冰箱促销 为什么空调、冰箱总是采用直降的促销方式，而不采用打折的形式？

每到假期，很多商家都开始准备各种促销活动。

不知道大家有没有在日常生活中注意到，不同的产品往往采用不同的推广形式。空等价格较高的产品，冰箱等。，往往采用直降多少元的促销形式，例如，把某某空调整为双十一直降500元。

但是，相对于一些价格相对较低的商品，通常会采用折扣。比如一盒酸奶原价70元，周末促销往往会推出折扣。柴米油盐经常被交换，比如“买满300元，加1元换10元纸的价值”等。

为什么不同价格的商品采取不同的促销形式？这些各种形式的推广背后的原理是什么？

消费者的价值判断逻辑，又称“比例偏差”，是不同价格产品采用不同促销方式的背后支撑。

比例偏差是指消费者更容易感受到商品价格比率或比例的变化，从而忽略了价格价值的变化。换句话说，对消费者来说，贵和便宜是相对的，人们对“比例”的感知远比“价值”本身更为敏感。

比如同一个闹钟，A卖100，B and B卖60。人家愿意花10分钟在b买，同样的表，A卖6600，b6550。人们不想花更多的时间在b上。手表50英镑，闹钟40英镑。

花了10分钟才得到不同的结果。再比如，比起500元买一个锅送一个价值50元的勺子，500元买一个锅，50元换一个勺子，更能打动消费者。

所以商场通常把握消费者比例偏见的心理，消费者在促销过程中打折低价商品会有优惠的感觉；高价商品降价会让消费者有好感。

通过交换购买的方式，消费者可以在心理上关注价格变动比例较大的小商品。这会造成一种划算的假象。

把便宜的配置产品和贵的产品一起卖，会让人觉得比单独卖这个配置产品更有价值。找一个小的价格基数，表现出大的优惠比例，会给消费者很大的价格感。

抓住进度条。为什么系列不能一次播出

很有意思的一件事，不知道大家在网上看连续剧的时候是否习惯看弹幕。看的话应该会发现，在系列的最后，总有网友发“进度条要支持”“你是个成熟的进度条，要学会控制自己”之类的弹幕。

那为什么肥皂剧不是一次性结束，而是一直按天甚至按周？

事实上，有一个经济学原理叫做边际效应递减规律。

德国经济学家格尔森指出“在一定时期内，在其他商品的消费数量不变的情况下，随着消费者对同一商品消费的增加，消费者从该商品的每个消费单位获得的效用增量(满意幅度)不断增加，即边际效用递减。"

比如一个人饿了，吃第一个包子会给他带来很大的好处。后来随着这个人吃的馒头数量的不断增加，虽然总效用在增加，但是每个馒头给他带来的效用增量，也就是边际效用在减少。

当他吃饱的时候，包子的总效用达到最大，而边际效用降到零。如果他继续吃馒头，他会感到不舒服，这意味着馒头的边际效用进一步降低到负值，总效用开始下降。

同理，如果剧集一次性上映，人们看前几集的边际效用会继续增加，但随着时间的推移，人们会开始对剧情感到厌倦，边际效用开始降低。这个过程是不可逆的，即使每天只播一集，用户的关注度也会持续下降。

但是，如果每次故事都在一个精彩的时刻结束，精彩的故事在下一集开始时播放，人们会因为好奇故事的发展而不断关注故事。对于广播公司来说，这是防止收视率下降的唯一方法。所以连载剧一般不集中播出，往往播到精彩的地方就结束了。

很多人认为经济学远离生活。其实生活中处处都有经济学原理。每天了解一点经济学，可以帮助你更好的理解生活。

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