课程设置教育培训机构如何设置完整的课程体系？

在设计课程体系时，必须考虑不同层次的课程。课程体系设计的功能需求可以分为四类:入门课程、核心课程、高收益课程和种子课程。

01.入门课程

“入门课程”是满足家长和学生基本需求的最简单、最经济、最少障碍的载体，也是激发深层需求的入口。其特点是课时短，成本低，基础解题效果突出。目前，学校入门课程的设计需要进一步优化，尤其是快速吸引的功能和相关的标注问题。

入门课程是学校的标签课程。什么是标签课程？只要提一下这门课就知道是做什么的，属于哪个学校的。比如提到新东方就想到英语，提到大学就想到一对一等等。这就是标签和标签效应。所以核心重点是入门课程与学校的标签关联，以及标签打动家长和学生的能力。

学校的入门课程或定向课程。对技术和资源要求不高的入门课程可以作为学校快速提升品牌知名度和美誉度的重要载体。即该地区未必是一所综合性较强的学校，但通过入门课程，学校可以在某一课程领域或某一课程功能上取得第一名，赢得客户的口碑和青睐。同时，通过这门课程，学校有机会吸引和接触更多的客户，创造更多的延伸和拓展的可能性。

入门课程可以是独立的小课程，也可以是从核心课程中裁剪出来的小课程。但在入门课程定位、内容、主营业务统一的原则下，是硕士课程，是其他学校买不到的产品。

完成入门课程的设计后，宣传和推送的重要性就显现出来了。找到专属的“句子”，以这句话为唯一主题，集中资源推出。无论是传单还是家长会，任何场景都只有这句话，为入门课程的标注和学校的标注做了一个很好的“势”。比如韩力先生的公司叫北京德英，他的课程叫“王牌校长”，我们的“一句话”叫“校长管理首选课程”。

学校很难招生。课程层次不清，经验不足是重要原因。现在各行各业都在努力从客户那里寻求更多的体验，学校也应该如此，所以设计突出体验感的入门课程更重要。设计入门课程是设计的体验课程和体验服务。入门课程是借鉴阶段营销理念，用时间去认可，用认可去选择，用选择去未来的结果。

在入门课程的过程营销中，要从三个方面努力:

1、努力增加学生数量。入门班来的同学很多，转型可能会有相应的提升，业绩预期会相对扩大

2.合理增加单笔学费的平均利润

3.有序增加学生重复购买次数。

所以在入门课程的牵引下，核心课程、种子课程、高利润课程等类型的课程会有更大的可能性，会穿插在不同的学科中，产生系统的效益。所以，在大型学校，课程体系不是一个点，也不是一条线，而是一个重围。

2.核心课程

核心课程必须是学校教师、教学、教学研究、客户需求等资源长期聚集或在建校时预设聚集而形成的产物结果。核心课程有四个特点:

1.符合市场中长期动态变化结果的现实表现；

2.符合实际客户群的主要需求；

3.与学校收入占比大的结果一致；

4.与持续稳定的价值输出和不可替代性相一致。

核心课程是入门课程、高利润课程甚至种子课程的“家长”。反过来，这些特殊的功能性课程是核心课程的辅助。二者相辅相成，融为一体。不可否认，核心课程中的产品一定是学校收入的主要来源(占30-50%甚至更高)。目前教育培训机构核心课程的主要方向是语言类课程、其他文化类课程、扫盲与实践类课程、艺术类课程。

3.高利润阶层

高利润课程是通过学校控制反馈系统(学生和家长调查、教学效果自查等)可以重新发现学生和课程价值的判断和实施结果。)在核心课程开发期间。

在常规课程中，基于学生的一些常见问题、困难或兴趣，开设新的班级或小组，可以直接节省招生和营销成本，是高利润课程的常见形式。当然，也有因市场小众群体的特殊培训需求而产生的定制要求。在这种情况下开设相关课程，也是高利润课程的一种体现。

简而言之，目前的高利润课程应该是:

1、基于主干课程的产品，敏感的寻找新的需求点，低成本或无成本的课程。

2.在普通教育培训机构中达到毛利率30%以上的，可以称为高利润课程，是学校或机构提高收入和利润率的利器。

4.种子类

种子班是学校课程建设和收入持续良性发展的关键问题。种子课更多的是对教学理念、教学形式、教学内容、学生管理和学习形式、教学工具等的变革和升级的全方位、小规模的实验。这类课程的实验性建立，对未来的核心课程、相关的入门课程、高利润课程，都有前瞻性的准备和影响。种子班是学校或机构未来中长期课程、教学和收入发展的引擎。

教育培训机构学习共同体、小组教学、课前素养等概念的教学实践；教学工具从黑板升级到投影，电子白板升级到3D或全息交互投影等。，都可以成为开设种子课程的因素。