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施琰施琰博：如今单打独斗的年代已经过去了。（2019年股权激励年）

2021-04-09 20:21:38 体育施琰,股权,合伙人,老板,公司

从互联网巨头阿里巴巴到手机行业的小米科技；从轻灵创业企业到传统名企，“合伙人机制”成为管理领域的热点！

其实“合伙”是一个极其古老的概念，古老到你不知道如何追溯它的起源。

不仅在西方，在中国，如果从广义上理解合伙人，刘的桃园结义就是一群志同道合的人聚在一起为一个目标，500年前的晋商股份更符合商业社会对合伙人的理解。

中国有句古话:“铁营里的兵是活水”。对于成长中的民营企业来说，如果公司和核心人才不合作，只是单纯的就业，那么员工只会把工作当成一种工作，而不是职业。

合伙人机制最大的特点是创造主人翁感，主要是参与企业经营的权利，为企业内部的人才创造创业条件，变别人为“为自己打工”。

就像小米员工对加班的评价:“找到工作，当然不可能天天加班，但如果是创业，就不一样了。创业是一种生活方式，你是为自己而活。”

很多中小型民营企业，往往是老板主导，不愿意和别人合作，不愿意和别人分享。他们只希望员工为自己工作，也希望员工为企业付出一生。有些老板总是抱怨核心人才。如果你训练得好，你就会逃跑......

那为什么不问问自己:“为什么要从别人家自己创业？”当我们不想一辈子为别人工作的时候，我们也不指望别人一辈子为我们工作。当我们换位思考时，我们经常会找到问题的答案。

阿里巴巴、华为、腾讯、小米、360、巨人集团等。，他们的成功告诉我们，我们必须找到合适的合作伙伴来做大生意。

现在单枪匹马的时代已经过去，现在是合伙的时代。赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。股权分配、股权激励、众筹、股权并购对企业来说是一场深刻的变革。

在这个伙伴关系的时代，我们经常可以看到:

◆员工不能招聘，不能管理，不能留下；

◆创业伙伴平分股权，没有真正的老板；

◆投资者和资源承诺占大股的荒谬意外；

◆不懂得估值，从而“卖出”自己的股权；

◆股东和投资者后期无法进出的尴尬局面；

◆企业融资后股权稀释，未能保持控制权和经营权的统一

企业股权结构设计的核心是老板的股权设计。

如果老板不清楚，企业的股份就不能分配。创业型企业，要么一开始就有一个明确的老板，要么就偶遇一个老板。很多公司的股权之战都是因为老板不清。比如:功夫、国美、万科等......

老板明确的企业不一定代表独裁。苹果，微软，谷歌，BAT，小米...这些互联网公司都有明确的老板。

在老板不控制公司的情况下，这些企业通过AB股份计划和商业合伙制度来保证老板对公司的控制。创业团队的决策机制可以民主协商，但出现意见分歧时，需要集中精力决策，做出最终决定。

在股东会和董事会层面，只有老板对公司有控制权，公司才有主人，才不会成为赌徒不断转卖的牌。只有老板在底层运营层面失控，公司才能走出老板的短板和局限。一些声称实验失控的创始人可能不敢冒险在公司股权层面失去控制权。

如果把创业当成一场长跑拉力赛，那么赛车手最终能赢的原因至少包括跑道的选择，赛车手的素质，跑车的性能。

跑车启动的油桶绝对不是唯一重要的取胜因素。创业伙伴早期的出资就像那桶汽油。

以前如果公司启动资金100万，即使投入70万的股东不参与创业，占70%的股份也是常识；目前，只交不干活的股东“交大钱占小股”已经成为常识。以前，股东股权分置的核心甚至唯一依据是“交多少钱”，而“钱”是最大的变量。目前，“人”是股权分配的最大变量。

我们可以看到，很多初创企业的股权分配是“时间错位”:按照初创团队现在的贡献，分配公司未来的收益。

创业初期很难评价各自的贡献，创业团队的早期贡献成为评价团队贡献的核心指标。这样一来，有钱但缺乏创业能力和创业心态的合伙人成为公司的大股东，有创业能力和创业心态但缺乏资金的合伙人成为创业合伙人。

很多创业公司容易出现的一个问题就是创业初期大家会一起努力，不会考虑自己拥有多少股份，如何获得这些股份，因为这个时候公司的股权就是一张空支票。当公司的资金情况越来越清晰的时候，早期的创始成员会越来越注重自己能拿到的股份比例。如果我们在这个时候讨论如何分配股份，很容易导致分配方式不符合大家的预期，导致团队问题，影响公司的发展。

所以创业初期要考虑股权分配，签订股权分配协议。合伙人股权战争最大的导火索之一就是根本没有退出机制。比如有的合伙人前期出资5万，持有公司30%的股权。工作6个月后，因与团队不和谐自愿离职，或因不称职、健康原因或家庭变动被动离职。离职后，退股合伙人强烈反对退股，理由充分:

1)《公司法》没有规定股东离职后可以退股；

2)章程没有约定；

3)股东未签署任何其他协议，甚至未与退出机制沟通；

4)他赚钱了，也分阶段参与创业。

其他合伙人认为不回购股份不公平，不合理。但由于缺乏对合伙人退股机制的事先约定，对于退股合伙人的股份的合法回购，并没有什么可做的。

◆阿里巴巴成立8年，65%以上员工获得股权激励！

◆经过员工股权激励，已经超过刘个人持有股权的70%！

◆华为成立三年来，实施了四项大规模股权激励计划！

他们的成功不是做大后做股权激励，而是通过股权激励让自己的职业一步步做大！赚小钱靠个人，成就大事靠团队。通过股权激励把老板的个人梦想变成全体员工的梦想，是企业发展过程中必须做的大事，也是企业成长过程中最重要的变化！其实股权激励除了激励员工士气，也是企业留住人才的一种手段，让员工不为老板打工，而是为自己的未来奋斗。