dtv 抖音推出DTV视频计费方式：路虎首试 营销效能多维升级

面对新经济环境的挑战和日益激烈的市场竞争，广告商对营销效率的要求越来越高，目标单一、多维。从广告投放方面来说，充分利用和挖掘每一次广告曝光的价值，寻找高价值的目标用户，进行三维沟通，与用户建立情感联系，全面管理用户的生命周期，实现广告投放的多维目标，已经成为广告主的迫切需要。

近日，媒体360观察到，在“2018路虎发现无尽，发现中国24节气秋分之旅”的推广策略中，路虎制作了6套24节气左右的优质视频资料，并选择了全新的颤音广告产品DTV(窦真视)进行内容投放，引起了业界的广泛关注。颤音DTV广告，也就是品牌只需要为看了5秒的用户付费。在6天的投放期内，路虎节气系列获得了3200万+5秒以上的有效播放量和1200万+有效互动量，实现了相同预算下的品牌传播最大化。

在全球范围内，同样的5S广告革命得到了谷歌的推崇，并取得了显著成效:65%的YouTube TrueView 5S广告显著提升了用户对品牌的兴趣，平均增长13%；平均而言，TrueView广告的观众访问或订阅品牌频道以及通过品牌观看或共享品牌视频的可能性是其他人的23倍。

从Media 360的角度来看，5S广告革命也将在中国掀起一波视频广告投放方式的创新浪潮。颤音DTV广告将成为广告主提升视频广告投放效率、以较低成本激发更好效果、捕捉高价值目标群体、从有效观看到有效互动、从信息传递到品牌认知、从情感沟通到长期影响、实现多维回报的重要工具。营销价值不容小觑。

1.更有效:视频广告形式更短，信息传递更丰富，用户体验更好

如今，短视频广告已经成为企业打造品牌、与用户有效沟通的核心方式之一。与图形内容的直白描述不同，视频语言是一种带有故事、桥梁、情感的动态视觉表达，更具观赏性、感染力和穿透力，能够更全面、丰富地传达产品信息、品牌信息和品牌理念。

颤音DTV广告相比于较长视频平台无法跳过观看的补丁广告，用户接受度更高，广告与内容融为一体，相关性和兴趣点更强。同时用户可以自主选择是否观看，体验更佳。特别是在投放的中后期，通过数据积累不断优化颤音DTV，用户体验会越来越好，只有感兴趣的人才会持续观看和关注广告内容。

2、更高效:通过用户视频观看时间筛选，真正捕捉高价值人群对品牌的兴趣

对于广告主来说，视频广告的有效播放时间指标非常重要:一方面，当用户有自主选择的权利时，主动观看超过5秒的往往是真正对品牌感兴趣的人；另一方面，从成本的角度来看，广告商不必为一个对产品不感兴趣的用户付费，只需要为实际到达目标用户付费，提高了花钱的效率。同时，通过颤音5S观看的验证，可以帮助广告主理性判断素材的优劣，更有针对性的调整素材。

数据显示，通过DTV产品的推出，路虎的一系列广告高效地在大流量中找到了一个对品牌车型感兴趣的大规模用户群体:24-49岁人群占70%以上，男女互达均匀，一、二线城市用户占近40%，关注体育、数字技术、理财、汽车等内容和应用，是一批高价值高质量用户。

3，更有效:不仅曝光，而且立体互动，深度对话，情感联系

品牌要想真正进入用户的头脑，不仅要向目标用户传递信息，还需要三维互动，与价值人群进行深度对话，建立情感联系，实现传播效果。颤音DTV产品收获看5秒以上的人。这些真正对品牌感兴趣的人，会有更强的品牌认同感和更高的互动性。此外，在颤音的整体垂直屏幕环境下，身临其境的观看体验和更多前置颤音的互动转换路径，让用户感受到与品牌更为亲密，互动氛围更强，更容易建立深厚的情感联系。

随着路虎节气系列的推出，观看广告超过5秒的用户整体互动率达到39.52%，比行业平均水平高出600%。路虎凭借颤音DTV的投放模式，吸引了一大批高素质、高消费水平、价值观一致的精英人士，在精准、有效、价值观层面与目标受众互动，实现了营销的野心。

4.更长远:账户协会快速积累品牌粉丝，沉淀品牌人群数据资产，继续运营人群价值

为了更深入地挖掘每一次广告投放的价值，广告主不仅注重即时的投放效果，还迅速突破从高效寻找目标用户、聚集规模流量、多维互动到实际效果转化的立体营销链，还有一个关键点，就是投放后的长期运营水平可以进行品牌人群资产的持续运营。

通过颤音DTV产品的推出，品牌可以在筛选出高价值用户，不断推广原创内容后，吸引粉丝对蓝V这个品牌的关注。以路虎为例，通过分期交付，品牌蓝V访问量55万+，快速增粉5.5万+。在推出过程中产生的内容、互动数据、粉丝积累，将沉淀转化为品牌的长期资产，便于品牌跟踪目标用户的状态，为不同阶段的用户制定更加个性化的营销策略，不断催化品牌与用户的关系，长期运营，全面管理用户生命周期。

写在最后

花费每一笔预算，让每一次广告展示的价值最大化，已经成为广告主最迫切、最迫切的需求。颤音DTV可能会为广告主打开新的思路和可能性。通过投放方式的创新，他们可以高效地找到目标群体，有效地传递品牌信息，有效地建立情感联系，长期管理人群资产，实现广告效率的强劲升级，从而实现广告主的商业目标和用户体验的双赢。