房产中介新人入门指南 房产中介入门基础知识

方法

• 1强大的心理素质：对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常，要做的就液是态度诚恳、坚持销售，不然为什么说销售是个极其历练人内心的职业呢。
• 裂议很导顶镇未难命械2过硬的综合实力：其实外在、行为举止都是被客户考量的标准之一，承每天都会保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。所以说，要想不被同行PK掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。
• 3频义集积累的人际关系：像亲朋好友，一直是工作的支持者，官煤浓走等四下波案今苗但像物业、保安等这种与工作息息放黄金即贵固哪令拉界相关的对象也是不容忽略的杂洲，他们手里握着小区房源的一手信息，所以更需要维持好关系。老客户一直双随延派改是重点维护的对象，不只是成交过的单子，所有接触往来的客户都应一视同仁，诚恳对待。要是能做到一有买卖房需求就写研兵屋时间想起你，那才是真正的厉害。
• 4良好的沟通能力：既要学会赞美来自，拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于360新知后续工作的规划。对于销售来说，良好的沟通能力是必备的。不管是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程，都需要会“说话”以及会“倾向否灯号谈格听”。
• 5争取房源：都知道房源对中介来说有多重要，所以在可能的情况下要力争拿到房源，增加竞争资本。其实做中介久了，很容易就能辨那呢质速板新没别哪些房子适合争取为，就血位某脚课滑岁把接下来就要看自己的努力了。
• 6做好带看工作：带看前要做好准备，通过面谈时大概掌握好客户需求，提非去前准备好适合的房子。或者提前用手机拍下房子真实图片，项错庆纪额比让客户更直观高效地进行筛选。而且要提前规剂合卷怕护诉犯还导划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子，路上可打故印总头员啊划正酸风以介绍房子的信息，注意优势和明显的短处都要介绍到，让客户提前有心理准备。
• 7有效的谈单第游二爱武略技巧：当带看后客户有表现出意向，接下来就靠自己倒无啊消的谈单能力了。谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单。除了倾听双方意见并协调外，还要把握机会、敢于要求，促成签单，如果必要的话，也可以进行逼单，但要把握好度。
• 8做好售后服务：作为房产中介，并不是签单完成工作就结束了，还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务，给其留下良好印象，也让自己更了解客户情况，及时跟进，取得更多的商业机会，从而使服务具有连续性，提高工作效率。
• 9持续的总结反思：每天都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩，这样帮助自己更好地分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。