红极一时 Clarisonic兴衰史：从红极一时到惨淡收场

2016年，我的护肤同事大致可以分为两类:忠实的Clarisonic洁面刷用户，和早就忘了浴室小角落里的Clarisonic产品的人。解释一下，我属于第二类，这就是为什么当我听说柯瑞里经历了一轮裁员时，我不像一些人那样震惊。

据报道，随着克拉里昂清洗刷产量的逐渐减少，该公司的华盛顿雷德蒙生产部门将在明年裁员120人。格洛丽亚承诺，裁员只会影响那些与生产相关的部门，公司会帮助所有被裁员工找到新的岗位，新的岗位最有可能在品牌的母公司欧莱雅。

流行一段时间

万一读者朋友们这几年都住在岩石下或者山洞里，我简单介绍一下这个牌子:2012年，几乎没有人用过Clarisonic洁面刷，它成为了当时最流行的生日礼物，一点都没有获得关注。这项技术利用声波振动来去除脸上的污垢、油渍和化妆品残留物。在清洁界听起来像声波振动牙刷吗？确实有一点。它们都是由大卫·朱利安尼(DavidGiuliani)开发的，他在2001年提出了清洁牙刷的想法，并很快成为当年的头号畅销书。之后他转向洁面研究，整天想着:“怎么才能让脸越来越干净？”

Clarisonic成立于2004年，同年发布了第一款洁面仪Mia1，但并未取得持续的市场成功。直到2007年，一直走在时尚前沿的奥普拉在《最爱的东西》一集中展示了一款Clarisonic产品，才开始被更多人所了解。2011年，Clarisonic洁面刷成为《诱惑》、《时尚》和《Elle》等时尚杂志追捧的大赢家。从此，它真正成为美容行业的象征，占据了你能想到的几乎每一本女性时尚杂志。根据克莱里FromEMKT.com.cn站发布的数据。其销售额超过了1500万英镑。

柯瑞里花了几年时间开发了五个新版本，包括便携式旅行款、全能款，甚至还有一款特殊的男款。再加上眼部护理仪器、美足神器等一些产品，Clarisonic用了不到十年的时间就建立了知名品牌，销量滚雪球也就不足为奇了。2011年，欧莱雅收购了Clarisonic作为旗下子品牌，但至今仍将原来的工厂和办公室保留在雷德蒙。

惨淡的结局

裁员消息发布前，有报道称今年上半年销量未能达到预期水平。根据WWD的预测，这可能预示着这个“洗脸神器”传说的终结。随后，欧莱雅否认了这一预测，并表示将继续生产。

销量下降的原因不清楚。由于柯瑞里的原因，市场可能会过度饱和。回顾2012年洁面刷的鼎盛时期，大卫·朱利安尼在接受《纽约时报》采访时说:“大多数女性还没有拥有过这样的产品，而Clarisonic的潜在市场仍然非常大。同样，皮肤科医生乔舒亚·蔡克纳也没有发现他的病人使用柯瑞里的情况有所减少。在过去几年里，使用清洁设备的病人人数显著增加。他说，“这项技术正被应用于护肤项目的各个方面，从护肤应用到高科技清洁设备或抗衰老设备”。

虽然一把刷子的最初购买价格在130美元到300美元之间，根据产品使用建议，用户需要每三个月更换一次刷头，但柯瑞里每年每人只能赚取120美元的平均利润。柯瑞里的盈利模式很大程度上取决于购买新刷子。值得注意的是，虽然clear也生产自己的洗面奶和精华液，但没有一款能达到洁面刷那么高的销量。现在Clarisonic的人气逐渐消退，大部分感兴趣的用户已经有了洁面刷。现在设定这么高的预期利润似乎不现实。

如果你想盈利，你就不能避免市场竞争的问题。就在Clarisonic普及之后，其他品牌开始互相模仿，推出了自己的低价洁面刷。露得清、康奈尔、玉兰油都把自己的产品带入这场拉锯战，价格甚至比原来的Clarity低了75%，而家居购物大品牌Proactiv则跳出来，推出了名人最爱的祛痘方案。这些程半路杀出来搞砸了原来的营销计划。

我通过社交媒体做了研究，发现美女粉丝基本分为两大阵营。一方面，我是柯瑞里的忠实粉丝，他高度赞扬面部振动器:“是的！我一周用5次Clarisonic真的是让我的脸变得更光滑更柔软，预防痘痘，让我的妆容更好看”！一位女士写道。其他用户觉得把这个加到自己的日常列表里工作量太大:“我还是偶尔用一下。也许我应该每天坚持下去。”有人说，“主要是习惯问题，每天到了就寝时间都筋疲力尽，懒得再用了。”。

据我观察，这几个群体的主要区别在于年龄。20+的女性把它作为额外的护肤辅助，而30+及以上的女性更注重使用简单的方法来达到更好的效果。考虑到后者主要由工作时间较长、可支配收入较多的女性组成，她们对产品的热情值得关注。

爆炸品的命运？

当然，Clarisonic销量下降可能只是爆款产品的自然趋势。毕竟，柯瑞里走上舞台时的美容市场环境与今天大不相同。如今，微晶磨皮、光疗和韩国美容热潮让我们眼花缭乱。就像塞壬的歌声一样，他们用Instagram上发布的更时尚、更华丽、更合适的产品和技术，把柯瑞里的用户吸引走了。

还有令人讨厌且挥之不去的恶评，声称清洁刷并没有真正改善他们的皮肤质量，有些人甚至说它使他们的皮肤状况恶化。如果你在网上搜索一些关于柯瑞里使用的反馈，你会发现有些人说它拯救了他们的皮肤，而另一些人把它比作一场噩梦:“六周的地狱之旅！我使用柯瑞里的经验！“这是一段YouTube视频的标题，每一个大写字母似乎都在尖叫，很快吸引了很多人观看，点击率超过200万。”。

还有人指出，这些负面反馈是因为Clarisonic产品把深埋在你皮肤里的污垢带到了表面。JoshuaZeichner不同意，指出最简单的答案永远是最好的。“声波刷是为日常使用而设计的。与去角质产品相比，它更像是一种帮助净化外层皮肤的工具。他解释说，“虽然设计的很温柔，但是有些皮肤敏感的人可能承受不了这样的刷子的冲击。同时，有些人正在使用一些刺激性的护肤品，如视黄醇或痤疮治疗产品，这可能会使他们对刷子敏感。

目前可以肯定的是，柯瑞里的未来还不明朗。Clarisonic还没有宣布2017年裁员后新工厂将搬到哪里，或者清洁刷是否会继续生产。无论如何，我提醒Clarisonic的用户记得换刷头。即使到了世界的尽头，我们还是要做护肤吧？