直播行业还能火多久 直播带货还能火多久？我们用数据说话

live电商的萌芽出现在2016年，从2019年开始处于爆发期。去年双11淘宝营业额2600亿，其中十分之一来自直播。2020年，双十一创下新的价值，营业额超过4000亿。送货上门已经成为网上购物的一种新的销售形式。

实时电子商务与传统电子商务的比较

为什么直播会火

1.在新冠肺炎疫情期间，许多线下实体店被迫关闭，许多企业和品牌开始在网上销售商品。结果，直播变得流行起来，消费者不用出门就可以购物。这使得本来就很受欢迎的直播在疫情的催化下，更多的人加入了直播这个行业。

2.4G和移动互联网让直播成为可能。随着交通成本的降低，用户在主流平台上观看直播只需要一部手机，技术和基础设施问题不再是观看直播的局限。

3.5g时代的到来，将直播推向更高的层次，是从图形到短视频到多种形式的转变。

l现场电商的爆发不是偶然的，而是必然的趋势

1.直播室内的信息维度丰富，有利于消费者融入购物场景。

直播的信息维度更加丰富，让消费者能够直观、全面地了解产品内容和服务信息。给消费者高度的个人体验，让消费者融入购物场景，更容易被种草，刺激消费。

2.直播电商不仅仅是一种购物营销方式，更是一种社会体验。

直播是实时互动的，既可以向主播提问，又可以进行弹幕式交流。同时很多用户分享经验，刷弹幕，下单购买，一起购物，一起找茬。商品是否好用，是否合适，价格是否公道，弹幕区马上就能看到，对不想买的用户会有一定的影响。

3.价格+信任是电子商务流行的主要原因。

主播的作用是用户和商品之间的良好纽带，核心用户对主播的信任会转移到对商品的信任上。而这种信任和品牌的口碑效应是一样的效果。作为一个半公众人物，主播暴露在直播的公开聚光灯下。为了保住自己的名声，他会控制商品的质量。从而反过来增加了用户对商品的信任。正是因为这种信任关系，主播才能为用户种草，利用自己更丰富的信息渠道，帮助用户做出购买选择。

实时电子商务的分类和模式

模式:

经过三年多的多元化发展，直播电商可以根据人、货、场地、直播渠道等分为多种模式。

1.人:按主播主体划分，分为商家自播和人直播。前者以购物平台为主，主播多为店铺或品牌员工。优点是成本低，直播多，缺点是流量窄，专业性低；达仁自播是指达仁在直播室聚集销售各种产品，其优缺点与商家自播基本相反。

2.商品:早期直播电商以穿妆为主。然而，当前和未来的趋势更加多样化。

3.现场:最常见的直播场景是直播室。随着市场认知度的提高，来源于实体店和产地。

4.渠道:可分为以人为本的流量平台，通过颤音等商品链接引导到自建平台或第三方交易平台，以商品为本的交易平台，平台上嵌入直播功能，如淘宝京东；目前，他们正在弱化这一概念的边界，试图渗透到彼此的领域。

l电子商务直播行业发展前景

中国直播电子商务始于2016年，2019年实现快速增长。中国直播电商市场规模2018年只有1330亿元，2019年增至4338亿元，年增长率为226.2%。预计到2021年，中国直播电商的市场规模将达到12012亿元。这说明直播电商是有内生动力的，而不是靠偶然因素发展的。

随着内容平台和电商交易融合的不断深入，预计到2022年，直播商品的普及率可以提高到20.3%。当然，从长期格式来看，直播电子商务将逐渐从“广泛的格式渗透”向“稳定的商业链接”转变，同时流量的重心将转移到服务的重心，这是直播电子商务渗透率不断提高的核心驱动力之一。Live电商正在解构电商的运营逻辑。越来越多的商家将直播电子商务作为标准，直播电子商务无论从规模还是普及率来看都处于快速发展时期。

做电子商务直播的必要性

有一句话——“历史一直在重演。”就像05、06年的电商玩家，做电商的时候赚钱，进的早，有先发优势。12、13年后，如果你想做电商，会有一个声音:“现在电商公司太多了，竞争很激烈。现在你赚不到钱了。”早期是你说“做电商不安全，电商扰乱实体”；现在说“晚做，竞争激烈，不赚钱”的就是你了。无论奖金是存在还是消退，不做的人总有理由。然而，跟不上变化的人在这个时代被严重淘汰。即使在2020年，哪个公司不会开淘宝和JD.COM店？直播和网店一样，看起来像颠覆，但只会成为企业的标准！

别人有你没有，你就没有竞争力！