参加婚礼 假期都在参加婚礼了 除了贵还有满满的套路

国庆节去哪里？你手里的结婚请柬，让你的8天假期安排的清清楚楚。

十一一直是婚礼旺季，受疫情影响，许多原本计划在上半年举行的婚礼被推迟，导致国庆成为今年最拥挤的婚礼季节。这几天，#男人节国庆要参加23场婚礼#，热搜的功臣，贵州毕节的雷先生粗略统计了一下。他将在节前节后参加23场婚礼，为期十多天，总礼金4800元。

大家都觉得跟着仪式走不容易，但不知道能成功抓住国庆文件的新人也经历过“速度和金钱”的考验。买首饰，订酒店，要婚礼，都是涨价。

河北新娘小京告诉沈欢，今年1月，黄金价格仍在440元/克以上，9月份涨到550元/克以上。为了结婚，她在金饰上多花了四五千。甘肃新娘婷婷说，和平时相比，她花了1000多才订到了酒店。成都MC文浩说，国庆节是他今年最忙的时候。由于结婚人数快速增加，十月份很多优秀MC的档期都定在半年前，找好主持人拍照也是常事。

新人为了抢国庆档，拼速度拼财力，要经过很多套路才能成功抢滩。

熙熙攘攘的场面下，谁赚钱谁领套路？通过新人、婚庆公司老板、司仪、酒店运营商等人的叙述，让大家为国庆婚礼献上深深的燃烧。

一起结婚

婚礼绝对是国庆期间的关键词之一。萌萌，北京白领，国庆期间收到四个朋友的结婚请柬。“你得用你的钱付2500元。”。

婚礼仪式大数据中心称，虽然疫情推迟了很多情侣的婚礼，但82%的情侣表示今年不会取消婚礼，2020年是婚礼年，每年的婚礼热高峰将在9月至10月，全年预订热最高，达到37%。

苏宁易购2020年中秋前消费大数据显示，8月27日至9月26日，婚庆用品销售额同比增长128.5%，婚纱销售额同比增长112.5%，黄金首饰销售额同比增长136.3%。其中，钻戒销量同比增长116.0%。

但是对于新人来说，国庆不能结婚，要争速度。河北沧州小京因为决定太晚，不得不改期。她决定6月11号结婚，她选择的日期之一是10月2号。她问了当地能承办婚礼的餐厅，答案是没地方，只能推迟到国庆之后。

这种情况并不是唯一的。成都婚礼主持人温告诉，他的一位客户原定于5月结婚，但由于疫情原因不得不推迟。他还提出国庆结婚，但由于酒店已经订好了，只能改到11月。

文浩说，结婚季的淡季非常明显。一般春节和国庆节是两个旺季。但受年初疫情影响，很多新人改期国庆，所以今年国庆婚庆市场异常火爆。再加上疫情，小公司倒闭，员工减少。需求激增，市场消化不了，婚礼肯定晚了，很难找到合适的主持人和镜头，婚礼可能延期。“这个国庆我一共接待了7位主持人，10月份我一共接待了12场比赛，这被认为是今年最忙的时候。”

MIC主持团队联合创始人六豪泉告诉沈欢，他9月30号要去承德，10月1号到10月10号每天都有婚礼，其中2号有两场，上午在京，下午在津。“这些客户都是提前六个月或者一年预定的，有的客户为了预定我的主机，还提出要加钱，让我推掉原定日程，但是从专业的角度来说我做不到。”

“结婚的人太多，好的场地和婚礼工作人员有限。要想保证婚礼效果，一定要抢着准备，当着别人的面预定。”他说。

涨价！涨价！

成功抢占国庆档期的新人，经历了“速度和金钱”的考验。沈欢从婚礼公司和新人那里了解到，一般来说，在婚礼日期确定后提前六个月预订酒店和婚礼公司是安全的。但是，今年如果想在自己喜欢的日期订酒店，想订到满意的婚礼服务，不能从年初开始订太多。

婷婷，家住甘肃嘉峪关，她说自己的家乡虽然是个四五线小城市，但是是个旅游城市。为了在国庆期间举行婚礼，她把婚期定在一月份。当她去酒店的时候，她发现酒店的费用已经涨得离谱了。为了给亲戚安排住宿，她问了很多酒店，都订满了。订一间单人房要多花400元。举行婚礼的酒店也有1000元左右的溢价。最后酒店费用4万左右。而且国庆前机票不仅涨价，还“一票难求”。

桐城旅行社发布的《2020国庆黄金周居民出行及出行趋势预测报告》显示，黄金周出行需求旺盛推高了平均票价。节前9月30日和10月1日票价最高，分别为810元和827元。至于火车票，9月30日发车的部分线路火车票在开通后马上就卖光了。

除了交通、酒店等“硬成本”，婚庆公司也在涨价。

文浩告诉沈欢，今年第一季度，几乎所有的婚礼都暂停了，婚礼公司也没有订单。第二季度才开始回升，当时价格上涨了10%-20%左右。“原因是需求大于供给。婚庆公司和酒店的接待能力是有限的，但由于上半年的婚礼已经积累到下半年，而且在这个过程中，又有新人怀孕，对结婚的时间要求也越来越迫切，需求大，价格也会上涨。”

一些小链接也在涨价。敏敏2号的婚礼需要把河北河间的未婚亲戚带到承德的男方家里。她告诉沈欢，包车的费用比平时高600元，来回要贵1000元。平时来回要2000元，现在要3200元。

而其他涨价环节可能更“隐蔽”。内蒙古包头的酒店老板孟达(音译)说，国庆期间所有的酒店都被婚宴订满了，这些都是几年前订的。酒店经营了10多年，婚宴一直有四个档次:980元、1180元、1280元、1580元，价格没有变。但物价每年都会上涨，节假日蔬菜价格又会上涨。酒店的解决办法是调整菜单。

对于每年的定期提价，酒店会根据对价格的粗略判断，将菜单中的一些菜肴改为成本较低的菜肴。国庆宴会期间，如果客人不注意，酒店的菜品可能和图片不符。这种情况可能是变相涨价，用便宜的东西代替原来的材料。

“这要看你能不能吃了，”孟达说。即使有客人发现饭后菜品与原单图片不符，酒店也有各种理由处理。“如果不知道怎么做，其实很难做出酒店理论。”。而且因为是婚宴，大家都很忙，主人家还有个流程要走。为了婚礼顺利进行，他们不会太在意。

套路全了

“买不如卖。”作为一个准新娘，敏敏觉得在婚礼产业链中，新人就像一个行走的摇钱树，每个环节的人都在尽最大努力把更多的钱摇下来。新人可以货比三家，但每个家庭都有自己的“套路”，只有当“套路”出现的时候。

大部分婚庆公司除了提供现场布置，还可以预定“婚礼四驴岗”的服务项目，如主持人、化妆师、摄影师、摄像师等。

敏敏十月结婚，八月结婚。第一家婚庆公司说需要交2000元押金才能订到好的摄影师和化妆师，押金不退。但婚庆公司只提供主持人和化妆师的图片，不提供化妆测试和主持人视频。敏敏的婆婆担心只有一些照片，没有说服力。押金不退。如果整体效果不理想，没有解决办法，我们会找另一家不需要交押金的婚庆公司。

第二家婚庆公司要求敏敏观察化妆师为新娘化妆的过程，但提出如果按照当天新娘的着装来设计妆容的话，要加500元。另外拍摄Shoot的化妆，新娘婆婆，母亲，伴娘都要额外收费。

因为我们在县城结婚，婚庆公司不接受“合同”和“协议”的概念，大赛就这么一张嘴来来回回。最后婆婆在小县城展示了自己的人生智慧，连拍的桌子带来了惊吓。第二家婚庆公司同意只加价500元，所有的额外费用都包含在内。

“一个是前期用押金稳住你，你交押金，所以不管服务好不好，一定要在这里花。另一个是不清楚套餐里有什么服务，不断有人提出要有额外付费的项目。”敏敏问了一些在外地结婚的朋友，发现他们都充满了“套路”。比如化妆师提供的首饰要加钱，摄影师要加钱提炼画面，摄影师要加钱把视频刻成CD...

“感觉每个环节都在花钱。所有结婚的人一定想的是:一生只结一次婚，力求完美，但对于婚庆公司来说，只是一次旅行。如果他们失去了哪个环节的链条，这就是这场婚礼无法弥补的缺点。”敏敏说，如果一些环节安排不当，恐怕会影响婚礼效果。而且结婚的人普遍认为结婚就是为了开心，不要心情不好，给钱就好，善良就好。

谁赚钱最多？

在所有与婚姻有关的服务中，敏敏认为婚纱租赁是最“暴利”的。对于新娘来说，婚纱只穿一次，不到2个小时，花费2000多元。

敏敏看中了一件婚纱，花了6800元买的，2300元租的。另外，在结婚的过程中，我们还需要一件汉服，1400元买，700元租。但即使是花费了2000多小时的“高价衣服”，敏敏也发现婚纱因为太多的租金而不太干净。

文浩还认为，服装租赁的利润最大。“一件好看的婚纱出租价格基本上是两三千。其实费用可能一两千，但是可以租很多次。可以说是一个赚钱的生意。”

但扎克先生婚礼工作室的负责人苏维先生说，礼服出租的利润一定要有分寸，到了金额，收益会非常可观。如果在婚礼上比较的话，大头还是会在婚礼上排这一块。

婚礼仪式大数据中心的数据显示，从2018年第一季度到2020年第一季度，婚礼策划在婚礼支出中的比重一直在上升，从25%上升到32%。

魏震工作的工作室做的婚礼策划费最多，在15000-20000元之间。他说，在Xi安，低端的婚礼策划费在2000-10000元不等，中端不到5万元，高端超过5万元。收费越高，利润越多。

维基表示，工作室专注于小众风格的定制设计，一直依靠口碑和客户群来拓展客户。第一年实现了回报和利润，平均毛利率在40%左右。但是今年由于疫情的影响，资源链刚刚断裂，出现了很多客户突然取消订单，选择低价婚礼策划的情况。今年整个店都很惨淡。“去年国庆期间办了六场婚礼，对于工作室来说是一个理想的数字。2018年国庆期间举行了十场婚礼，可以说是非常满意的状态。但今年国庆只接到两个订单。”

很多从业者向沈欢表示，婚庆业务的盈利能力其实非常灵活。在这个行业中，用创意、设计和精致的材料创造专属快乐甚至荣誉感的高水平玩家，将自己的感情、想法和创造力倾注到每一项业务中，并相应地获得了高额利润。也有底层从业者自嘲为苦力，每笔生意拿三五百块钱。

他们认为单纯从一场婚礼的材料成本来判断是否“暴利”，其实有点狭隘，就像油漆和画布的价格不能用来衡量一幅画的价值一样。设计和创意的成本很难估计，很多新人愿意为独特浪漫的氛围买单。只要新人承诺的服务兑现，就不能算“暴利”。

北京某婚庆公司老板老薛说，支撑他在这个行业生存下去的核心能力是创意能力和商务谈判能力。带着一丝狡猾和坦率，他告诉沈欢一个商业“小技巧”，比如一个婚礼策划，“如果你把它卖给一个媒体老师，3万就可以了，如果你把它卖给一个上海商人，那一定是30万。为什么？每个人的心理价位都不一样。你报价低，人家会觉得你不行。三五万不能让他觉得高尚。从价格上，人们会认为这不是他想要的。但实际上，这两种方案可能用的东西是一样的，成本也差不多。”。

这是看人家上菜吗？老薛笑着说，我们是“根据客户的需求提供不同档次的服务”。

*标题图来自Pexels。应受访者要求，孟达、萧静、婷婷、敏敏、老薛都是假名。