杯装奶茶香飘飘 总计卖出130亿杯奶茶！香飘飘是怎么做到的？

奶茶，目前年轻人的“救命水”。可以不吃饭，但不能不喝奶茶。其中，“民族奶茶”的香味深受消费者喜爱。

据统计，自香飘漂成立以来，杯子里的130多亿杯奶茶已经销往市场，杯子可以一起绕地球40多圈！

为什么香朴能在竞争激烈的杯奶茶市场保持多年的领先地位？

闪破圈，抢占消费端

其实上市快三年了，并没有满足“奶茶第一品牌”的光环加持。面对动荡的市场，它从未停止探索和创新的步伐。

近日，“香茗店”全国巡礼闪客活动在杭、Xi、南靖、长沙等地展开，引爆了各大社交平台。

据了解，在活动现场，香扑腾开各种潮流硬核新玩法:“粉丝互动区”，解锁网络名人打卡新技能，与“有为青年”合影；“有DIY区”，宝配随机挑，一杯专属奶茶为自己定制；在“互动游戏区”，喝奶茶玩游戏，做一个喝奶茶快乐的人……享受美味好玩的香味，再和年轻人“一起玩”。

据了解，在一个半月的时间里，“香茶铺”在杭州、南京、合肥等九个城市一闪而过，不仅为众多时尚年轻人种草，还在茶圈掀起了一股“潮饮”新风尚。

值得一提的是，香飘漂依然保持着较高的创新速度:今年8月下旬，香飘漂推出了波波珍珠、好料、珍珠三大系列的六款新产品，即波波珍珠。系列，包括红糖奶红奶茶和桃乌龙茶奶茶；好料系列，包括黑芝麻血糯奶茶和烤荞麦薏米奶茶；珍珠双拼系列，包括红薯双拼奶茶和豆浆双拼奶茶。目前都很受消费者欢迎。

销售加持，行业地位稳定

作为“全国奶茶”，香飘漂拥有覆盖全国所有大中城市和县城的全国销售网络，形成规模销售效应，确保市场领先地位。

对于线下渠道的管理，香飘票一直采用广撒网广配送的策略来扩大销售区域，但未来会更加注重精细化的渠道管理模式，准确增加单店的销量。

在销售政策上，向票以用户为导向，对销售团队和经销商的考核以终端销售为主。

在市场方面，值此春节销售旺季，芬芳将以礼品市场为重点，下沉渠道，继续推进“千县计划”落地:一方面，通过招聘1万名销售导购员，拓展线下推广团队；另一方面，通过各种生动的展示，提高了产品的分销率，增强了渠道的覆盖密度，刺激了消费者通过组合拳购买。

综上所述，无论是“营销圈”还是“押马”，2020年的飘香都会引人注目。随着营销创新中香味的不断增加，我们相信性价比更高、饮用更安全的杯奶茶也将显示出更大的市场活力和前景。