【永生花】受全球疫情影响，永生花逆市暴涨，国产货表现如何？

2020年后，澳大利亚、英国、美国等欧洲国家的鲜花运输被切断，永生鲜花热持续升高，成为花店、活动策划人、软装设计师的新选择。

缅甸、越南、泰国等东南亚国家的消费需求同比增长了47%。外媒数据显示，永生花的搜索量提升90%至110%，货源采购、制作工艺、设计灵感排名靠前。从贸易数据来看，因疫情影响鲜花贸易逐渐从鲜切花转向人工花卉，其中，永生花销售量增幅达400%。

永生花被使用在新娘头饰及胸花上

国产永生花经过近10年的发展，产业链条延伸扩张带动包装、物流、仓储等配套产业。中金企信国际咨询数据显示，2019年我国永生花市场规模约在140亿元，近5年市场年增长率在7%至11%。即便如此，国产永生花难以摆脱大环境的束缚，产业升级、竞争加剧，行业洗牌之势日显，终端消费更为理性，市场发展乏力，永生花业者面临诸多困难。

国产永生花现状

国产永生花早年以信息不对等来获取中间差额利润，但随着市场价格逐渐透明，终端市场逐渐摸清了套路之后，前端生产者一旦缺乏创新机制，无力推陈出新，盈利点也随之消失。同时，永生花生产门槛低，缺乏行业标准，入局者甚多，竞争越发明显。“互联网+”的到来，虽改善了行业面貌，但仍未跳出礼品与节日的局限，难以实现高复购率，尤其是90后、00后消费能力的崛起，不满足于传统设计的他们对定制化、个性化设计提出了更高要求。

国外花店业者将永生花融入花束制作

国内永生花品牌，以往多集中在云南宜良地区，后因土地政策转变，企业多迁至石林、玉溪片区，嵩明、姚安、晋宁也有分布。其中，年产量超过百万级的企业在10家左右，其他多为小型企业或家庭式小作坊。生产厂房平均面积在3000平方米，5000平方米算大厂标准。此外，部分永生花企业拥有自营种植基地，面积在3000平方米左右，因种植技术、设施成本等因素面积逐渐缩小，“种植也是技术活，先交学费再挣钱，即便是老牌企业也有翻车的时候”。

自疫情以来，永生花出口成本翻番。国际运费从18元/公斤暴涨至80元/公斤；出口规模也因航线调整、货舱减少，由每批5000支急速下降，甚至限量出口。另外，进口方面因劳动力不足，卸货速度大不如前，“海外亚马逊前置仓排队10至20天才入仓，南美港口、纽约港口情况更甚”。加上海外出口至国内的货物减少，导致机船空仓返回，出口运费翻番。

来自中国货品滞留洛杉矶港口（图片来源：CNBC）

反观国内市场，随着Roseonly、野兽派等品牌推动，永生花销量持续走高，但新品牌的入局使得市场份额摊平，仅头部品牌可大幅获利。据悉，永生花利润值从往年30%的收益率，降低至20%，“遇到年节不好、货损严重的情况，基本上血本无归，不倒贴就很不错了”。

事实上，永生花订单存在较多弊端，一方面生产周期较长，需要先行垫付花材费用，导致生产者成本压力较大；另一方面则云南鲜花买卖多以口头形式达成，合同意识淡薄，货款积压、现金流停滞、债务人跑路等情况屡见不鲜。在此条件下，有实力的企业表示“优化库存结构”，而资金规模有限、对市场走势迷茫的企业直呼“不敢接单”。

海外亚马逊线上销售的永生花产品

目前，云南部分花卉产区对永生花生产提出扶持政策，但须符合生产要求规范。一是按照甲级标准修建厂房，阻燃耐燃时间达到4小时，配备消防池、泡沫灭火设施；二是生产排污参考工业排放要求。按此标准每平方米投入在2000元及以上。

永生花生产转型之困

随着行业竞争加剧，不少永生花企业走上转型之路，“标准化、设施化、智能化生产”是成熟品牌的转型目标，而低门槛、 收益较高是个别企业转型深加工的原因。

“原料缺乏”“涨声四起”已是当下的共识，原材料供货及价格不稳定，极大影响了永生花产业的发展。以玫瑰为例，‘黑魔术’是永生花生产最优选择，但产量小、收益低，农户种植意愿低，企业只能高价收购以保持续供应。

配花方面，2019年安娜绣球断货，2020年大量上市却鲜有人问；2020年木绣球滞销，今年种植量锐减，市场出现断货；2020年满天星赚得盆满钵满，今年门庭冷落，库存已出现褪色、发霉的情况。因此，部分永生花企业被迫投入种植，“因生产经验缺乏，产量并不理想，好一点的有半数符合加工标准，差的基本全军覆没”，后期生产再淘汰30%至40%，最终产出率远低于预期设想。

除了鲜花外，酒精、染剂、纸张也必不可少。由于全球性能源危机的出现，作为化工原料的原油、天然气以及煤炭，因全球市场供需缺口而水涨船高，间接推动甲醇、烯烃等重要基础化工品的价格不断上涨。同时，重度依赖海运的纸浆面临高额国际航运成本，由此直接影响了纸制品的生产。

国外花店业者推出永生花伴手礼（定制版）

另外，生产工艺与设计能力也面临挑战。相比进口永生花的机械化生产，国产永生花仍以人工经验、手感为主，色彩难以保持长期稳定。同时，国产永生花没有标准色卡，其命名也未参考PANTONE潘通国际色卡及CNCS国家色卡，多为自定义命名，出现了同色不同名的情况。对此，生产者表示“因消费者审美观念不同，颜色喜好偏差，色卡定制困难；另外，现有工艺难以支持色彩稳定，光照、温度、湿度、花材品质都影响着成品效果”。

日本大地农园产品展示图

在设计方面，生产质量良莠不齐，设计仰赖个人创作，或是流量IP形象的复刻变现，“版权侵权”却是潜在危机。然而，对于缺乏设计能力、版权意识淡漠的厂商而言，利益是更为优先的选择。同时，因制作技法欠缺、原料工艺不足，成品货不对板，严重影响了消费者的购买热情。

永生叶材制作的花束作品

实际上，“国产永生花品质并不差，设计也在跨界创新，但缺乏推广与提升，不管是生产商还是资材商”。日本东京堂（资材商）设有独立区域展示原料与成品，安排设计师驻店指导，举办橱窗展示与体验活动，即使不能到店也可通过线上视频学习制作，尽一切可能提高民众参与度与审美力。

日本TOKYODO东京堂店内展示区一隅

同时，国外市场常年举办展示会、分享会或订货会，以展代销、推荐新品与相关资材，给予最新的配色指导，“尝试将永生花用于生活、婚礼、家居布置，让原料进入家庭生活”。

日本业者为家庭用户准备永生花材料包与展示板

此外，日本Florever永生花品牌每年举办永生花设计大赛，邀请全球设计者参与，不限风格、资历，展示永生花的多面性与创新力。即使在疫情期间仍然坚持线上举办，响应者不在少数。

2020年Florever永生花设计大赛优胜作品

自2020年以来，云南对排污、环评提出了高要求，不少企业只能退而求其次，搬迁至其他区域继续作业，但仍难避免严查的结果，部分业者产生了“离家出走”的心理，准备向越南、肯尼亚等国家搬迁。就长远发展，环境管控势在必行，日本对永生花生产的排污标准是必须达到可循环的基线，大地农园、Amorosa等品牌的企业排放标准远高于国家要求；哥伦比亚则与企业签订环卫协议，如果一旦发现违规操作导致环境污染，轻则警告改进，重则面临高额罚款。

（本文转自中花社，作者柒染）