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秦皇岛华鹰阳光婴儿用品有限公司总经理史文成与记者合影。照片由华英阳光公司提供

在秦皇岛的民营企业家中，史文成和他的“华蓥阳光”看起来有些不同。

开发新技术新品种没有荣耀，改制企业没有波折，转行没有痛苦和惊喜。总之他和他的事业并没有之前想象的那么轰轰烈烈。

服装、玩具、婴儿车...献给0-6岁的孕妇宝宝这个行业，有的只是温柔，琐碎，细致。

秦皇岛华鹰阳光婴儿用品有限公司总经理史文成在公司年会上致辞。照片由华英阳光公司提供

14个春秋过去了，溪水静静地流淌，不知不觉，秦皇岛华盈阳光婴儿用品有限公司已经成长为河北省孕婴行业的龙头企业。我们拥有40多家分公司，致力于为客户提供安全、舒适、贴心的服务，打造百年阳光企业，成为“华鹰阳光”的“小目标”。

一个粗犷的北方男人，如何在这个精细的行业里默默耕耘，绣出五彩缤纷的色彩？

面试那天下了好几天雨，顾客不多。我坐在办公室里，喝了一杯绿茶，听着史文成回忆如何讲为人处事的“三字经”。

说到对事物的“真诚”，已经被“坑”了两次，但仍不要忘记你的主动心态

秦皇岛华盈阳光婴儿用品有限公司总经理史文成，曾就读于北京大学。照片由华英阳光公司提供

可以说出差改变了史文成的人生轨迹。

2003年春天，史文成第一次来到深圳，这里是中国改革开放的前沿，很多东西在他眼里都是新鲜的。

有一天，史文成在路上溜达的时候，发现不远处一家母婴用品商店，顾客不断进进出出，很多人都提着大包小包。

“这买卖这么火？”好奇的史文程快步向店里走去。他被各种品牌的奶粉、纸尿裤、奶瓶、奶嘴、婴儿服、婴儿车深深震撼了。他从未听说过许多事情。

回到秦皇岛，史文成久久不能平静。当时秦皇岛的专业母婴用品市场几乎空白，做生意得提前。当他嗅到商机的时候，他决定去做！

2004年，史文成与一家母婴用品供应商合作，首付3万元，下单12万元，租下了港区建设街第一家母婴用品店。

本来以为生意可以很顺利，但是史文成渐渐发现自己被骗了。

经过一段时间的运营，客户普遍反映商品价格高，店铺一直在亏损。他仔细询问了解到，他加入的母婴用品供应商并没有自己的工厂，只是一个普通的经销商，对他来说供货价格基本就是市场价，完全没有利润空。

但这份辛苦并没有让史文成气馁，因为他能感受到未来孕婴行业的广阔前景。“不需要加盟费，钱也亏了，一切从头开始！”史文成决定打造自己的店牌“华莹阳光”。

史文成在公司的职业技能大赛上给员工颁奖。照片由华英阳光公司提供

“必须直接和厂家对接！”史文成先后参加了在北京、上海举办的大型孕婴童产品展销会，与当地厂家建立了直接联系，并与多家知名品牌达成合作意向，业务逐步完善。

当时史文成急于丰富产品品种，不小心被“坑”了。他在一次大型展会上与一家奶粉厂家建立了合作关系，购买了6万元奶粉。很快，公司的业务人员联系不上，然后公司被取消了。

这6万块的奶粉呢？有人说，低价卖，可以少付钱。史文成的态度很坚定:“卖不出去！”。

“凭良心做生意！公司跑了。产品能有多好？这种不安全的奶粉一定不能给孩子！宁可吃亏也不要对不起客户！”史文成把奶粉都给了养狗的朋友，还特意叮嘱他们不要给别人。

从此史文成就定下规矩，公司代理产品一定要谨慎，一定要知名度高，销量好，口碑好，要亲自去厂家和销售网点实地考察，万无一失。“这几年，国家发布在黑名单上的奶粉，华英阳光从来没有卖过！”史文成自豪地说道。

“为每一个婴幼儿家庭提供世界上最优质的产品，让孩子收获健康和快乐，让妈妈省心，爸爸放心！”这是华英阳光给的承诺。

谈对行业的“信任”，给客户最真诚的回报

史文成出席丹麦有机奶粉许可仪式。照片由华英阳光公司提供

从门外汉到孕婴用品行业的“专家”，摸着石头过河。现在，华英阳光宝贝店已经发展到40多家分店，许多商店已经向社区大门敞开。

“消费者是我们的衣食父母，华英阳光应该怀着感激之情为大家提供更多便利和优质服务！”史文成经常这样激励员工。