婚庆连锁 连锁婚礼堂品牌“格乐利雅”获数千万美元B轮融资

氪36获悉，近日，连锁婚纱馆品牌“格洛丽亚”完成了数千万美元的B系列融资，由盛远资本牵头，SAIC恒旭资本紧随其后，担任独家财务顾问。这轮融资的资金将用于获取线上流量、线下拓展门店、拓展品牌代言。今年2月，格洛丽亚从嘉鱼基金获得了数千万美元的A系列融资。

格洛里亚成立于2014年，在36颗氪星之前就有报道。格洛丽亚以直销和合资的方式，在全国一二线城市设立了一站式婚礼大厅。从去年年底到现在，宴会厅的数量从40个扩大到近200个，有20多家商店，总共为13000多对夫妇提供服务。

创始人施嘉豪告诉36氪，传统婚庆行业业务单一，一次性消费上限低，重资产运营模式限制复制速度，收入占比最大的婚宴利润被酒店稀释。借助品牌效应，格洛丽亚通过加盟模式快速复制，通过延伸上下游产业链提高客户单价和消费频率，通过稀释租赁费、装修费等固定成本实现高利润。格洛丽亚在客户获取和运营模式上已经形成标准化，客户单价在16-20万元左右。截至发稿时，2020年营业额已达5.5亿元。

格洛丽亚婚礼大厅的位置

格洛丽亚专注于高端调性，在各个城市打造“度假村”。平均每个“度假村”有5-9个宴会厅，里面有游艇婚礼、城堡婚礼、海岛婚礼等多种场景。格洛丽亚将公园、岛屿和在线名人的穿孔卡片与品牌紧密联系，邀请演员为自己代言，成为品牌朋友，并承办演员婚礼和表演艺术活动，以进一步增强品牌调性。根据施嘉豪的说法，婚礼是一种聚会仪式，宾客在其中尽情享受。团队策划会以聚会为原点，强化婚礼的社会属性。

格洛丽亚采用在线互联网客户获取模式，入城前会进行饱和交付。电商团队以单个城市为维度，通过用户画像等数据在微博、微信、小红书、颤音等渠道进行精细投放，线上投放测试结果对决策影响较大。目前，格洛丽亚在商场的转化率超过30%，自然流量约占31%。

操作能力是格洛里亚实现标准化的关键能力。格洛丽亚采用业主负责制，从菜单中的鱼的长度到婚礼执行线都有一套标准化的SOP。质量控制部门每周评估婚礼的执行情况，以便检查漏洞和填补空缺。关于对供应商的控制，格洛丽亚要求供应商使用与总部相连的ERP系统，确保所有的销售流和资金流都通过公司。

施嘉豪告诉氪36，今年由于疫情影响，物业成本降低，格洛丽亚利用“征地窗口”迅速扩大店面。因为用泡沫等建筑材料搭建婚礼现场，实际装修成本更低。未来2-3年，格洛丽亚将继续拓展门店，除了婚礼，还将拓展满月宴、商务宴、周年宴会、演唱会等服务。，从而扩展场景的需求，拉长用户的LTV。

葛丫婚礼唐

据施嘉豪介绍，婚庆行业是一个万亿美元的市场，90后已经成为婚庆消费的主流。婚礼服务的决策远比价格驱动更受效果驱动，价格敏感度低。一站式婚礼符合消费升级趋势，即将迎来爆发期。凭借产品、服务和运营的优势，格洛丽亚希望在未来发展成为一家市值1000亿元的公司。

在团队方面，创始人施嘉豪是一位拥有10多年自营经验的连续创业者，曾创办韩国工匠等多家婚庆产业链公司。

盛远资本创始合伙人彭志坚表示:“在消费升级和供应转型的推动下，传统婚礼市场正在酝酿巨大的变革机遇。一站式服务以其便捷、优质的体验、合理的价格，将成为越来越多消费者举办婚礼的新选择。格洛丽亚是中国婚庆俱乐部行业的领军人物。创始人施嘉豪在婚庆行业拥有成功的创业经验，具有前瞻性的行业视角和卓越的管理能力。我们相信格洛丽亚将成为中国婚庆行业的领先品牌。”

恒旭资本董事长陆表示:“中国的婚礼市场规模已达数万亿美元，仍处于高度分散的状态。一站式婚礼大厅的兴起，有望打破这种方便、时尚、体验的传统市场的沉寂。一站式婚礼大厅以其显著的优势迅速抢占婚礼市场。格洛丽亚是一站式婚礼俱乐部的领先品牌。公司有能力在产品设计、连锁服务、品牌建设等方面引领行业，成为消费者热衷的婚庆品牌。目前，格洛丽亚的异地拓展和模式探索取得重大突破。我们相信格洛丽亚一定会把中国婚礼市场带入一个新的时代。”