ppc竞价排名 SEO vs. PPC！？哪一个对您的企业更有利？

说到网络推广，尤其是刚开始的时候，总会出现SEO和PPC的问题。两者各有什么优缺点？更重要的是，哪个更适合你？

普遍的共识是PPC会花钱，但会产生立竿见影的效果，而SEO成本低但需要时间。所以这是一个简单的交易，省钱。事实是它比你想象的要重要得多。我们将在下面澄清一切。

由于我们是一家SEO公司，有大量的SEO排名工具，你可能会认为我们会得出SEO优于竞价的观点。不过这篇文章不会有这样的趋势，你可以根据自己的情况选择合适的推广方式。本文可以帮助你更好的了解两种网络推广方式的优缺点。最好两者都用。我们会告诉你为什么，所以请继续阅读。

SEO的优缺点

SEO优化越来越受欢迎，尤其是在初创企业。每个人都希望有一个排名靠前的优化网站，因为在他们看来，这是低成本的。但是，如果你做了一段时间的生意，你很清楚时间就是金钱。这不只是一句名言，是真的。

SEO虽然可能会被认为是一种更便宜的网站推广方式，但这与实际情况相去甚远，这取决于你所在的行业市场和激烈的竞争。SEO涉及的内容，制作起来并不便宜(需要时间和精力)。

比如我们在官网上创建高质量的文章可能需要一天的时间(如果算上校对和编辑的话可能需要更长的时间)。记住，时间等于金钱。但是，虽然广告是一种简单的推广方式，但是因为我们是SEO公司，所以需要通过自然排名让客户有更多的信任。

我们来讨论一下SEO的优缺点，以便更好的了解你在处理什么。

SEO专家

SEO覆盖了搜索营销最大的一部分。SEO工作就像播种森林的种子。你现在种植它们，但将来你会看到结果。这个过程虽然可以加快，但是需要的工作比网站建设和高质量的内容撰写还要多。

自己做的话，是免费的:只要你做好了不断提高知识的准备，花大量时间写自己的内容，不用投资就能排名靠前。

循序渐进的学习曲线:这也可能被认为是一个缺点，因为学习它可能需要很长时间。但是，我们这里要指出的是，你不一定要快速掌握才能看到结果。可以做一些简单的关键词挖掘，先写内容。结合镜像优化和好的服务器，就可以开始工作了。现在大部分内容管理系统都有很多SEO插件，基本上既能解决内容问题，又能解决技术问题。

投资回报好:如果选择SEO，什么都自己做，SEO可能会带来非常好的效果，尤其是在竞争不那么激烈的本地化行业。最高的自然搜索结果可以带来25%以上的自然搜索流量。另一方面，付费广告只得到2-3%。这是国内最新的自然点击率和付费点击率分析结果。

这种差异可能是由很多因素造成的，比如人们对自然结果的偏好超过付费广告(他们认为付费广告不值得信任)以及频繁使用广告拦截软件。

长期结果:如果你做SEO，保持稳定6个月到1年左右，你得到的结果会持续几年。不过，时不时的更新完善一下内容是个好主意，尤其是SERPS里面有更好的内容的时候。然而，如果你继续分享你的内容，并在任何地方获得反向链接，你可能会保持你的排名，即使它不会随着时间的推移而提高。

有利于品牌知名度:人们经常在网上搜索信息。即使想买东西，也会先找评论和指南。如果你想利用这个优势，你需要写出符合他们对排名预期的信息内容。久而久之，可能会让人记住你的牌子。一般来说，第一次访问的客户通常需要被引导访问你的网站七次，这样他们才能有足够的信心从你这里购买。

对内容的更多控制:在执行SEO的时候，你几乎可以对任何东西进行排名。您对想要显示的内容没有任何限制。此外，标题和描述可能会更长，从而提高点击率。你几乎可以做任何事情。但是，如果你用竞价的方式把客户带到了错误的页面，你会立刻被踢出去。

SEO缺点

看结果需要时间:有些情况下，六个月到一年听起来真的很好，但对其他人来说，听起来很长。你需要结果，你需要快速。如果是这样，你的重点应该是付费搜索。但是，最好从一开始就建立SEO的基础。记住，看到结果是需要时间的，所以越早开始越快看到结果。如果推迟搜索引擎优化，当你决定开始SEO的时候，你又会听到同样的6个月的故事。

难掌握:如果你真的想称自己为SEO专家，不仅需要学习基本的关键词挖掘和链接构建，还需要学习更多的知识。HTML和CSS技能可能是需要的，至少在基础层面，JS和PHP也会派上用场。这些不包括你需要掌握的所有其他技术内容，如站点地图、索引、URL、重定向、多语言问题等。随着越来越多的链接越来越难获得，你的内容创作和说服能力需要大大提高。你需要掌握太多的SEO知识，实际上可能是铺天盖地的。甚至还有类别，比如技术SEO，内容SEO。掌握这两者可能非常具有挑战性。如果你把PPC当成一种乐器演奏，SEO就像指挥一整个乐队。

难规模化:如果你是SOHO，不容易把事情上一个新台阶。没错，你不必发布更多的内容来获得更多的流量，但是如果你发布更多的内容，你就会获得更多的流量，这是真的。你需要在24小时内做很多事情。扩张需要援助，但需要资金。如果你想建立一个权威网站，每周需要几百篇文章，需要编辑，需要内容营销团队，那么结果是值得的。但是，如果你想和戴森竞争卖吸尘器，那么付费搜索会更好。

搜索引擎使用的算法。这意味着，无论出于什么原因，你的网站都可能随时从排名中跌落，或者更糟的是，它甚至可能被从索引中删除。通常如果实施黑帽SEO技术就会出现这种情况。如果你按照站长的指导去做，通常会更好。尽管如此，你的网站自然流量下降的原因还是有很多的，大部分是算法更新的原因。

买家很少:人们在互联网上搜索大量内容，但大多数时候他们是在搜索信息。即使他们在找东西买。这就是为什么最好建立一个联系信息表，以便客户可以返回您的网站。

难以进行A/B测试:虽然可以完全控制内容，但是在自然搜索环境下进行A/B测试并不容易。搜索引擎不太喜欢重复的内容，你也不能简单的要求搜索引擎在一周内再显示一页。实际上，您可以使用规格选项卡。但是规范标签并不是为此而设计的，这样使用是有风险的。你可能认为你只需要改变同一个页面，然后切换回来。但是，对页面的任何更改都可能导致排名上升或下降。通常，当人们排名靠前时，他们会避免对页面进行任何更改。

搜索引擎优化优缺点可以“免费”。看结果需要时间。很难把握好投资回报。长期结果很难扩大。高度的不确定性有利于降低品牌知名度和以买家为导向的内容控制。很难进行A/B测试。

什么时候应该选择SEO？

除非你故意不想出现在搜索引擎上，SEO对大家来说都很简单。你应该尽快开始，因为这需要一些时间来工作。更准确的说，如果考虑结构和平台，甚至在网站建成之前就应该开始SEO规划。

SEO开始的越早，看到的结果就越多。尽早开始优化是个好主意。

PPC的优缺点

另一方面，我们有PPC(点击付费)或SEM(搜索引擎营销)。有SEO的人指责它比SEO效率低，成本高。但是，由于偏见，这些观点可能是错误的。事实是，PPC可以是一个很好的网站推广方式，尤其是当你销售特定的产品时。

PPC专业人士

通常人们会把PPC当成一个正规的广告，但并不仅限于此。只有当有人搜索特定关键词时，才有机会显示广告，甚至只有点击才付费。PPC有很多优点。如果不是那么成功，人们也不会为此买单。

你可以马上看到结果:“点击付费”最大的好处就是可以马上看到结果。当然，只要你的目标页面好。您需要通话语言，因此请确保您的电话号码和联系方式可见。你通常会根据竞争情况支付更多。但是，还需要考虑其他因素，如标题和内容的质量。无论哪种方式，SEO都不可能在一天之内做到前三。

更容易掌握:我不是说你一夜之间就能成为专家，但是从长远来看，PPC比SEO容易。别误会，这不容易。你还得学很多东西，通常可以通过烧钱来学这些东西。但是一旦合适的广告系列设置优化(如果几个月的话)就可以确定了。也可以获得搜索引擎客服的专业支持，帮你设置广告系列，这在SEO领域是没有的。显然，你也可以对广告系列进行高级调整，这是你很难学会的。但是，比起找一个能构建和执行好的SEO策略的人，更有机会找到一个能和你一起构建体面的“按点击付费”广告系列的人。

可以快速扩展:在搜索竞价中非常容易扩展。多付一点就好。多付钱有两种方式。首先是定位更多的关键词。二是把自己的日常预算调整到一个较高的水平。然后，你的竞争对手会很沮丧。

没有不确定性:你不必担心搜索引擎的任何更新。在PPC世界里，更新是提前的，不是秘密的。你需要5-10分钟来设置广告，另外5-10分钟来确定广告是否被批准。你也会确切地知道什么是允许的，什么是不允许的。记住，你也可以从搜索引擎本身获得支持。

买家导向:你会从PPC得到的点击，大部分都是买家导向的。人们在购买商品时不一定要点击更多的竞价广告(虽然有可能)，而是因为你在投放广告时只定位商业关键词。我们都知道搜索流量的转化率比较高，付费搜索广告也是如此。其转化率高于社交媒体和其他互联网广告。搜索引擎只在广告被认为与潜在客户相关时才显示广告。因此，用户的意图决定了是否应该显示广告。如果关键词是买家的关键词，则显示广告的几率更高。

轻松A/B测试:使用PPC进行A/B测试非常简单。你要做的就是设置两个广告，然后放进去。点击率最高者获胜。很简单。你必须继续这样做来提高成绩。在某些情况下，点击率增加1%可能会改变运营策略。

PPC缺点

和一切一样，一定有缺点。有一些PPC，但根据你的身份和工作，有些PPC甚至看起来并不逊色。比如你的利润率高，可以付费做广告。但是，如果你每笔交易只赚100元，却要花98元才能拿到，那么这个可能不适合你。

您为每次点击付费:好的...这里没什么好说的。游戏是付费的。每次点击都要收费。所以，只要从中获利，花的越多，赚的越多。数学很简单。你需要考虑点击率。假设你每笔交易赚10元。在这种情况下，根据你的需求，你可以花0.01元到9.99元之间的任何价格出售。但是，这笔钱只会给你带来流量。不能保证销量。你需要很高的转化率。如果你带了100个访客，你的转化率是1%，你必须保证这100个访客的花费低于你一次销售的收入。否则，你就是在往水里扔钱。

你不必为每次点击付费。只要有SEO就不需要。

学习曲线陡峭:第一次进入竞价后台，事情可能会变得不堪重负。有很多新东西需要消化:广告系列、广告群、关键词、负面关键词、预算、出价、点击率、每次点击成本等。如果你不知道你在做什么，你可能会花很多钱。我们最近的一个客户，因为没有设置任何负面关键词，自己创作了一个广告系列，浪费了大约75%的预算。

但是，在对它们有了基本的了解之后，你就可以轻松打造一个盈利的广告系列。

投资回报率低:我们讨论过使用SEO如何能让结果稍微慢一点，但持续时间更长？嗯，这和PPC正好相反。PPC的投资回报是通过从销售产品的收入中减去你在付费搜索广告上的支出来计算的。当你停止支付时，它就会停止显示，所以从长远来看，ROI不会像SEO那样增长。

增长与预算有关:虽然容易扩大，但PPC与预算有关。这意味着如果你想卖出更多的商品，你必须付出更多。听起来不算太差，但是考虑到成长通常会涉及到其他成本，比如更好的服务器、人员甚至仓库，你会资金短缺。

不太擅长品牌认知度:当你为点击付费时，你通常想快速销售。一旦用户购买一次，就更容易重新定位。即使他们最终从你这里购买商品或服务，也可能很难记住你的品牌。

对内容的控制较少:如果你想展示广告，你必须遵循一些规则。不仅有标题和描述，还有内容。在一些细分市场，你甚至根本不能展示广告，也禁止使用某些词语。

竞价排名的优缺点都很快。因此，每次点击都要付费。很容易掌握陡峭的学习曲线。很容易扩展。短期内，较低的投资回报率没有不确定性。增长与预算密切相关。买方导向的品牌认知度不高。简易A/B测试对内容控制较少。

什么时候应该选择PPC？

嗯，你绝对可以一直用PPC。如果你有一点预算，最好的使用时间是在开始的时候。升级可以帮助您保持业务增长，同时增加自然流量。

但是，即使已经建立，也不可能对所有关键词进行排名。不排名的关键词可以付费。也可以用于已经排名靠前的关键词，提高点击率。如果你有排名1，为什么没有排名1和排名2？

开始使用PPC的最佳时间是在开始的时候，但对于不排名、不利润最大化的关键词，可以随时使用。

SEO与PPC回顾（并排比较）

搜索引擎优化竞价排名可以“免费”。非常快的结果。渐进学习曲线容易掌握。好的投资回报容易扩大。长期结果没有不确定性。有利于品牌知名度。买家对内容有更多的控制权。A/B测试需要时间才能看到结果。你很难为每次点击付费。陡峭的学习曲线很难掌握。很难扩展。低投资回报和高不确定性增长与预算密切相关。买方导向的品牌认知度不高。很难进行A/B测试。对内容的控制较少。

将PPC与SEO混合

大多数情况下，人们从PPC开始，因为它会带来立竿见影的效果。他们错过SEO是因为没有尽快开始。推迟的话排名只会更久。可以从做一些基本的事情开始。为你的网站实施内容营销策略是增加品牌和权威的好方法。

人们往往忽略SEO。我们有一个客户花了14000多块钱投标，但是SEO的预算只有700块。在我们说服他们从基础开始之前，实际上是0。如果他们过去10年把PPC预算的25%花在SEO上，他们会有一个巨大的权威网站，里面有数百甚至数千篇有用的文章。但是现在他们的网站只是一个服务页面和一些乱七八糟的文章。

另一方面，小企业和SEO爱好者可能会因为没用过PPC而错失很多机会。通过PPC销售产品的机会可能很大。

从长远来看，SEO确实比PPC强很多。如果一篇文章包含几百个关键词(如果不是几千个)，你的排名会很高，点击率往往会更高。但短期来看，PPC是获得一些初期流量和销量的非常好的方式，也是保持排名的最好方式。广告系列运行时间越长，优化效果越好，所以点击率越高，每次点击成本越低。

结论

如你所见，SEO和PPC都是很好的网站推广方式。现在，如果你从SEO开始，我们的网站上有很多内容供你学习。但是我们缺PPC和SEM。也许我们会尽快释放更多。但是这个想法是，如果把它们混合在一起，就会得到最好的结果。

你是什么体验？你试过PPC和SEO吗？哪个带来的效果最好？请在评估部分留下您的意见。