鲍洪升起底鸿茅丨好人鲍洪升的炒作一生

谭钦东也不知道，在他的文章中被质疑的鸿毛药酒商人鲍宏生曾经说过，做一个好人，做一件正确的事，是他一生不懈的追求。

蒙派

鲍宏生喜欢把自己比作一粒沙子。前半句，他静静的沉到河底，静静的，踏实的，静水很深。下半场，他是英雄。

虽然口头禅总是“我们去牧区放牛放羊吧”，但显然牧区承载不了他的野心。

鲍宏声历史的复兴，必须从1995年的北漂说起。在此之前，他通过多年的经商，成立了内蒙古秦吉大企业集团公司，但并没有成名。

当时是、吴、、等人的舞台。以吴炳新为例，当时市场上流行的“杨振华851”、“安立一号”、“朱三口服液”等保健品，都与他的笔迹有关。

这是蒙古营销的第一代。

1988年，蒙古营销策划人正式出现。他们的第一个战斗炒作“杨振华851”来自福建，在接下来的20年里，快速的营销创造了一个又一个亿万富翁，以及围绕这些亿万富翁的许多千万富翁和百万富翁。当然，这是后话。

当时，吴炳新等人的成功对鲍宏声产生了深远的影响。1995年，后者迁至北京，成立北京秦吉大企业集团。

今年，医疗保健行业进入了第一个快速发展时期。

“红桃K”以获得诺贝尔奖的“卟啉铁”为主要成分，以易于记忆和形象化的“红桃K”命名，喊着“贫穷后不贫血”的口号，以“王婆”的形象贴近群众。它通过故事片、墙壁广告、传单和免费诊所广泛传播，横扫市场。

刚刚拿到内蒙古凉城县红毛药酒全国总代理的杜海军，开始向全国销售这种神奇的药物。他以“药酒剂型突破+代言故事+大处方+代言权威+主持权威”的营销方式，在保健行业树立了神话。1999年，宏茂药酒销售额达10亿元。

同期，史玉柱巨人集团利用全国数百家大报的全版广告，在电脑、保健品、药品三大系列推出30款新产品，其中以保健品为主，一次性推出12个品种。短短15天，市场订单量突破15亿元。在不到半年的时间里，巨人集团的子公司从38家增长到了228家。

鲍宏生也在寻找机会。一年后，鲍宏生找到了肾病学家、中医大师张大宁。双方合作推出“护神宝”，鲍宏生喜欢提总代理，首创“全服务营销模式”。短短三个月，“护肾宝”风靡全国，成为当年国内第一个补肾产品品牌。

鲍宏声通过《护肾宝》成名，之后成为蒙语营销第二代。继补肾壮阳的“护肾宝”之后，鲍宏生先后推出了以减肥为基础的“美肤乐”和解决男性杂病的“粉清武林丸”等产品，并通过小报、报纸和电台在全国流行。

感谢市场的成功，有传言说鲍宏声带出一批百万富翁。公司年会也在泰国举行，被当地人誉为“清军炮兵”。

1996年后，鲍宏声成为保健品市场上最重要的角色。连史玉柱都不如。

1996年，史玉柱发现了减肥市场的潜力，决定推广减肥产品“大不胖”，发起“大不胖之战”，并在当地媒体上打出“请人民作证”的广告。只是好景不长，这场“大不胖战”成了巨人集团的“最后的晚餐”，离失败不远了。

大肆宣传

2000年左右，是营销人的时代。策划元帅叶茂中和“思想之王”杨贺广受追捧。

印象深刻的人应该还记得，1994年，冯巩和牛群合作了一部冯小刚创作的相声作品《创意公司》，反映了市场在重新规划和创造概念的同时忽视了自身产品属性的现象。

后来冯小刚在《大人物》里狠狠嘲讽，厂商做了很多噱头和概念，“不求最好，但求最贵”。

影视作品吐槽，在市场上真的很受欢迎。

鲍宏生是营销炒作高手。

鲍宏生在事后回忆中提到，他来京后，得到了当时《人民日报》记者戴立全和《中国商报》记者赵强的大力帮助和启发。鲍宏生认为自己既是中国著名的记者，又是著名的策划人。

长期以来，蒙古营销人擅长概念突破和表达突破。鲍宏声也是一样。

1999年，鲍宏声和赵强、周峰一起开创了梅婷内衣。梅婷的原型叫瑛子腰带，是一种背心式的可穿戴保健品。一开始它的卖点是保护颈椎。

鲍宏声接手后，将卖点从保护颈椎改为“变美”，大力开发女性潜在市场。鉴于女性爱美的天性，他提出“梅婷内衣，塑身，一穿就变”，并签下三线演员倪虹洁作为广告代言，然后在各种电视频道密集轰炸，很快在市场上流行起来。

2000年，鲍宏生被《营销医学》和《销售与营销》杂志评为“新千年十大最佳营销人物”之一。一年后，鲍宏生代理“奥曲清”减肥胶囊，产品上市后5个月内实现了厂家的年销售预期，销售额连续3年超过1亿元。

蒙古营销虽然盛行了一个时代，但过去总会有好日子的。

2005年，中国房地产市场需求增长最快的城市不是北京、上海、深圳，而是内蒙古包头。原因是大量以医疗保健品起家的萌派营销人员退出了主流舞台。说好听点，他们从草原退下来了，而背后，蒙派营销逐渐没落。

在这里，国内营销力量最强的营销精英聚集在一起，寻求快速、激烈的打法。宣传以铺天盖地的广告著称。但由于急功近利，他们提前透支了信用，使得中药保健品成为消费品行业信任度最低的一类。

上世纪90年代流行的“中华鳖精”，号称对年老体弱者有滋补强身的功效，也用于儿童提高智力和大脑，促进生长发育。

河南有个商家造假，外观包装到假药液有点混乱。经工商查处，该商人辩解说，他的假甲鱼精比真甲鱼精更尽责，因为“中华甲鱼精”里真的没有甲鱼，但他是伪造的。

红毛药酒的效果远没有人们说的那么神奇，产品很快被消费者抛弃。和蒙派经营的其他产品一样，红毛药酒的销量在达到顶峰后开始迅速下滑，2000年后逐渐从大众视野中消失。

此后，实行了医药分开、处方药和非处方药分开管理的政策。让内蒙古军团大吃一惊的是，从2002年开始，所有处方药禁止在大众媒体上做广告，地方标准药品批号将被撤销。

随着管控的加强，广告越来越难做，渠道越来越窄，销量越来越差。2001年，杜海军不再代理鸿毛药酒，鸿毛被上市公司收购。在接下来的几年里，销量徘徊在2000万左右。

商人

2006年，鸿毛药酒卷土重来，鲍宏生开始交易。

当年，杜海军和鲍宏生以500万元的估值共同收购了鸿毛药酒。两年后，大股东杜海军将股份转让给鲍宏生。鲍宏生的副手是另一家爆炸性产品“八支五星针”的高管段。

包鸿生接手鸿毛药酒后，带来了梅婷风格的内衣。曾与陈国保、、、雷、黄健翔等名人合作推广红茅药酒，这些名人基本符合祖辈的审美喜好。后来，各种版本的红毛药酒广告在用餐和晚间时段集中播出，这是老年人看电视的高峰期。

各种方法都只是为了老年人消费。

与当年做梅婷不同的是，鲍宏声选择了一种更加脚踏实地的渠道模式，利用药店网点庞大的网络分布，策动精准的点对点会议营销。首先，业务员获取老人的联系方式，邀请老人参加产品推广会。只要他们在场，他们就会得到鸡蛋、肥皂和毛巾等礼物，或者组织免费诊所。

你熟悉吗？到目前为止，这也是各大保健品企业获取老年客户的一种常见且有效的方式。销售人员不是怕你不买，而是怕你不来。只要老人来了，钱包就很容易用营销策略和销售策略挑出来空。

鲍宏声本人在微博上喊红帽药酒。

据该报报道，2011年6月26日，鲍宏生在回答网友关于喝红毛药酒是否有年龄限制的问题时表示，“红毛药酒没有年龄限制”，而红毛药酒的药品说明书则明确表示“禁止儿童和孕妇饮用”。

2011年6月15日，鲍宏声再次回答网友关于每天喝多少鸿毛药酒的提问。“每天喝三两杯就好，千万不要生气。放心吧。”根据红毛药酒的产品规格，每次服用15毫升，每天两次，就是每天最多服用30毫升，也就是半天左右。2012年2月9日，鲍宏声转发了网友的评论，称“老年人坚持每天喝鸿毛药酒很好，喝完不用吃药”，并称之为“我们的良心药”。

当然，媒体也为鸿毛药酒辩护。