宠物经济学家 猫奴经济学背后：中国宠物猫狗数已超很多发达国家人口数

有一天下班，朋友圈突然出现一条消息。一个养宠物的朋友直接在朋友圈抱怨:“为什么同事A可以回家陪孩子，而B不能回家遛狗？”

如果回到十年前，这样的言论很可能会被喷死。这让我想起很多年前，有一天晚上我的猫死了，第二天我就没法上班了，就临时请假把猫埋在院子里。我付出的代价是:旷工一天，全公司通报批评。

但是很多年后，当有些人把宠物当成自己的家人和孩子时，很多人就不再惊讶了。就像一个朋友说的，“这个世界上只有两种人，不是男人和女人，而是养宠物和不养宠物的人。”

当宠物主人越来越关注身边那些不会说“人话”、只会喵喵叫或叫的小动物时，这些小家伙们正生活在一个前所未有的美好时代。他们会有漂亮的猫砂盆，各种玩具，丰富的干粮和罐头。可惜我的小猫没有活到今天。它不知道人类在用科技装饰生活的同时，也让自己的世界变得无比的酷。

虽然也有一些人类自大的投影，比如那些昂贵的猫自动饮水机。都说猫喜欢活水，但不一定。有个朋友为他的银色渐变买了自动饮水机，不想让主人嫌弃。没几天饮水机就被砍头了，水撒了一地。还有人花了几百块钱买了一个自称红外线感应自动铲屎的猫砂箱，但是因为噪音的原因，主人最后拔掉了电源插头，变成了一个平庸的大型猫砂箱。

不要嘲笑自动猫砂箱和自动饮水机！这只是正在进行的宠物经济的冰山一角。根据狗民网的《2018年中国宠物行业白皮书》，中国已经产生了数量庞大的宠物主人:

7300多万宠物主人、5000万只宠物狗和4000万只宠物猫共同构成了一个巨大且快速增长的市场。据统计，2018年猫狗单次消费金额为5016元。这是什么意思？这意味着，如果一个家庭养了两只宠物，一年花在宠物身上的钱已经越过了1万元的门槛。

青山资本投资总监萧艾自2012年以来一直关注宠物市场。他是国内最早专注宠物市场的投资人之一，代表项目有皮蛋、旺仔饭。她告诉老虎嗅，“从投资的角度来看，宠物轨道是近年来许多细分消费者轨道中增长最快的一个。”根据青山资本的研究，2015年宠物市场已经达到1000亿左右，并且从那以后每年以30% ~ 40%的速度增长。根据2019年最新数据，宠物市场整体规模接近2000亿。“中国的宠物、猫和狗的数量实际上已经超过了许多发达国家的人口。”

百花齐放的意义之一，就是因为门槛不高，你身边可能有几个朋友渴望进入这个行业，也许是在做小生意，也许是准备做大生意。也有一些企业看到商机，准备进入这个领域。据了解，某知名日化企业正在招聘，进入宠物洗漱用品领域。在广东，一位做了多年动物保健的生物制药企业家，正打算进入宠物经济。

据知情人士透露，公司本身有20多年深度培育动物药的经验，具备技术和产品研发优势，可随时批量生产宠物药；这位企业家对中国宠物市场的未来持乐观态度。他认为，宠物是一种伴随着精神的经济。当社会发展到一定阶段，人们对物质方面的需求会饱和，但对精神方面的需求会上升。

当然，就像养宠物需要谨慎一样，宠物行业作为一个新的轨道还处于起步阶段，中国的宠物市场还远远达不到发达国家的水平。所以人们对宠物经济的认识其实是处于一个起步和不断调整的时期。

无论你把他们当成孩子、朋友还是伙伴，他们都有自己的话语体系；同样，宠物经济也有自己的发展规律。

孩子，朋友，伙伴？

宠物是孩子、朋友还是同伴？这个问题不仅需要问宠物主人，也需要问为宠物提供商品和服务的商家。

宠物经济兴起后，从数据上看，消费比例多集中在宠物食品和医疗方面。

刘颖认为，这两项在1000亿的市场中占6700亿元。但是在一般人的感知里，除了宠物越来越有钱越来越好，看病的费用也越来越贵。宠物经济的繁荣也在于宠物服务的源源不断。狗主人可以报告他们的狗的训练课程。如果他们没有时间遛狗，有人可以代替遛狗，有人可以在家喂猫。

在很多一二线城市，近两年各种大小的猫和咖啡也有所增加；甚至有些城市还有高端宠物酒店。王思聪带着他的狗上了私人飞机，刷新了人们对宠物生活上限的认识。这是一个怎样的市场？

如果你不知道一个新兴市场的结构，最好找一个已知的市场来比较。人们普遍认为宠物市场和母婴市场有一些相似之处。两者最大的相似之处就是采购决策者和用户的分离。其次，两者都是品牌多、市场集中度低的结构。

但仔细分析，两者有很多区别。在产品结构上，母婴市场最大的消费是食品、婴幼儿服装和教育投资，宠物市场是食品和医疗。另外，从这两年母婴市场的发展来看，很多新的增长点其实来自与娱乐、教育相关的体验业态，与宠物市场明显不同。

有意思的一点是，在母婴市场，可能没有人会刻意区分男孩和女孩的需求结构。但在宠物市场，猫狗不仅行为不同，还会给饲养者带来不同的体验，甚至导致不同的市场需求结构。对于创业者和投资者来说，如果猫和狗是分开的，就可以算是一个独立的细分市场。

在采访中，有业内人士指出，根据她的个人经历，她觉得狗和人的关系更像是孩子和父母的关系，而猫则完全不同，更像是“陪伴”。猫高兴的蹭了两次人，人也高兴的“摸摸头杀了”，然后双方各自回到了各自的空房间。有人说更像是“室友”关系。然而，你会为你的室友买单吗？

他们的饮食结构也不同。比如因为狗的饮食接近人类，所以很多人，尤其是老年人，习惯了狗吃什么，可能不会喂狗粮，但是因为狗的习惯，零食和玩具是必不可少的。

相反，因为猫的饮食和人类的饮食有很大的不同，猫的干粮的丰富味道和商品档次的悬殊足以让没养过猫的人大吃一惊，这还不算各种湿罐头和营养霜。所以很多关注猫咪的微信tuba和KOL都会推出一系列的猫粮成分分析，把一个猫奴变成了业余化学爱好者。

但是对于猫来说，零食和玩具是额外的东西。很多养猫的人都经历过，一根数据线，一个纸盒子，就能让养猫的人乐在其中。

另外，由于狗狗是户外动物，对狗狗的照顾和美容需求更加旺盛。目前普遍认为，猫作为清洁动物，不必经常洗澡，因为洗澡会降低免疫力。而且宠物医院给猫洗澡的价格有时候比狗高，因为给猫洗澡的人受伤的风险更高。

但正因为如此，在云上抽猫已经成为一种社会现象，但你却很少听说在云上抽狗，因为社区里到处都有人遛狗；因此，猫和咖啡遍地开花。

萧艾认为，宠物市场的真正增长点来自于宠物主人总数的不断提高。当养宠物的人越来越多的时候，口粮首先变成了刚刚需要的产品。而且宠物市场相对于母婴市场的优势在于猫狗生命周期所需的商品差别不大，一岁的小猫和七岁的小猫可以吃同样的猫粮。这意味着用户有更高的再购买率和更高的品牌忠诚度。然而，随着年龄的增长，人类成长的差异显然要复杂得多。

不过，这也是猫狗最喜欢的地方。他们的天真贯穿一生。而不像自大的人类，“性相似，取长补短”。

吃喝玩乐都是生意

对于投资者和创业者来说，宠物赛道是一条需要提前研究但要精心布局的赛道。这里有很好的机会，但也要遵循商业的一般规则。

萧艾指出，目前，早期投资最大的投资机会是新品牌的增长机会。从目前的经济周期来看，超级单品时代已经过去，品牌投资需要投资具有持续创新能力的各类品牌。作为起点，青山投资了皮蛋。

但是在宠物食品和用品的品牌上，市场竞争越来越激烈。不久前，在老虎嗅嗅举办的宠物经济沙龙上，佩蒂品牌副总裁李胤对市场上日益严重的产品同质化表示担忧。他以宠物火腿为例。目前，市场上的主要产品有三个方面的同质化:

一、产品形态均质基本为火腿肠状态，禽肉添加淀粉和水。

其次，产品的概念很相似，基本营养均衡，低盐低脂，肉质鲜嫩，口感好。

三、场景一致，基本描述是主食伴侣和训练食品。

李胤指出:“我们可以看到，在这一类别中，所有品牌的基本核心要素是一致的，这种同质化使得用户很难根据不同的品牌价值选择产品。同质化导致不同品牌之间的竞争变成价格竞争。价格竞争会导致企业没有能力提供额外的资源来升级品牌、升级产品。”

他认为，最根本的解决办法是实现差异化竞争。“找一个创新点。这个创新点代表了一个市场的发展趋势。我总能给出很多解决方案。”

那么如何创新，萧艾给出了一个新的方法论:情感大小=品牌溢价。也就是说，品牌要思考如何在新的场景中创造一种需求，而这种需求的背后，还是需要回归到人类的情感空。毕竟这是一个对抗孤独的行当。

对于中国城镇的老人来说，宠物更多的是陪伴，而不是奢侈的养猫养狗，所以愿意花钱治疗才算大方。但是对于城市的年轻一代来说，宠物不仅仅是一个私人空的伴侣，更是一种社会货币。因此，他们不仅致力于提高宠物的价值，而且在宠物产品市场上，除了追求质量之外，还追求宠物产品的价值正义。萧艾称这种变化为“审美红利”。

萧艾投资的Pidan项目将为许多产品提供设计感。在知乎，有一个问题是皮蛋上有什么值得买的宠物产品？笔者发现提到的项目很多，有混合猫砂、雪屋、山谷猫抓板、螺旋猫窝等等。这些产品确实被认为是“猫中的宜家”，放在一个房间里拍照上传到朋友圈也没有违和感或者土气寒酸。你问我猫砂还需要面值吗？如果你养过猫，从早年的膨润土到绿茶豆腐猫砂，谁说猫砂不需要面值？

所以，虽然人类有时候会把自己的需求强加在宠物身上，但也没关系。这是一个人们和猫狗一起消费的市场。对于很多年轻人来说，钱花完了，孤独就走了。

据了解，市场上已经有机构为宠物提供一站式服务，甚至包括宠物影院，据说播放人和宠物一起看的电影，可能是《猫和老鼠》？

李颖从供需角度看问题。他指出，一方面，大家都在从品牌上寻找市场机会，但中国宠物经济市场目前的状况是供需快速增长。“但目前，供应的增长率大于需求的增长率。另一个问题是渠道高度垄断。”

他指出，由于中国电子商务高度发达，品牌的出口——渠道——主要集中在集中的电子商务手中。这些集中式的大型电商，并不是专门管理pet渠道的，所以pet渠道的流量是高度集中的，只是渠道的效率不够高。

所以玛氏认为，品牌是未来宠物行业的大机遇之一，渠道也是。因为宠物是天然的社交货币。所以社交货币带来的流量快速增长，也会给在线渠道带来新的机遇。

疯狂小狗首席执行官崔佳强调，渠道比市场上的品牌更痛苦。全国各省市约有6万家宠物店，但天猫频道仍处于垄断地位。“小狗从去年开始做线下渠道。我们国家有120个业务员，都算是这个行业的精英，一年才挣5000万。所以我每天都在想，这个行业的渠道什么时候才能有真正的新突破呢？”

萧艾认为，宠物行业的终结可能更多地在于线下整合的机会，因为线下渠道可以整合医疗、美容、生活销售和体验，最终形成规模效应和品牌效应。在目前的宠物市场上，也有资本为宠物医疗做了很多安排。

但马尔斯也指出，一条赛道真正的投资机会一定来自行业进入门槛的提高，而这个进入门槛的标志之一就是车牌。目前受制于此的细分市场有两个，一个是宠物医疗，一个是宠物殡葬。

生、死、病都是浓缩的生命

如果你养了一只上了年纪的宠物，你可能不敢去想，但你肯定会暗暗想，有一天你的宠物离开了，你该怎么办。

《埋葬爱情经济学》是AI金融学会最近的一篇报道，对宠物葬礼做了特别详细的分析。据狗人网的林丽丽在这篇文章中引用，“行业渗透率不到2%”。关于宠物殡葬，很多人说这个行业远没有爆发，不是一个好的投资对象。

换句话说，就是一个小生意，不是一个轨迹，更不是一个窗口。

但另一方面，除了大资本、机构、品牌公司之外，确实有很多人因为养宠物而自己创业。而很多人创业的机会并不是为了赚钱，而只是因为自己喜欢的已经逝去，为了实现一个愿望。

笔者认为，这些创业行为可能不足以说是商业模式，但这些个体、自发、个体的创业者也是值得关注和尊重的。因为这是宠物行业生存和发展的基础，所有的驱动力都来自人类最基本的情感需求。就像一个网友说的，养宠物是在说一段注定要失败的爱情。只有失败者才有失败的力量。

在北京的宠物殡葬圈里，宠物崇拜的创始人李超不容忽视。据媒体报道，宠物服务有一个特殊的功能。专门设置了宠物告别室，主人的告别时间没有限制。公司成立以来，在告别室停留时间最长的记录不断被打破，很多成年人在这里卸下了最后的伪装。

另一方面，宠物经济的情感属性使得很多服务很容易变成个性化服务，可能永远不会标准化，但也可能带来高溢价、高回报。其中，经济的驱动力并不是最根本的来源。

萧艾曾经体验过一个日本猫咖啡馆，给她留下了深刻的印象。这家猫咖采取的是“点餐”的形式。比如你有多想和一个木偶玩一个小时，你有多想和金吉拉玩一个小时？除此之外，还可以买猫咪零食，奖励陪伴你的猫咪。

这个设计比国内很多猫都好，因为你不会交钱，抓不到一只猫！但是，价格真的很高。萧艾曾经计算过，如果在中国开一家类似的猫咖啡馆，估计价格至少在180元/小时。

“对于家养的猫咖啡，很多时候都是人掏钱买咖啡，猫是附属品。换句话说，国内消费者无法习惯或接受，自己掏钱买猫。”

上面提到的广东企业家认为:“现在的年轻人独生子女多，很多人在外打拼，所以工作之余需要精神上的陪伴。这样的年轻人，近几年才步入社会；中国的老龄化社会越来越严重。大量老年人面临退休，子女无人陪伴，宠物成了另一种精神陪伴和寄托。”

所以他认为宠物经济在情感驱动下大有可为。美国超过50%的家庭有一两只宠物，而根据青山资本提供的行业数据，中国一线城市宠物家庭的普及率只有15%。增长空还是很大的。

火星也认为经济发展是宠物发展的条件之一，但不是绝对的衡量标准。人们对宠物认知的改变以及由此带来的消费认知的改变是行业最根本的驱动力。

“宠物产业的发展总是源于人与宠物关系的本质变化。80%的宠物主人把宠物当小孩，但同时我们做了一个调查，发现这80%的人中只有20%真正懂得养宠物，然后60%是“科学养宠物”。市场在上涨空”佩蒂品牌副总裁李胤告诉老虎嗅嗅。

中国市场和欧美市场的差异最终体现为对待宠物的文化差异。在网上，《动物星球》有一部很受欢迎的纪录片《管教坏猫》。猫行为专家杰克逊·盖勒斯(Jackson Gellersi)专门研究猫的疑难杂症。他已经工作了15年，据说拯救了成千上万只美国猫和陷入困境的家庭。

电影里有这样一个案例。一只不同的矮猫，瞎了，七岁以后开始乱撒尿攻击主人。猫归母女所有，母亲主张对猫实施安乐死。听到这句话，女儿突然哭了。她对着镜头说:虽然猫挠了她，但她还是很爱它:

我记得小时候的样子。现在才7岁。它陪伴我度过了人生中最艰难的时刻。它救了我。现在轮到我救她了。

好在最后是个大团圆的结局。

我们可以想象如果杰克逊·格莱希来中国会发生什么。我觉得他可能会失业，崩溃。在美国，1000多只“恶猫”的背后，有1000多个家庭虽然感受到了痛苦，但仍然拒绝放弃爱宠物。在中国的大都市，更不用说抓猫了，许多美丽、温柔、聪明的猫仍然生活在街上。

一份关于宠物医院的报告也指出，宠物医院的人性化程度丝毫不亚于为人治病的医院。宠物医生看过学生收钱治疗流浪猫，也看过名猫花几万块钱生病扔医院安乐死。之所以有钱，是因为我钱多，但是我耽误不起这个时间。

宠物经济的底层，本质上还是在协调人与动物的关系，而宠物、猫狗的幸运，流浪动物的悲惨，它们的相互转化，都像是生活的AB面。正如侦探小说鼻祖爱伦·坡在他的名著《黑猫》中所说，“小动物总是有机会考验人类微不足道的情感和脆弱的忠诚。”宠物经济的最终繁荣必然是社会文明进步的副产品。