鲸鱼小班官方网站 鲸鱼小班、果肉网、Easygroup等教育机构获得融资

2月18日，海外大学教育辅导公司易集团近日宣布，已收到经纬中国近千万美元的A系列融资。该公司创始人张雨薇表示，这一轮融资将主要用于团队拓展、技术投资和产品优化。

易集团成立于2014年9月。易Edu是公司的核心品牌。公司为海外大学生提供学业辅导课程，还涵盖入学规划、职业发展咨询、研究生申请等配套业务，形成全周期的专业服务体系，致力于帮助海外学生取得学业和职业成功。

“融资过程中与投资者的互动，让我们对未来的战略方向和道路进行了深入思考。”易信集团创始人张雨薇表示:“海外大学有很大的潜力来指导这条赛道。我们希望在传统面对面课程的基础上保持前瞻性的愿景和创新模式，并通过技术增强教育权能。”

经纬中国合伙人牛表示:“经纬很荣幸成为易信集团的投资人，帮助团队，为海外大学生提供高质量的课外辅导服务。投资重点有两个原因:第一，专注于张雨薇和李浩哲的公司治理团队是我们喜欢和认同的企业家。其次，海外学生咨询服务是一个大的新兴市场。我们愿意用我们的资本、行业洞察力和资源来帮助我们的团队，成为这个市场的领导者，让更多的海外大学生获得Easy服务。”

2月18日，网校品牌“纸浆网校”近日宣布，已完成刘清资本A轮、教育基金首轮、微轻创投A+轮，累计融资金额超过1亿元人民币，袁琪资本担任两轮融资独家财务顾问。

纸浆网校是从华南地区引进的网校品牌，覆盖中小学所有科目，付费用户数十万。该学校表示，它在一些地区拥有最大的在线市场份额，有数十万付费用户。其次，以区域为切入点的优势在于“陆海空”三管齐下(陆海空是投放、推送、私流)。“IP的影响力是建立在内容准确有效的基础上的。只有从单一的省市到地方独特的文化属性和有针对性的内容，才能达到更好的转化效果。当大面积密集到一定程度时，用户本身会更容易裂变。

在朱婷看来，坚实的数据操作系统是提高网上学校教学效果、运行效率和扩大规模的基础。目前网校已经完成了五个数据后台的建设。

卓越教育内部一名员工告诉媒体记者，纸浆网学校，原名卓越纸浆网学校，去年5月从卓越教育分离出来，现在独立运营。据透露，剥离的原因是卓越教育认为在线学校花费太多。

卓越教育在2019年上半年的财报中表示，线上网校依靠大量投资获取线上客户流量，追求更高的增长。2019年上半年，网校的初始税后净投资达到2580万元，影响了公司目前的净利润。卓越教育将发布现有在线课程的在线业务，学校将引入更多外部资源，包括外国投资。本集团将寻求短期和平衡的利润形式参与股份。

据了解，现任纸浆网校创始人朱婷曾担任阿里移动商务集团UC浏览器总经理，并在UC内部领导过两次大的转型；联合创始人梁是新东方优能的创始团队成员，曾任卓越教育产品总监。他曾经创办过宇友科技和高中学习APP Bee Back。

此外，本轮融资完成后，浆网学校的跨区域探索将进一步铺开，未来目标是从华南地区领先品牌成长为全国领先品牌。

2月18日，近日获悉，鲸外教佩友CEO吴昊在内部信中表示，已完成1亿元人民币融资的B轮。今天鲸鱼外教佩友正式宣布，本轮融资由海洋资本股份有限公司牵头，山航资本和清新资本紧随其后，泰和资本担任独家财务顾问。鲸外教培友CEO吴昊表示，资金将用于提高产品质量和服务效率。

最近一轮鲸语外教佩友的融资是在2018年7月，获得了清新资本和山航资本一千万美元的A系列融资，后者在2017年带领该机构预A轮融资1500万元。

第二次改名强调“培养优秀”。去年，运营现金流入鲸外教的净流量最早是由亲子论坛的家长创办的，原名柔寿英语。2016年，柔寿英语转型为企业运营，2018年更名为鲸小班。它面向3-18岁的儿童，提供从零基础、GK PreK到G10的课程。课程不限于单一语言听说，包括语文、阅读、社科、理科、写作五个科目。侧重于固定外教、同行、课表的“三定”模式，由英美外教一对一授课。鲸外教目前也有少量一对三，一对四的班级。2019年7月，小鲸鱼班更名为“鲸鱼外籍教师卓越培训”，更加强调素质导向的培训和“卓越培训”的差异化定位。

公司自2017年底正式商业化以来，仅10个月就实现正现金流，2019年实现经营现金流净流入。鲸外教培友CEO吴昊在今年7月的更名会上公布了去年上半年的业务数据:最高月收入突破5400万，2019年上半年收入2亿；获得客户的成本在1200-1500元，引荐占60%-70%。

鲸语外教裴友透露，2019年，他的收入一直引领着少儿英语小班化的轨道，在行业机构增速放缓的情况下，实现了近五倍的增长。吴昊表示，少儿英语轨道已进入下半年，企业应着眼于企业可持续发展的精细化运营。这需要理解两个核心:

首先定位需要区分和有价值的用户。其次，产品要有效。只有当产品有效时，才能带来高购买和高转移的引入。“高度复杂的收购会给用户带来更长的生命周期和更大的利润空；高科技推广会降低收购成本(CPA)，对回购也会产生积极的影响。这两个核心指标在一定程度上反映了一个教育企业最终能否构建健康的经济模式。

鲸外教佩友是海洋资本在股权投资领域投资的第一家在线教育企业。海洋资本副总经理兼股权投资业务总经理林川表示，相当一部分网络教育企业并没有把它推出去。根本原因是他们没有抓住教育的本质，盲目扩大产品规模和运营效率。

泰和资本副总裁姜凯阳表示，鲸“培养卓越”的差异化定位不同于其他机构。据其分析，“培养卓越”以效果和选择为目标，这与儿童英语公开演讲有显著区别，也使鲸能覆盖K12阶段受试者的学习需求。同时，“培养卓越”摒弃照本宣科、跟进式的模式，采用启发式、对话式的教学，最终有利于品牌传播。

线上小班的春天还是鲸小班的春天？相比线上一对一，线上小班的财务模式更好，毛利率更高。但线上小班面临更复杂的销售流程和排班操作，获取客户的成本依然很高。根据前面芥末堆的分析，小班需要照顾学生的学习水平、上课时间、学习进度和特殊要求。

所以很多创业者，或者说很多公司，一开始就冲进去，发现当你的全班率不是你想要的，当你的续租率和一对一差不多，当你的客户获取成本和一对一差不多的时候，你马上就死了。之前在接受媒体记者采访时，吴昊表示，这也受到很多因素的制约。据业内几大顶尖机构介绍，小的在线课程还是薄利多销。

但吴昊虽然认同线上小班教学的三种模式都是陷阱，但他认为“在解决操作性问题之前，要给孩子最好的学习效果”。报道称，自鲸小班首次更名以来，鲸小班主要做了进一步优化用户体验和效果的工作，如开展启蒙阶段语文教育进修班，提升班主任队伍，同时解决学生和外教两端的问题等。2019年4月，宣布与美国教师创作资料出版社(简称中医出版社)达成合作，将利用中医出版社的资源进一步开发分级阅读的精读课程。

吴昊在发言中总结了网络儿童英语产品的三个有效因素，即更好的老师、更好的课程和更好的教学方法。但是这个阶段，老师其实是第一位的。在选择外教方面，白鲸外教有严格的标准。他们的美国老师教的是美国原版教材，外教平均录取率不到2%。鲸外教为了保证师资质量，表示教师工资比同行业同类公司高30%以上。“因为我们希望他有经验，教书和不教书的区别很大。”

但并不是简单的一个好的教材就能给一个好的老师，互联网产品在这个过程中的至关重要的作用是如何赋能。这就像优化课程产品和互联网产品一样，需要长期的迭代和调整。

网上少儿英语投融资市场越来越冷，各种机构从争创规模到争创效率进入竞争阶段。在GET2019教育技术大会上，鲸外教培友CEO吴昊表示，教育企业只有实现内生增长，才有机会随着规模的增加和人力成本效率的优化，优化自己的商业模式。他说，随着不断增加的成本继续流入，即使购买量的比例越来越大，也很难盈利，商业模式也会越来越差。"这是规模不经济的根源."

谈到2020年的发展规划，吴昊表示，第一个目标仍然是以改进教学产品、教师素质和用户服务为重点，不断提高用户满意度；第二大目标是开源节流，在持续健康增长的同时优化客户获取成本，提高运营效率，将经济模式提升到更高水平；第三个目标是不断关注员工的成长和人才的引进，提高员工的成就感和满意度，使鲸外教成为全行业最具凝聚力和战斗力的集体，努力成为幼儿在线英语行业第一家盈利的上市公司。