无人售货店加盟价格 成人用品无人售卖机加盟店实地考察

潜力

随着社会经济的发展和生活水平的提高，吃穿暖不再是中国人的主要需求。人们开始有其他物质需求。所谓饱腹感和色欲，近几年成人产品年交易量逐年增加，可见这个行业有多大的潜力！

最近，边肖注意到附近有两台成人用品自动售货机悄然开张。相信很多人对成人用品的自动售货机很好奇。第一，成人产品还是羞于和相对保守的中国人说话。第二，大家都很好奇这种店能不能赚钱。

今天，边肖将和你一起评估成人自动售货机的加盟店。

一、成人用品自动售货市场

根据中国自动售货机行业联盟的数据，自动售货机在中国已经发展了十多年，但中国的总装机容量只有6万台左右。行业真正进入了高速增长期，始于2010年。在接下来的四五年里，中国的自动售货机总数已经增加到近11万台。

据市场估计，当人均GDP超过1万美元时，自动售货机行业将迎来一个爆发点。目前中国35个省中有7个达到了这个水平，行业发展前规模巨大。

2013年以来，成人用品行业引爆全行业，将成人用品自助加盟行业推向新高峰。由此可见，自动售货机已经逐渐进入人们的生活，并得到消费者的认可。由于对成人用品行业的投资趋于理性，到2016年，一些实力较差或运营服务能力不足的运营商被市场淘汰，大型负责任的运营商逐渐在市场上站稳脚跟。但由于部分运营商退市，加盟商的合作信任度直线下降，没有运营商管理的加盟商越来越多。成人用品售货市场真的要出市场了吗？

但现实表明:

1.随着人力资源成本的增加，实体店面的成本也在日益增加。自动售货机替代人工是必然趋势，但不可能完全替代。

2.由于大量小规模经营者退市，行业负面信息对投资者产生影响。但大部分运营商根据市场调整加盟和产品价格后，加盟情况依然火爆。

3.由于投放市场的机型多为单片机，后期无法扩展，不与网络有效连接，新的运营模式和网络销售跟不上消费者的消费习惯，后期设备的功能扩展成为行业发展的障碍。但新设备已经使用X86架构工程机搭建设备服务，各种国际通用接口和强大的可扩展性让设备无忧。

4.随着“新零售”概念的提出，更多的消费者会转向非现金消费，从而减少设备的成本投入，降低设备的故障概率。

综上所述，虽然市场反映的实际情况和更多加盟商的进入没有以前那么火爆，但是绝对没有退出市场的可能。有一句话是这样说的:“赚钱的人永远不会告诉别人自己赚钱了”。

成人店现场检查

边肖视察的成人商店位于城市村庄的正门。店门口闪着“性生活博物馆”、“成人用品自动售卖”等黄色夜光字，远远望去非常醒目，门上贴着一张羡慕不已的海报。

走过去，推开门，可以看到两台自动售货机和一个使用过程的宣传板。记者在自动售货机的容器隔间里看到，除了各种品牌的避孕套之外，还有50种延迟油和润滑油，甚至还有过去藏在成人商店里的各种电器都放在自动售货机里。其中编号为“41”的产品已售出1空。

我和隔壁一家理发店的老板谈过，自动售货机大概是上个月中旬开始营业的。“一般白天没人光顾，晚上很多人买。”老板娘说，年轻人，年纪大。下午5点，边肖在自动售货机前观察了半个小时，发现没人去买。

二.成本和利润分析

每个人都必须对整个店铺的成本和盈利能力感兴趣。根据自动售货机上留下的电话号码，边肖首先联系了自动售货机的主人。老板说，自动售货机加入了一家全国24小时无人公司的成人产品连锁店。其中销售的机器和产品由公司提供，他主要负责从制造商那里拿货和管理自动售货机。

老板说“包括门面装修、机械、商品在内的费用大概3万元左右”。从上个月开始运营，营业额已经超过日常开销。目前基本处于盈利状态。

边肖最终联系了该品牌的区域经理，并获得了成本和服务的完整介绍。

成本构成和利润:

一般一家店的投资额在3-3.5万元左右，月销售额在4000-6000元/月；利润约2K-3K元/月

成本构成

自动售货机+商品(一次机+二次机)

店面租金(1k-1.6K/年)

店门装饰(0.4w)

电费(150-200元)

管理费用(根据你家和店铺的距离计算)

设备折旧

利润

目前国内无人售货成人用品商店平均销售额在4000-5000元/月；

平均成本回收期1-2年(如果地段好，租金便宜，1年内可能还完)；

一般品牌必须提供的产品和服务

这些是投资者在了解加盟项目时必须提供的一些产品和服务。详情如下:

无人售货机设备

店铺购物支付系统(支持微信支付、支付宝支付等。，这很重要)

后台数据监控系统(通过手机系统实时查询销售额)

报警通知安全系统

店内监控系统(可以通过手机和电脑实时查看店内情况)

维护和保修(这也是必要的，因为机器有故障，因此应该及时维修)

3.成人用品自动售货机店运营分析

1.这类店铺面对的主要消费群体有哪些？

消费群体主要是情侣、情侣甚至性工作者。

2.相比实体店和网店，无人售货成人店有什么优势？

中国人对性很害羞，甚至对某些人来说。在无人成人用品商店出现之前，实体店的主要形式是由人出售的商店。

1).有些人购物有缺点

买家尴尬，无法大张旗鼓的表达自己的需求；

紧张，不能慢慢选择，然后选择满意的产品购买；

非24小时营业(部分)，无法解决紧急冲动；

2).网店的缺点

看不到真实的东西，有时候画面无法说明问题；

快递需要时间，无法解救；

3).无人售货商店的优势

24小时销售服务，按需提供；

买了之后，解决应急冲动；

无人打扰，慢慢选择；

有实体店实现封闭购物，保护隐私；

电话在线支持(如果是连锁店)，可以解决问题或者如何购买；

4).无人售货店的隐患

自动售货机的安全性

店内有联网监控，可以实时查看或回顾店内情况。

防弹玻璃是国内主流自动售货机厂家的玻璃。拳打脚踢，砖头对它没有影响。

如何解决货物堵塞的问题

如果是连锁店，有400电话支持，24小时值班，自动售货机本身有出货检测功能。设备有卡故障，钱会退给客户；如果设备不能退钱，车主可以自己转给客户。

如果是个人店铺，需要店主努力，有人24小时接电话。

3.哪些产品销量会更高？

产品销量最大的绝对是避孕套。这是毫无疑问的。其次，避孕药和验孕的销量也不错。其他的还有润滑剂，振动器，跳球，都比较小，但是利润很高。

4.哪些利润率会更高？

利润率很高，有的产品甚至可以翻七八倍的价格。另外要警惕的是，很多知名品牌都有很多仿品，比如杜蕾斯、碧玉等。这些产品的购买价格非常高，仿制品的购买价格往往便宜几倍。如果品牌在供应链中不规范，甚至乱购商品，都是小心翼翼的模仿！像现在市面上的成人店，就有公然卖仿制品的，很像，普通消费者仅凭外表和经验很难找到。

其他不是很出名的品牌一般都没有仿品，但是购买价格挺低的。如果能找代理，购买价格会更低。小众产品越多，利润率越高，比如性感内衣、润滑油、振动器等。这些爱玩的童鞋基本不会在意那些价格，避孕套的利润也很高，销量很大。

5.购买渠道如何解决？

了解品牌后，加盟后第一次有一批货，在后续的补货中，可以继续从品牌拿到货，也可以自己解决进货渠道问题。网上可以找到购买渠道，阿里巴巴或者一些专门的成人产品B2B网站上有很多，你也可以找到当地的代理。很多成人产品不允许异地跨货，只能找当地代理商进货(网上采购很可能是仿制品或者跨货，发现对方很可能取消代理商)，所以如果资金充足，最好找代理商。在这种情况下，我们应该警惕许多著名品牌有许多模仿品。如果太麻烦的话，最好直接从无人售货机这个牌子拿到货，但最终肯定要看价格。

6.如何解决用户隐私问题？

我觉得没必要把成人用品放在这么阴暗的地方。就像说一些成人用品让你看起来很猥琐什么的。谁不会做？一定很神秘。买避孕套什么的就跟买日用品一样。你必须躲起来。当然，这也是中国不对外开放的深层次原因。当然，现实中很多人晚上去店里买。

7.无人售货成人店投资需要注意什么？

对于品牌所有者的选择

现在很多成人用品的无人售货机店也加入进来，主要是自动售货机的商家。这样，自动售货机的质量和稳定性是非常重要的因素。选择好的品牌去投资，失败率会很低，客户会成为你的老客户。失败率高，客户就会越来越少。这里不推荐具体品牌。当你联系品牌加盟商的时候，记得在网上查这个品牌的口碑，可以通过百度和淘宝搜索。如果价格低得离谱，就要注意了。毕竟基本成本在那里。

成本控制

店面租金应该控制在2W以内，甚至每年1.5W以内。总之越低越好。

存储位置

国内外的自动售货机都损坏严重，但不能整天盯着看(最好手动卖~)，所以唯一的解决办法就是选址，可以作为参考选址原则:

人流车流，白天忙，晚上不乱

因为房租的原因，高档小区甚至普通小区都不适合离开。卖货一个月可能不够交房租。看了几点，对于一线城市的主要小巷来说是不错的选择。

在24小时便利店或快餐店旁边或里面

附近有宵夜摊，摊贩尽量不要碰这个位置，不然容易被人砸或者闹事

既然是卖成人用品的，可以选择第二家或者附近一天24小时营业的医院药房

总结:成人用品无人售货店是一种趋势，一般是低门槛、低人工成本但平均收益的投资。投资额在3万元左右，月销售额在4000-6000元左右，适合主业工作或者不能花太多时间在家管理的人。