深夜发媸 深夜发媸徐老师，没学过一天广告，却做出了4A级别的营销案例

上一个飞利浦联名礼品盒上线几秒钟空，让我颠覆了几个认知:

01徐老师没有挂文案的名头，但是文案超越了很多创意总监。

02视觉总监裤子先生没有白拿红点奖，拍照和灯光水平不亚于一线画室。

03一个广告从头到尾全是广告，但是还有10W+，销量，书不可思议。

传统整合营销复杂而漫长，但在互联网时代，它可以变得短暂而强大。

这一次，我们推出了与百年老字号法国品牌翔月灰的联名支付。每秒500件空后，我们迅速补充了500件。在我发布新闻稿之前，我们又卖了一个空。

一个问题，徐钰涵真的懂广告吗？这真的是初生牛犊不怕虎出拳打死老师傅吗？传统广告被新媒体剧彻底颠覆了吗？

再仔细看。徐老师和香谢灰深夜营销是不是像典型的“致敬”4P营销的案例？

4P理论是杰罗姆·麦卡锡教授于1953年提出的一个营销概念。产品、价格、地点和促销四个字的首字母缩写为4P。这四个环节被认为是营销的重要节点，后来衍生出4C、4S、4R、4V、4I等等。

徐钰涵举了一个“营销始于产品，终于客户服务”的4P案例。让我们一一对应:

产品(产品)

香灰有三大卖点:黄金、壮阳、护香。礼盒:橙光露+软金面菊+沐浴露+金箔雨。

价格

礼盒可以增加单品价值，正常逻辑比普通版本贵。然而，徐钰涵的礼品盒售价为三件，比单次购买更具成本效益，创造了价格惊喜，降低了购买门槛。

渠道(地点)

主要是指分销渠道:线下150块，线上500块，秒后加500块空。线下基本是体验，货少；选择天猫，一个网上容易买到的地方，分阶段做饥饿营销。

推广(推广)

微博发布新闻，展示GIF产品，举办抽奖和摄影大赛。微信深度解读产品，讲述合作背后的故事。注意一个细节，徐钰涵回答了用户所有有代表性的问题。

这个案子花了半年多时间。从选择符合要求的产品、设计礼品盒包装、选择制作材料、做图片和视频销售，可以看出徐钰涵的投资程度。哪个客户不喜欢这种状态？

还记得奥美AE培训的经典吗？“客户会在乎你在乎多少，然后你知道多少”。徐钰涵只做了广告商应该做的，但往往做得不好。

扪心自问，我们去工厂多久了？你多久没见过生产线了？你和市场部以外的人沟通有多久了？我们还喜欢说“广告不能和销量挂钩”吗？

徐老师不在广告圈，但经常用10W+写广告。她不限于飞机/TVC/H5，而是走在新媒体营销的高速公路上，有意无意间也开启了跑车模式。

因此，新媒体时代的泛广告人可能无法成长出广告圈，开一家创意热店，然后上市，成为4A的下一个周期。

也可以在其他地方生根发芽，播撒枝叶。这样的营销圈足够多元化，足够好玩，像一个生态。

最后，徐老师最近招了一些想去的人，并快速提交简历。