owhat 深陷冰火两重天的粉丝经济，Owhat的转型路要怎么走？

作者/石鑫

几天前，中国一家鲜为人知的杂志成功地说服了郑爽，让她登上了十年前出道以来的第一张时尚封面。与她一起，她出现在该杂志创刊号的封面上，包括风靡全球的韩国女性团体BLACKPINK和国内一线艺术家黄子韬。三个封面一经推出，立即出现在微博热搜名单上，另类的拍摄风格迅速引起网友关注。

为什么转型？

“很简单，就是扩大Owhat的用户群。”

在谈到转型原因时，丁杰开门见山。但对于丁杰来说，此举不仅是为了扩大Owhat的用户，也是为了帮助整个偶像行业带来新的用户。总之就是帮助现有的偶像艺人走出圈子。

这是因为丁杰一直看好国内偶像行业的前景，包括粉丝经济。

很久以前，从快男和超女的明星签约仪式上，丁杰看到了粉丝对援助的需求，于是创立了Owhat的粉丝平台。自从去年偶像剧开始流行以来，丁杰的团队开始关注更广泛的青少年群体。在她看来，偶像更重要的价值是与年轻人的联系。粉丝参与偶像化，是一种发掘多的年轻人文化之间的交流空。偶像化消费是一种具有更多可能性的新型消费品。

事实上，Owhat平台对入驻的粉丝俱乐部主席的审核非常严格，没有主动推广新用户。可能有风险的粉丝拒绝入驻，仅靠自发流量就吸引了几千万用户，而且集中在一二线城市，50%以上都是付费粉丝。粉丝用户潜力可见一斑。

纸质出版物推出后如何转型？

“但是，对于现在的Owhat来说，粉丝支持这个标签太重了。即使我们去年建立了非常严格的风险控制制度，对援助类别的发起者进行审查，将援助类别的比例从17年前的60%以上降低到今年年初的20%左右，直到9月份，援助类别才下线。他们都决心转型。”丁杰对娱乐资本轮(ID: yulezibenlun)说，Owhat目前的用户都是明星的粉丝。虽然只有粉丝在用，但app每天的活动量还是高达120万。

Owhat的所有成就也与粉丝有关。目前已有5000多个粉丝群体入驻平台，去年《偶像练习生》和《创造101》的消费者基本都聚集在这里。Owhat的年交易额也大幅增长，从2016年的1亿增长到去年的6亿。与此同时，Owhat是许多娱乐公司的独家销售平台，演出门票销售也在快速增长。

Owhat的未来命运:粉丝平台只是第一步

"欧哈特的基础是电子商务，未来的主要商业模式是电子商务."

说起Owhat的后续发展，丁杰的目标已经很明确了。2019年，C端的GMV突破10亿，新人群的电商在审美、产品选择、购买互动空方面还是有很大需求的。在精神层面，未来需要一个平台，在年轻文化和年轻人之间提供更多的消费服务。她对Owhat的期望就是成为这样一个平台。“未来，除了年轻的文化消费产品如明星、演唱会门票等。，会有与新人生活方式相关的Owhat产品，最终成为最有影响力的新人生活方式分享平台之一。”

成立之初，Owhat真的是为粉丝而生。六年过去了，除了电商交易平台，奥哈特还在艺人公告、IP开发、衍生品、公益项目等方面使用了独立运营团队。凭借多年来培育的“粉丝社区”和拥有大量粉丝用户画像数据的优势，奥哈特已经与娱乐行业80%以上的经纪公司、演出公司和法宣公司建立了广泛的合作关系，是目前市场上几乎独一无二的模块化服务娱乐行业整合平台。现阶段，奥哈特已经签署了数十位流量艺术家的IP开发、周边开发权和业务合作权的独家合同。

去年，奥哈特还打造了中国唯一的娱乐潮流互动空室，整合了全球偶像周边精选店铺、Live House、多媒体艺术空室、练习室、录音室、排练厅、电影工作室。可以为艺人打造专属的线下活动，如专辑签约、专辑发布、粉丝见面会等。现已产生爱莉安娜·格兰德粉丝体验展、张炜20周年音乐展、新闻发布会等案例。

今年，欧哈特开始与音乐发行领域的优秀音乐人进行独家合作，从实体音乐制作发行、独家平台预售、多渠道发行到线上线下宣传营销一体化，为艺人和粉丝打造一站式多元化音乐营销体验。今年，我们与乐华七子、合作实体唱片、沉默王、夏天合作了有限的黑胶音乐专辑，取得了不错的成绩。

总体来说，Owhat涉及的业务包括偶像行业的很多环节，包括线下流量舞台、IP R&D、娱乐互动营销、视觉创作、音乐制作等等。

尽管业务不断扩张，丁杰并不急于筹集资金，最后一次融资可以追溯到2016年。去年的偶像剧之后，一大批投资人主动上门，丁杰基本上一个个拒绝了。

“这是一种非常复杂的经济形式。做得好是无限可能的，做得不好也是正常的。”丁杰发现，他过去接触的投资人对娱乐经济和粉丝经济基本没有系统的了解，与投资人交谈往往会为他们创造行业意识。甚至在和很多行业公司合作的时候，他也听到了自己提出的一些概念，但是对方并没有意识到。偶像行业市场的起步阶段还会持续一段时间。

“所以我们必须跳出原来的粉丝思维，回到我们更关心的年轻人领域。这是一个值得关注、需要关注的群体。”丁杰透露，融资可能在今年第四季度开通。

归根结底，粉丝消费本质上是年轻人消费的一部分。去掉妖魔化粉丝群的滤镜，也可能有助于从业者通过粉丝群了解整个年轻人群体，更好的为年轻人做生意。