茶颜悦色加盟 当茶颜悦色成顶流，那些山寨加盟品牌趁热割韭菜？

12月的第一天，武汉天地迎来了人气的暴涨。早上七点，商场外面排起了长队，冷风里的人就等着喝茶。不到10点，茶美官方微博称，排队末尾排队长度已达8小时，迟到者下次只能提前询问。

即使很多人嘲讽“排队8小时坐武汉到长沙的高铁就够了”，奶茶的粉丝们也因为五颜六色的茶开始“省省”，真的期待价值爆棚。

因为他们扎根长沙，不肯加入，靠自己的努力给长沙带来了无数的人流。“在武侠小说里，就像是一个我听过无数遍他的事迹，却从未见过面的武林高手。”“耐心的艾丽”在微博上称茶是令人愉快的。

住在一个角落里的神秘色彩，对你来说，还是成为了一个盈利的道具。尽管加入的谣言数不胜数，但无数虚假的加盟商仍然穿着多彩的皮肤，在欺骗人们。

“一起喝茶吗？建议你换个牌子！”

当武汉排长队的话题冲到微博热搜名单上时，关于是否值得的讨论也一度升温。甚至有声音说，这么火爆的场面很可能是商家花钱雇人创作的假象。

但是，当很多消费者回答“真的很值得”的时候，江湖上关于香茶的传说就越来越好奇了。

就像新开的店容纳不下所有的热情一样，一些本该愉快愉快的流量也被偷走了。

武汉店开张火爆

12月1日，Xi经理比平时提前到达公司，因为公司预计今天咨询和加入的人会比平时多。事实上，从坐在工作站开始，Xi经理手边的电话就一直响着，甚至午餐也只能在工作站吃两口就吃完。

“昨天，加入茶叶的顾客数量激增。晚上要经常回访加盟商，但是昨天10点半才服务咨询客户，已经够累了。”经理Xi对锌秤说。

经理Xi自称是招商部的正式员工，品味高雅。通过锌秤上的搜索引擎查询“雅趣加盟”，找到排名第一的“雅趣官网加盟总部”，并留下联系方式。不到半小时，Xi经理打来电话，回答了所有关于加入的问题。

电话里嘈杂的背景声并不难听到，但电话铃声和招商人员正在介绍有意加入的客户。

在与Xi经理的谈话中，他首先用几句简短的话表达了一件事——他态度和蔼，拒绝加入。这和那个讨茶官通过微博、采访、店铺宣传的态度是一样的，但是Xi经理的说法是酒鬼不在酒里。

“目前，茶叶还没有开放加入。只能以员工身份去店里学习，然后晋升为店长。最后可能有资格用茶叶开店，大概要一年半到两年。”颜经理说:“取得合伙人资格后，需要一次性缴纳30万的定金，投资25万，有茶有美女，还有50%的流水。”

面对这样费时费力的加盟条件，很多人难免会退让。这时候，Xi经理马上就要拿出B方案了:虽然加盟茶叶很难，但是加盟由茶叶和陆家巷共同打造的新品牌“宫野”奶茶，是另一条路。

为了推广这个品牌，Xi经理提出了几个有吸引力的标签，如“美丽茶，由R&D团队在鹭鸶巷共同打造”、“颐和园馆长称号”、“只有内部员工才能获得11月20日至12月5日的第一批加盟资格”。

根据Xi经理发来的加盟资料，宫野奶茶店投资成本7万元，IP授权费1万元，保证金1万元，管理费1.2万元/年，签约期1年，培训费暂免。除了加盟单店，还可以选择开展区域代理。除了投资费在市一级收取，其他条件和普通加盟商没有区别。

相比之下，加盟商很容易被宫野的低门槛所吸引。就像Xi经理多次提到锌秤一样，许多原本想加入茶的人最终会考虑宫野。

然而，Xi经理的“好推荐”实际上可以被视为“欺诈和欺骗”，因为他很受欢迎。

官方否认茶叶与宫野品牌有关

为了证明这一点，官方对锌垢进行了验证。关于宫野奶茶是否属于燕燕茶和陆家巷联合打造的品牌，燕燕正式回答“不是”，并表示燕燕茶旗下只有一个品牌，所有店铺都是直接经营。

对于“股东离开创造另一个品牌”、“供应商创造自己的品牌”、“只有湖南不加入，其他地方可以加入”等说法。，他们可以被嘲笑为“都市传奇”，所以不要上当。

在数百万的巨额利润下，加盟骗局层出不穷

“你相信一家店一年有一百万的营业额吗？这才是奶茶真正的暴利和魅力。”Xi经理再次更新了他的朋友圈，他将喜茶定义为一期项目，宫野定义为二期项目。

其实这种方式并不少见。锌秤发现，一些自称来自娃哈哈奶茶官方招商部门的员工也会以同样的方式销售另一个奶茶品牌“百香子”。

经理Xi列举了宫野奶茶第一店月营业额49万元，净利润27万元，试图证明该品牌也有赚大钱的潜力。但不可否认的是，这种“挂羊头卖狗肉”的营销方式，也是加盟奶茶的骗局之一。

虽然Xi茶、耐雪茶、燕月茶等新头茶品牌已经通过各种渠道明确表示不接受任何加盟形式，但在搜索引擎、微博、贴吧上仍有无数山寨加盟商等着“割韭菜”。

通过业内人士了解，锌秤发现，加盟新茶的骗局确实层出不穷。

其中，部分奶茶品牌被超低成本的特许费或返利特许费所吸引，最终往往通过高于市场价格的设备采购费；有的以知名品牌、名人代言为噱头，声称某品牌是某知名品牌的子品牌，从而进行虚假宣传；还有的做“100%盈利”的夸张宣传，但是没有相关的商圈保护政策，也没有后续的店铺服务和培训，所以会带着初期费用离开。

新茶轨人气上升，想要分一杯羹的创业者越来越多，但行业并没有人们想象的那么好。

“加盟一个大品牌，会对之前的流量和基本收入有很大的帮助，但很多加盟商最终的结果往往是成为品牌和楼主的‘工人’。”从事餐饮原料供应的妮可对锌秤说:“但不依靠大品牌的影响力选择原厂还是九死一生。毕竟餐饮行业是一个对资金实力和行业资源要求很高的行业，新茶品牌同质化严重。除非一个新品牌能有很强的口味创新能力或者营销能力，否则很难生存。”

事实上，即使依靠大品牌也不是一件确定的事情。曾加盟瑞讯咖啡鹿茶的若佳说:“从材料价格、产品保质期、外卖要求、毛利到扣分都没有坑。广告上的0加盟费也是擦球。其实5万元的质量保险、设备费、装修费都逃不掉。”

不透明的代理费，材料价格高于市场价格，保质期短，缺乏地域保护等等，这些因素都让若嘉的门店几乎无法盈利。“我的损失不代表瑞很幸运，但是我赚了，他就赚多了。”因为月亏3万多，若嘉最后关闭了加盟店。

这不会是一个例子。对于热血沸腾的创业者来说，新茶的繁荣是显而易见的，但残酷的商业现实却是无法逃脱的陷阱。

新的茶叶4.0时代需要一盆冷水

在消费品大航海时代，新茶无疑是捡旗的领头羊。

根据《2019年新茶叶消费白皮书》，2019年中国茶叶市场总规模将超过4000亿元，茶叶、咖啡和葡萄酒行业的界限越来越模糊。78%的受访者表示有兴趣在茶馆提供咖啡和酒精饮料。

资本市场也频频抛出橄榄枝。2020年3月新一轮战略融资完成后，西察估值超过160亿元；2020年6月，奈雪的茶则完成了近1亿美元的B轮融资。两大顶级品牌相互追逐，上市传闻时有传出。无论是吃瓜的人还是资本市场，似乎都在等着看谁赢得“新茶第一股”的称号。

乐乐茶、香喷喷茶、小茶、COCO、蜜雪冰城也是人气和资本青睐的，但在千亿奶茶市场上还是很少成功的。

西茶和耐雪的茶等品牌也在其他方面展开竞争

随着“奶茶+其他茶”的奶茶4.0时代，市场和消费者被重新定义和教育，竞争变得激烈。

数据显示，仅在2017年至2019年期间，三线城市新茶店的增长率就达到了138%，而一线城市的增长率超过了50%。在主要商业区和街道门面上的茶馆图片早已司空见惯。

“容易进入奶茶行业，一千家店一家店就能出个名，还不错。”在妮可手里，从无到有，从无到有的茶店不在千家，也有上百家。“其实行业需要一盆冷水，这似乎是一个低门槛。其实从原材料到营销，所有的资源都需要强力组合。否则，你就是大浪淘沙。”

就像这种新店开张带来的新茶热潮，似乎成了山寨品牌镰刀下待割的韭菜。当一腔热血在现实的蹂躏下变成满地鸡毛的时候，线上的明星店和明星店还是可以转的，山寨品牌赚了不少钱。更多的创业者如何自救？