迷你时间 留给盒马mini店的时间不多了！

人物/联合商业画廊

就在前几天，盒马宣布要加快迷你店的扩张，但是盒马剩下的时间不多了。

3月19日，阿里巴巴的盒马业务集团总裁后羿在盒马2020年发展规划中提到，未来一年将在全国范围内开设100多家迷你的盒马。盒马开迷你店也不是什么新鲜事。Boxma mini Store是去年6月推出的，但是上海只有6家。

相比之下，腾讯撑腰的永辉超市，已经有500多家微店，部分盈利；2019年沃尔玛社区店汇轩超市实现线上线下双向增长。公布的数据显示，中国超市的平均效率是中国超市的两倍以上。

有了一定的项目背景经验后，Box Pony直属的超市巨头大润发也将部署社区超市大润发mini，计划在南通试水。

市场份额不尽如人意，社区点拓展有限。永辉和沃尔玛布置迷你店更舒服。

进店晚的Boxma，在小卖部再兴风作浪也不容易。

轻装出行未必“快”

Boxma一度失去了阿里的信任。

箱马最早出现在2018年Q2阿里财报，之后连续三个季度恰逢其疯狂扩张期。此时，阿里在采购商品和设备上花费了100亿左右，2018年第三季度是2017年第三季度和第四季度的惊人总和。

好景不长。2018年四个季度，阿里核心业务利润率分别为43%、47%、41%和45%，与过去60%的长期维持形成鲜明对比。盒马的持续亏损直接拖累了阿里的核心业务收入，所以在2019年的Q1，阿里对盒马的投资大幅缩水。

即使创造了“箱房”的概念，从数据上来看，以前的箱马确实让群体“负重前行”。

事实上，财务报告暴露的问题也出现在传统的大卖场中。

传统零售商巨头沃尔玛显示，其2019财年合并净利润同比下降31.8%，过去三年关闭了约59家大卖场。

大型超市“重模式、高成本、长周期”造成的盈亏差距越来越大。早期尝试过“小”店的永辉人，用自己的成果证明了小业态、精细化经营才是打破这种局面的可行方向。永辉超市2019年下半年报告显示，永辉迷你店上半年营收达到5.5亿元，其中部分门店已经实现盈利。

箱马不起步晚，起步慢。

去年大型超市开迷你店战役“第一枪”的时候，被曝出盒马高层决定加快迷你店扩张。但是一年过去了，Boxma只交出了6家上海微店的业绩，从扩张速度上来说，和永辉的500多家微店完全不一样。

面对市场份额和社区点覆盖两座大山，即使Box Horse重申在这个时间点会增加更多的迷你店，其面临的压力可想而知。

当然，已经证明“轻模式、短周期、快复制”的模式可以让商业超级巨头找到新的增长点。

据统计，Box Horse mini开业三个月的效率已经超过了Box Horse Store，物流配送成本更低，网上订单占比超过50%。盒马mini的开店成本投入只有大店的1/10。以前大店的投资回报期至少需要一年，小店的投资回报期压缩在一年以内。

沃尔玛社区店2019年第三季度的经营业绩，从销售额和客流量来看，比第一季度增长了20%以上。在“大卖场小型化”之后，2019年大润发收入同比增长50%。

疫情进一步体现了围绕社区、多点布局的意义。

“家门”难进

疫情期间，“居家创业”成为各大超市的试金石。

相关网上订单量甚至比平时高出50%。据统计，保鲜APP平均日均寿命同比增长107.17%，保鲜行业新用户和销量增速超过100%，甚至销量同比增长200%。

可以说，疫情期间的市场行情，再次唤醒了“向消费者敞开大门”的迷你店，盒马需要提速。

阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王乐妍曾表示，疫情期间，尚超的订单量增长了近10倍。另一方面，倪晓军也表示，“盒马mini在疫情中表现出了较强的服务能力，消费增速高于其他小规模业态。疫情过后留下来的客户数据也比较抢眼。”

即使只有6家迷你店的博世，已经意识到需要加快速度，但相比已经铺了500多家小店的永辉，至少在现阶段，还只能和永辉比。

大型超市往往由于布店稀疏、覆盖半径大、物流和供应链能力不足等客观原因导致订单爆炸；另一方面，采取基于社区的迷你商店可以更好地服务于家庭业务。“小”店虽然半径小，但可以网状方式广泛分布，对运力压力小，分布灵活。

在家居行业，供应链体系成熟的传统超市打造“小”店社区是大势所趋。截至2019年，H1永辉超市物流中心已覆盖全国18个省市，总经营面积约45万平方米，员工2300余人，竞争优势已经形成。

但自从腾讯入股永辉超市后，博世马就注定要时不时的和永辉比一比。

随着疫情的好转，回家的生意成了箱马的重要目标。据相关报道，为了达到回家的蓝图，Box Horse已经在试点小区购买了。盒马每个线下店铺都为消费者建立了统一的配送群，有的店铺还在社区内建立了自募点。

目前外出政策逐渐放宽，小区周边和家里的迷你店是更频繁的消费场景。

但现阶段向消费者的“门”开店并不容易。

商店倒闭了

所有超市从未放弃下沉市场。盒马、永辉、大润发、沃尔玛等超市陷入轻模式势在必行。

除了标准的大卖场之外，Box Horse还先后开发了6种新业态:美食市场、mini、F2、小站、便利店Pick' n go、Box Mali。看似无边界的扩张，实际上却占据了来自不同用户场景的流量。

在“轻”模式下，盒马mini一心想下沉而去，营业面积只有盒马标准店的1/5，店内挂链取消，冰柜数量减少。主要品类是大宗果蔬，开店成本维持在200万左右，主要分布在一二线城市的社区和三四线城市的下沉市场。

下沉的市场可能是它真正的战场。

永辉超市总裁李果曾公开表示，迷你业态的发展主要是对大卖场业态的补充。2020年，永辉超市将发展“大卖场”+“小卖场”，“到卖场”+“到家”的商业模式，即迷你店和布拉沃店形成业态互补的商业模式，有机填充现有区域空白色。

Box Horse mini的选址主要集中在郊区和城镇，而永辉则以二三线城市为主，注重商品的性价比。双方打得不可避免。

但在下沉市场，即使对于黄金主撑腰的永辉和博马来说，也不是一个好市场。首先我们要面对的是开了十几二十年的夫妻店；其次，对于下沉市场中的消费者来说，“好用”和“可用”的消费心理往往大于“质量”。

值得一提的是，在疫情期间，优鲜食品、丁咚杂货店购物等生鲜电商品牌也与这些传统超市进行了对比。

疫情期间，前仓企业业务大幅增长，但服务能力存在诸多不足。有头有脸的玩家，比如天天买菜的游仙和丁咚，已经被迫关闭了在武汉和宁波的业务。零售商的扩张一方面是供应链，另一方面还是现金流。所以可能需要在疫情期间瞬间看看高层建筑的保鲜平台，比如日常保鲜，叮咚杂货购物。

无论从业态、商品结构，还是选址调整，沃尔玛和大润发也在加速下沉，试图为这个下沉的市场打好坚实的基础。无论是阿里的“新零售”，还是腾讯的“智能零售”，大型超市和下沉市场无疑是他们争夺的两个重要场景。

一般来说，生意大的小店已经是各个城市的排头兵了，甚至生意的重要性和大店铺是对等的。

这个家外面的战场各方阵营一直暗流涌动，但纵观博世、永辉、沃尔玛甚至大润发，博世在这个战场上的兵力部署至少落后了一步。

如果盒马在真正肉搏战的时候想要落后，那么留给盒马的时间就不多了。