说出来大家可能不信,100根牙签只赚1分钱!也就是说,卖1万根牙签才能赚1元钱。我们在超市里买一瓶矿泉水一般是2元,得卖2万根牙签才能买瓶水,卖10万根才能吃一碗面。听到这里,大家可能觉得,这些小商小贩实在是太可怜了,他们靠什么生活呀?

其实,“中国只有卖出八亿件衬衫才能进口一架空客380”这句话已经告诉我们了:虽然每件商品利润低,低到可以忽略不计,只要卖的量够大,还是能赚大钱。在义乌,这种“走量”的商人可不少。一位姓王的商人每天就要批发10吨牙签10吨。想想家里的牙签,一根是很轻的,得很多根放在牙签筒里,加起来才能有一点重量。那么1吨牙签是多少根呢?答案是大约1000万根。所以他每天要卖约1亿根牙签,按前面讲的100根牙签赚1分钱计算,这位商人每天能赚1万元左右。

这样的商人在义乌可不是绝无仅有。还有商人卖缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,一年到头也能挣到80万元。虽然不如前面那位牙签商人赚得多,也是很高的收入了。

无论是牙签还是缝衣针,都属于我们今天讲的轻工业。轻工业是生产生活资料的产业。对同学们来说,生活资料是个新概念,它指的是直接用于我们日常生活、满足我们生活需要的东西,主要有食品、服装、家用电器、家具等。这些东西大多比较轻,所以生产它们的工业就叫轻工业。

因为轻工业的门槛低,大家都能来参加竞争,所以轻工业的利润就比较小,赚钱主要靠的是生产量、销售量大。还有一个办法就是节约成本,厂家想了很多办法。比如,有的地方实施分时电价,白天电价高,夜里电价比较低,所以有些公司就把耗电高的产品安排在夜间生产。

也有些做小商品的人有更高明的办法。同样在义乌,有一家1994年创办的“双童”公司,一开始专门做不起眼的吸管。当时,一根吸管不到1分钱,2500支一箱的吸管只卖13块钱。靠着低价,这家公司产值连年快速增长,做到了全世界第一。不过他们发现,企业的利润并没有与规模同比例增长。这是因为原材料、劳动力成本上升太快,而且大家在争夺市场时压价太狠。这也是很多行业的共同特点。

后来,“双童”埋头搞创新,到现在累计申请了吸管类专利150多项,数量占全球塑料吸管行业的三分之二。有了自己的技术优势,“双童”又进一步升级设备,甚至使用机器人来生产吸管,还率先制订本行业的行业协会标准。现在,他们还承担了ISO国际标准的起草编制任务。这样,他们的吸管价格自然就比别人高,利润也就比别人多了。

就像农业的故事里讲的一样,轻工业一直都是便宜、量大、低端的代名词。今天的义乌也有很多的轻工业企业还在靠低价来争夺市场,日子过得紧巴巴的。但双童吸管的故事说明,搞好发明创造、技术改造和革新,提高自身管理水平,小小的吸管也能赚钱。

今天的课程就到这里,提醒大家秋天来了,天凉了,注意保暖哦!

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