神子民生命的供应 洛克菲勒：世界上只有一种人会成为富人

约翰·洛克菲勒(1839年7月8日-1937年5月23日)，美国实业家和超级资本家，于1870年创立了标准石油公司(美孚石油公司)。洛克菲勒是地球上第一个亿万富翁，是美国历史上除君主之外最富有的人，被公认为世界“石油大王”。巅峰时期，他垄断了美国80%的炼油业和90%的输油管道业务。

洛克菲勒低调，沉默寡言，神秘莫测。有人说他一生都是在各种角色和神话的掩护下度过的。但也有人评论说“洛克菲勒的财富与他同时代的巨富相比，是最不脏的。”世界首富比尔·盖茨甚至把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象:“我的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

洛克菲勒不仅是一个成功的商人，也是一个受过良好教育的父亲。他知道，能给孩子一生带来幸福的不是金钱，而是完整的人格，坚强的心，良好的生活习惯。100多年后的今天，延续了六代的洛克菲勒家族依然是世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的后代之所以能延续家族的辉煌和成功到今天，与他们从小接受的家庭教育密不可分。

洛克菲勒给儿子写了38封信，真实记录了洛克菲勒创造财富神话的成就。从这些信件中，我们不仅可以看到洛克菲勒优秀的道德品质和卓越的商业能力，还可以窥见一代富人创造财富的策略和秘密。

1/如果你认为你有尊严，你就有尊严

亲爱的约翰:

你在与摩根先生谈判中的表现令我和你母亲感到惊讶。我们没想到你有勇气对抗华尔街最大的钱袋子:除此之外，你要冷静，说话得体，有教养，完全控制对手。感谢上帝，让我们有一个像你这样的好孩子。

你在信中告诉我，摩根先生对你很粗鲁，故意想侮辱你。我认为你是对的。事实上，他想报复我，让你羞辱我。

如你所知，摩根这次提议和我结盟，是因为他担心我会对他构成威胁。我相信他是不愿意和我合作的，因为他知道我和他是两条路上跑的车厢，都不喜欢对方。一看到他趾高气扬、傲慢的样子，我就觉得恶心。我觉得他看到我的时候，一定有什么让他不舒服的地方。

但摩根是商业天才。他知道我不在乎华尔街，我也不怕他对我的威胁。所以，他要想实现自己的野心——统治美国钢铁行业，就必须和我合作。否则，等待他的将是你死我活的竞争。

善于思考和行动的人都知道傲慢和偏见是必须消除的，都知道个人的偏见永远无法阻碍自己的成功。摩根先生就是这样的人。所以，虽然摩根先生不想和我打交道，但他问我是否可以在标准石油公司总裁办公室见他。

那些能在谈判中坚持到最后一刻的人肯定会得到好处，所以我告诉摩根:“我已经退休了，如果你愿意，我很乐意在我家等你。”他真的来了，这显然是对他的屈尊俯就。但他做梦也没想到，当他问具体问题时，我会说:“对不起，摩根先生。我退休了。我想我儿子约翰会很乐意和你谈谈这笔交易的。”

只有傻子看不出来。我公开蔑视摩根，但他克制住自己，告诉我希望你能在他华尔街的办公室里谈。我答应过的。

报复别人就是攻击自己。摩根先生似乎不明白这个道理。结果，为了缓解他的愤怒，他让你控制了。但无论如何，虽然摩根先生很反感我公然侮辱他，但他总是把目光放在要达到的目标上，这一点我还是挺欣赏的。

儿子，我们成长在一个追求尊严的社会。我知道对于一个爱尊严的人来说被侮辱意味着什么。但很多时候，不管你是谁，连总统都挡不住别人的侮辱。

那么，我们该怎么办呢？你是在愤怒中反击，捍卫自己的尊严吗？还是宽容大度的对待对方？还是用其他方式回应？

你可能还记得，我一直珍藏着一张中学同学的合影。没有我，只有有钱人家的孩子。几十年过去了，我依然很珍惜，尤其是拍那张照片的那一幕。

那是一个下午，天气很好。老师告诉我们，一个摄影师来给班上的学生拍照。我拍过照片，但是很少，对于一个穷孩子来说，拍照是一种奢侈。摄影师一出现，我就想象着自己会被镜头捕捉到，笑得更多，更自然，帅帅，甚至开始想象回家像报道好消息一样告诉妈妈:“妈妈，我拍照了！是摄影师拍的，太棒了！”

我用兴奋的眼神看着弯腰拍照的摄影师，希望他尽快把我拉进镜头。但是我很失望。摄影师似乎是个美学家。他直起身来，指着我，对我的老师说:“你能让那个学生离开他的座位吗？他的衣服太破旧了。”我是一个软弱的学生，必须服从老师。我不能打。我只能默默的站起来，为那些衣冠楚楚的富家子弟创造美丽的风景。

那一刻，我觉得自己的脸热了。但我没有生气，也没有自怜自艾，也没有偷偷抱怨父母为什么不让我穿得体面。事实上，他们尽了最大努力让我接受良好的教育。看着那个摄影师调动的拍摄场景，我心里攥紧了拳头，郑重地对自己发誓:总有一天，你会成为世界首富！让摄影师给你拍照！让世界上最著名的画家来画你的画是你的骄傲！

我的儿子，我当时的誓言变成了现实！在我眼里，侮辱这个词的含义已经变了。它不再是剥去我尊严的利刃，而是一股强大的驱动力，像雪崩一样，促使我奋进，追求一切美好的东西。说摄影师激励一个穷孩子成为世界首富，似乎也不过分。

每个人都有享受掌声和掌声的时间，要么肯定自己的成就，要么肯定自己的品质、人格和道德；有时候我们会被攻击侮辱。除了恶意，我觉得我们被侮辱是因为能力差，可能跟做人或者做事有关，但不构成对别人的尊重。所以，我想说，屈辱不是坏事。如果你是一个懂得冷静反思的人，你可能会觉得侮辱是衡量能力的标尺，我就是这么做的。

我知道任何轻微的侮辱都会伤害我的尊严。但是，尊严不是礼物，也不是别人给的，而是自己创造的。尊严是自己享受的精神产物。每个人的尊严都属于自己。你觉得你有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害了你的感情，伤害了你的尊严，你不应该被感动。坚持自己的尊严，没人能伤害你。

儿子，你和自己的关系是所有关系的开始。当你相信自己，与自己和谐相处，你就是你最忠实的伴侣。只有这样，你才能自我满足。

爱你的父亲

1901年2月27日

2/交易的本质是交换价值，而不是价格

亲爱的约翰:

今晚我会见了调解人亨利·弗里克，我告诉他，“正如我儿子告诉摩根先生的那样，我并不急于出售联合矿业公司。但是你可以猜到，我从来不会阻止任何有价值的企业的建立。但是，我坚决反对买家的屈尊俯就，设定一个企图排挤我们的价格。最后我宁愿不做这样的生意。”我请弗里克先生告诉摩根先生，他错了。

约翰，看来你还是得和摩根先生打交道，尽管你讨厌那个家伙。所以，我想给你一些建议，让那个自大的家伙知道走自己的路会有什么恶果。

孩子，很多人都会犯同样的错误。他们不知道自己真正在做什么。其实不管你从事哪个行业，比如石油，房地产，钢铁生意，总裁或者员工，你都是在从事一个行业，就是和人打交道。谈判更是如此。跟你打架的不是生意，是人！

所以，真正了解自己和对手，是你在最后的胜利中取得大胜利的前提。你要知道，准备是游戏心理的一部分，你要了解自己，了解自己。如果你想拥有实质性的优势，你必须知道:

一、整体环境:市场情况和繁荣程度如何。

二、你的资源:你的优势(强项)和劣势(弱项)是什么，你有什么资本？

三、对手的资源:对手的资产状况如何，他的优势和劣势在哪里。在任何比赛中，策划大战略的一个重要因素就是要知道对手的优势。

四、你的目标和态度:太阳神阿波罗的座右铭只有一句话:“人是有自知之明的。”你要知道你在做什么，你有什么目标，你实现目标的决心有多大，你是认为自己是赢家还是怀疑自己，你在精神和态度上有什么优势和劣势。约翰，你应该记住我的一句话:你越认为你能做到，你就会变得越好，积极的态度会创造成功。

第五，对手的目标和态度:要尽可能的判断对手的目标，同样重要的是尽量深入对手的内心，了解他的想法和感受。

毫无疑问，最后一条——预测和了解对手——是最难用的，但你要努力去实现。大多数伟大的军事将领都有一个习惯。他们总是尽力了解对手的性格和习惯，从而判断自己可能的选择和行动方向。在所有的竞技活动中，了解对手和竞争对手总是有效的，因为你可以预测对手的动作。主动和预期措施几乎总是比被动反应更有效和有力。俗话说，预防胜于治疗。

有时候，你的竞争对手可能是你很熟悉的人，你要多利用这个优势。如果你知道他是一个非常谨慎的人，也许你自己最好小心一点。如果你觉得他总是意气用事，可能是暗示你要大胆一点，也可能是被他逼得走投无路。

但是，你不一定要等到很了解对手的时候，只要你能善于观察，你就能在谈判桌上找到很多有价值的东西。一个好的谈判者应该能看到一切。你甚至不用等到你开始迈出第一步去了解你的对手。

我们说的话可能会暴露或隐藏我们的想法，但我们的选择几乎总是会暴露我们内心的秘密——想法，每个人做出的第一个选择，以及第一个揭示真相的行动。在谈判中，你必须知道你在说什么。如果你真的能控制一切，你应该能控制自己说的话，给自己带来好处。

同样，你必须时刻保持警惕，以便从对手那里获得信息。如果是这样，你就可以控制局面，处于明显的优势。如果你没有做到这一点，你可能会失去另一个机会。你要知道，在一场竞争激烈的谈判中失败，意味着下次谈判获胜的几率会降低。

交易的秘诀就是知道什么不能交易，什么可以交易。摩根先生把我们当成角落里的残渣，需要清理，但我们必须呆在地板上。这个没得商量。同时，他必须给出一个好的价格。但你也要知道，做生意的时候，一定不是想把钱都赚光，而是留一部分给别人赚。

约翰，你知道，我们愿意做这笔交易，因为我们认为这对我们有利，这是显而易见的。但是，你不应该受制于这种清晰狭隘的观点。

太多“聪明人”认为谈判的目的不是交易，而是讨价还价，希望以最低的价格买东西。这次摩根开出的价格比实际价值低了一百多万。如果他只想做这样的交易，就意味着他将失去这个成为美国钢铁行业霸主的机会。交易的本质是交换价值，用别人想要的换你想要的。

完成一笔好交易的最好方法是强调它的价值。而且很多人会犯重价格轻价值的错误，经常说:“这个真便宜，我们再也找不到这么低的价格了。”是的，没有人愿意出高价，但是除了最低的价格，人们更喜欢最高的价值。

约翰，在你和摩根先生的谈判中，说到钱，千万不要先提金额，而要提到他的宝贵价值，强调他能从你这里买到什么。

我相信人可以通过努力改变世界，达到一个新的更好的境界。祝你好运！

爱你的父亲

1901年2月27日

3/合作的目的不是获取情绪，而是获取利益和收益

亲爱的约翰:

你和摩根先生终于牵手了。这是美国经济史上最伟大的握手。我相信后人会慷慨地记住这个伟大的时刻，因为正如《华尔街日报》所说，它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨建造的超级战舰已经启航，它将势不可挡，永不沉没”。

约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。

合作，在自大的人眼里，可能是一件软弱或者可耻的事情，但在我看来，合作永远是一个聪明的选择，前提是对我有利。现在，我真的想让你知道一个事实，如果上帝今天没有完成我的伟大事业，我想把它归因于三大力量的支持:第一种力量来自于按规则行事，它可以使企业可持续经营；第二种力量来自于无情的竞争，它会让每一场竞争变得更加完美；第三种力量来自合作，可以让我从合作中受益。

而我之所以能跑在竞争对手前面，是因为我善于走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的停止标志。因为从踏上社会的那一天起，我就知道，任何时候任何地方，任何人都不可能单枪匹马的战斗，只要有竞争，除非他想杀死自己，聪明的人会和别人，包括竞争对手形成合作关系，让自己存在，或者假借别人的名义变得强大。

当然，我可以假设它会实现。如果不和摩根先生牵手，我们很可能会两败俱伤，而我们的对手卡耐基先生则会从中获利，这样他在钢铁行业的突出地位就会延续下去。但是现在，卡耐基先生必须捶胸顿足。你想想，谁能在对手蚕食自己地盘的时候保持冷静？除非他是一个躺在坟墓里的死人。

合作可以压制对手，也可以让对手出局，达到向目标大踏步前进的目的。换句话说，合作不一定是追求胜利。遗憾的是，只有少数人明白其中的奥妙。

但是，合作不等于友情，爱情，婚姻。合作的目的不是获得情感，而是获得利益和收益。我们应该知道，成功取决于他人的支持与合作。我们的理想和自己有差距。如果我们想跨越这个鸿沟。我们必须依靠其他人的支持与合作。

当然，我永远不会拒绝与商业伙伴建立友谊。我相信，建立在商业基础上的友谊远胜于建立在友谊基础上的商业。比如我和亨利·弗拉格先生的合作。亨利是我永远的知己和最好的助手；我和他结盟了，他给我的不仅仅是投资，还有智慧和精神支持。亨利和我一样，从不自满，也不野心勃勃。成为石油行业的主人是他的梦想。直到现在，我还记得我们开始合作的那一幕。那时候除了吃饭睡觉，我们几乎形影不离。我们一起上班，一起下班，一起思考，一起制定计划，互相鼓励，坚定决心。那段时间，就像度蜜月一样，对我来说永远是一段幸福的回忆。

现在几十年过去了，我们还是亲如兄弟，这种感觉我是不会卖什么钱的。这就是为什么我总是让你叫他亨利叔叔，而不是亨利先生。

我从来不尝试买卖友谊，因为友谊不是用金钱可以买到的。友谊需要真情的支持。我和亨利有暗恋的合作和永恒的友谊，不仅仅是因为我们是追求利益的同谋者，更重要的是，我们都是自律的，我们都知道要别人怎样对待你，就要别人怎样对待你，以及从现在开始的价值。

“己所不欲，勿施于人”不仅是我的行为准则，也是我对待合作的明智态度。所以，我从不拿我的财富去欺负弱小的对手。我宁愿和他们推心置腹地谈一谈，也不愿摆出一副盛气凌人的姿态来制服他们。否则，我可能会破坏我们的合作，中途停止目标。

当然，遇到自大的人，我总是忘了羞辱他。比如我曾经教过纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生。

范德比尔特出生于一个贵族家庭，在内战中赢得了将军的称号。但是，他把自己在战场上获得的荣誉当成了自己一生的强大资本，认为自己控制了运输力量，就可以把我们当短工了。

有一次，亨利找他谈交通，谁知道这个自大的家伙居然说:“小伙子，你找我？”你的等级好像更低！“亨利从来没有受到过这样的侮辱，但在那一刻，他良好的教养帮助了他。他没有发脾气，但是当他回到办公室时，他漂亮的笔筒受伤了，他摔得粉碎。

我赶紧安慰他:“亨利，忘了狗尿说的话吧，我一定拿回你的尊严。”后来范德比尔特急于和我们做生意，邀请我们和他谈判。我派人告诉他，“可以，但是你应该来我们办公室谈。”结果，习惯了别人巴结的将军，不得不屈尊去见比他小四十多岁的年轻人，同时还要服从两个年轻人提出的条件。我想，在那一刻，范德比尔特将军一定明白了这样一个道理:爬山的时候对别人好一点，因为下坡的时候会遇到他们。

我讨厌以粗暴的态度待人，我知道耐心和温柔对下属和同事的价值——有利于目标的实现。我知道钱可以买到人才，但买不到人心。但如果我尊敬地付出，我会让他们忠实地为我服务。这是我在建立高效管理团队方面的成功。

但我不想做错误的判断，以为合作就是做一个好人。没有！合作不是做一个好人的问题，而是利益和利益的问题。没有一个联盟是永恒的，合作只是一种牟利的策略。环境变了，战术就变了，不然你就输了。现实很残酷，你必须更强硬，但显然你应该是个好人。

约翰，生活的本质是奋斗和竞争。它们令人兴奋。然而，当它们发展成冲突时，往往具有破坏性和破坏性，及时的合作可以解决它们。

爱你的父亲

1901年5月16日

4/任何时候都不要弄巧成拙，不要贱卖自己

亲爱的约翰:

沉浸在温暖真挚的爱情中，真是太美好了。今天，芝加哥大学的学生让我体会到了这种奇妙的感觉。让我们把它看作是对我创办这所大学的奖励，但这真的让我喜出望外。

真心的，在我决定投资这所大学之前，我从没想过会在那里被当成圣人一样对待。我的初衷是做一些事情把我们最好的文化传递给年轻一代，为我们的年轻人创造一个更美好的未来，为我们未来的年轻一代做一些事情。现在看来我的目标达到了，这是我一生中最明智的投资。

芝加哥大学的年轻人很可爱。他们对未来充满美好的期望，有动力成就一番事业。其中有一些男孩子气的男生跑过来对我说，我是他们的榜样，真心希望能给他们一些建议。我接受了他们的要求，我向未来的洛克菲勒建议，成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的，而是以他思想的“大小”来衡量的。

我们思想的大小决定了我们成就的大小。最重要的一点是，我们要重视自己，克服人类最大的弱点——自我贬低，永远不要廉价出卖自己。你比你想象的要伟大，所以把你的思想扩展到真实的层面，永远不要低估自己。

这时，掌声突然响起，我显然完全被它俘获了，以至于我忘乎所以，控制不住自己的舌头。我接着说:几千年来，很多哲学家都劝我们认识自己。然而，大多数人把它解释为只知道自己的负面。大部分自我评价都包含了太多的缺点、错误、无能。知道自己的缺点就好，可以用来改进。但是，如果只知道自己消极的一面，就会陷入混乱，让自己变得一文不值。

对于渴望别人尊重自己的人来说，现实是残酷的，因为别人对他的看法和他对自己的看法一样。我们都会被当成“我们认为的自己”。那些认为自己不如别人的人，不管他们的实际能力如何，肯定也会不如别人，因为思想本身是可以调控各种行为的。

一个人如果觉得自己不如别人，就会表现出自己“真实”，比不上别人的行动；而这种感觉是无法掩饰或掩饰的。那些自以为“不太重要”的人，真的会变成“不太重要”。

另一方面，那些相信自己有“承担重任的能力”的人，真的会成为“非常重要”的人。所以，要想重要，首先要承认“我真的很重要”，如果你真的这么想，别人也会这么想。

每个人都逃不过这样的推理原理，你怎么想就决定你怎么做，你怎么做就决定别人怎么看你。就像你自己的成功计划一样，获得别人的尊重很简单。为了得到别人的尊重，你首先要觉得自己真的值得尊重，越尊重自己，别人就越尊重你。

请想一想:你尊重那些在老街徘徊的人吗？当然不是。为什么？因为那些赖账的男人根本不看重自己，他们只会让自己的自卑侵蚀内心。

一个人的自我概念是他人格的核心，你才会真正成为你以为的自己。

每个人，不管他住在哪里，不管他在哪里不为人知，不管他有多文明或多野蛮，不管他有多年轻或多老，都有成为重要人物的强烈愿望。请仔细想想你身边的每一个人——你的邻居，你自己，你的老师，你的同学，你的朋友，谁没有强烈的需求希望你很有分量？全部。这种需求是人类最强烈、最迫切的目标。

但是，为什么很多人会把这个可以实现的目标变成永远不可能实现的梦想呢？在我看来，是态度。态度是我们每一个思想和精神因素的物化，它决定了我们的选择和行动。从这个意义上说，态度是我们最好的朋友，也是我们最大的敌人。

我承认我们无法控制风向，但我们可以调整风帆——选择我们的姿态。一旦选择看重自己的态度，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我老了，我不值钱”等等。那些妄自菲薄、扼杀意志、降低信心、自暴自弃的懦夫的想法将会消失。而是灵魂的复活，思维和行为的积极改变，信心的增强。我会的！“面对一切的心态。

小伙子们！如果你们中有人曾经欺骗过自己，请停止，因为那些认为自己不重要的人是放弃自己的普通人。任何时候都不要妄自菲薄，要选择自己的资产——优势。问问自己“我的优势是什么？”分析自己的长处，不能太客气。

你要把精力放在自己的优点上，告诉自己我比自己想象的要好。要有远见，看到未来的发展，不仅仅是现在的状况，还要对自己抱有很大的期望。永远记住这个问题:“重要的人会这么做吗？”这样会让你逐渐成为更成功的人。

孩子们，通往成功的道路布满了金子，但这条路只是一条单行道。此时此刻，我们需要一个乐观的态度。乐观主义常被哲学家称为“希望”。首先我告诉你，这是对乐观主义的曲解！乐观是一种信念，就是相信生活终究是多了乐趣，少了苦涩，相信即使不如人意的事情频频发生，美好的事情终究会占上风。

约翰，你知道吗？在我短短的十分钟即兴演变中，我得到了八次掌声。可惜太多掌声太干扰我思考。我有一点很重要，就是提高他们的思维能力，有助于他们提高各种动作的水平，让他们更有生产力。但我还是很高兴自己的舌头这么迷人。

爱你的父亲

1897年7月19日

5/让每一分钱都带来效益，让每一分钱都物有所值

亲爱的约翰:

查尔斯先生永远离开了我们，这让我很难过。作为上帝忠诚的臣民，查尔斯先生一直是一个非常善良和富有的人。他善良大方，不断用自己的血汗钱去帮助那些在贫困噩梦中的同胞。我相信上帝会在天堂对他微笑，因为他善良无私。

和一个真诚的灵魂在一起是天赐良机。有查尔斯先生这样的伙伴是我一生的荣幸。当然，查尔斯先生谨慎的性格往往导致他与我不和，但这丝毫不会带走我对他的尊重。对高尚的人失去尊重，就是剥夺了自己作为人的尊严。

当时公司高层有一起吃午饭的习惯，即使我是公司第一人，我也会给他留一个象征公司核心的位子，以示对他正直的尊重。是的，这还不够。高尚的道德应该受到赞扬。整体来说，虽然这只是一个微小的细节，但这样的细节可能会影响整个公司，影响公司的业绩。

事实上，标准石油公司的合伙人都是老实人。我们都知道尊重、信任和团结一致对于合作是多么宝贵和重要。我们尽最大努力实现它。所以即使有分歧，我们也只会直言不讳，就事论事，绝不勾心斗角，搬弄是非。我相信，在这种纯粹的氛围里，即使有人脑子不好，也会把坏习惯留在家里。

但这只是标准石油公司强大到让对手畏惧的原因之一，把真诚合作当成我们的生命才是最重要的因素。在这方面，查尔斯先生树立了一个榜样。

作为公司的领导，我在一次董事会上真诚地主张:“我们是一家人，荣辱与共，我们强大的手掌支撑着我们共同的事业。所以，我建议你，请不要说我该做什么，而要说我们该做什么。别忘了我们是合作伙伴，无论我们做什么都是为了我们所有人的利益。”

我的演讲感染了查尔斯先生，他第一个回应我:“先生们，我明白了。约翰的意思是“我们”比“我”更重要。我们是一家人！没错！应该说是我们！”

那一刻，我看到了我们伟大的未来，因为我们已经开始忠于“我们”。别忘了，每个人都是自私的，每个人的本性都是忠于自己的，“我”是每个人心中的宗教。当“我们”取代“我”时，它的辐射力将无法估量。我之所以能取得巨大的成功，是因为我首先管理人，所有的人。

我和查尔斯先生有一个共同的信念。我们都是虔诚的基督徒。我喜欢查尔斯先生最喜欢的座右铭:“珍惜时间和金钱。”我一直以为这是大智慧的座右铭。我相信绝大多数人都会喜欢，但是很难把它变成自己的思想、信仰、价值观，永远溶入自己的血液。

是的，一个人无论积累了多么丰富的俏皮话，观点多么高，如果不能利用每一个真实的机会去行动，他的性格就不会受到很好的影响。失去了善意，永远得不到什么。

几乎每个人都知道，我们能否建立幸福的生活，能否取得成功，取决于如何利用时间。但是，在很多人身上，时间是他们的敌人，他们杀死它，抹去它；但是如果有人偷走了他们的时间，他们又会暴怒，因为时间毕竟是金钱，重要的时间是生命。不幸的是，他们只是不知道如何利用他们的时间。

其实并没有哥伦布先生发现美洲那么难。重要的是，我们每天甚至每时每刻都在计划，并且知道要想什么和如何采取行动。规划是我们日常生活的基础，它能显示什么是可行的。要制定一个完美的计划，首先要确定自己想要什么；另外，每个计划都应该有措施并监控结果。一个有价值的计划是能够付诸行动并产生结果的计划。当然，创造力、自发性和信念可以让不可能成为可能，突破计划的局限，所以不要局限于计划。

每一刻都是关键，每一个决定都影响着人生的进程。所以要有下定决心的策略。太快下决心不容易。当你遇到重要问题时，如果不考虑最后一步，就永远不要迈出第一步。你要相信，总有时间去思考问题，总有时间去付诸行动。你要有耐心推动计划的成熟。但是一旦做出决定，就必须像战士一样忠实地执行。

赚钱不会让你破产。这是查尔斯先生致富的圣经。在一次午餐会上，查尔斯先生公开了他的赚钱哲学。那一天，他像一个演说家一样用激情激励着我们每一个人。他告诉我们所有人，世界上有两种人永远不会富有。

第一种是及时行乐。我们喜欢过光明美好的生活。就像苍蝇盯着坏肉一样，我们对奢侈品感兴趣。他们挥霍无度，想方设法拥有漂亮的衣服、昂贵的汽车、豪华的房子和昂贵的艺术品。这种生活真的很有魅力，但是缺乏理性，及时行乐的人缺乏这样的警惕:他们在寻找增加债务的方法，他们会变成可怜的车奴和房奴，一旦破产，他们就完了！

第二种人，喜欢存钱，肯定会把钱存在银行，但和冻结钱没什么区别，知道靠利息赚不到钱。

然而，有一种人会变得富有。比如我们不寻找花钱的方式，我们寻找培养和管理各种投资的方式，因为我们知道财富可以用来孕育更多的钱，我们会用钱去投资创造更多的财富。

但我们也要知道，一分钱一分货，都能带来效益！这就好比约翰一贯的商业原则——一分钱一分货！

查尔斯先生的演讲赢得了热烈的掌声，我被他感动了。掌声太猛了，饭后感觉手心隐隐作痛。

现在，我再也听不到那种掌声了，也没有机会鼓那种掌了。但是“珍惜时间和金钱”一直伴随着我。我没有理由浪费我的生命。浪费生命就是浪费自己。世上最大的悲剧莫过于浪费自己。我不把安逸和快乐当作人生的目的，因为我称之为猪的理想。

爱你的父亲

1914年6月21日