露安适纸尿裤怎么样 起底露安适，这款“纸尿裤中的爱马仕”究竟是什么来头？

在竞争激烈的纸尿裤市场，近两年来，被业界称为“纸尿裤中的爱马仕”的栾石悄然进入了高端纸尿裤的行列，业绩突飞猛进，并开通两条支线稳定市场:1。在全国各大高端百货商场全面落户；2.已成为全国大部分省市妇幼保健院的推荐品牌。与此同时，“低调”的乱世也引起了业界的极大关注，成为纸尿裤同行不得不关注的强劲竞争对手。

栾石成立于2010年，从护理产品起家，2014年开始切入纸尿裤市场。乱石简单的红、白、蓝三色包装，印有Lelch的英文，分为白天和夜晚两种。据官方网站介绍，德哈罗松实验室的护肤品牌Lelch Luanshi，其所有产品均采用进口原料，含有天然植物提取物，并已通过欧盟GMPC认证。栾石与各种保健专家(皮肤科医生、儿科医生、妇科医生、毒理学家和过敏学家)密切合作，以确保产品更加安全有效。

如果在各大网站搜索乱石纸尿裤，信息会分为两个层次。有的评价把鲁安石与花王、大王等品牌相比较，说鲁安石并不逊色，甚至超过那些“网络名人品牌”；另一边有很多海报，说乱石根本就是野鸡厂生产的假洋品牌。JD里面也有很多差评。COM:网购质量和实体不一致，睡衣吸水优势不明显，产品比较厚。母婴行业观察还收集了周围用户的反馈，褒贬不一:A:大家都说是土豪，但质量就是那样。孩子用的，又厚又别扭，吸水性还不错。反正价格高。有人买了；b:好用但略贵，表面和芯都不错；c:六安感觉还行，软，干，性价比不是很高。d:贵。客户说好用。

乱石质量如何？德国品牌的起源是什么？

很多宝妈选择乱世纸尿裤，很大程度上是因为它是德国品牌，这和德国品牌总是给人严谨可靠的印象有关。其实乱世到底是不是德国品牌，在博客，知乎，贴吧也有讨论。

乱世自称是德国品牌。事实上，它是一家在香港注册的公司，名为“德阿哈罗迅制药(中国)有限公司”。

据栾石一位前区经理介绍，栾石原生产企业为广东宇晟个人护理用品有限公司，是纸尿裤生产行业的明星企业。公司位于佛山市某镇，其原料产品不仅有婴儿纸尿裤，还有成人纸尿裤。在阿里巴巴，还承接纸尿裤加工业务，生产标准能达到国家标准。目前，乱石的工厂已经被杭州的一家代工企业取代，从浏览网络可以看出。乱世大火后，很多不知名的纸尿裤品牌都拿乱世当厂商赚钱。

为了证实这一消息，经过一番调查，母婴行业观察发现，乱石的原产地在JD.COM官网上被标注为中国大陆。在与母婴行业观察的对话中，后台小二也表示“栾石是德国注册品牌，我们公司的产品是由德国团队研发的，柔顺剂系列是从德国进口的，其他系列都是从原材料进口的，在国内生产加工。所有产品都通过了GMPC认证，产品非常安全。目前主要在中国市场销售。”

凭借“健康日夜”的核心理念和“瘦身护肤专家”的品牌定位，乱世以无创护理配方、分段护理理念、皮脂配方三大优势得到消费者认可。三年来，在国内一线城市的百货商场、KA店设立品牌专柜，成为覆盖国内高端门店的罕见婴幼儿用品品牌之一，并进驻儿童之王、苏宁红童等全国知名连锁店；此外，还与国内多家妇幼医院建立了良好的合作关系。在许多城市，乱石产品被大多数妇产医院选为官方婴儿护理产品，并在大型场外药店同时销售。

凭借其明确的品牌定位和强大的品牌效应，乱石通过常年经营，已经成为高端品牌在市场上快速销售的代名词。在宇晟制造的纸尿裤品牌中，凯尔德勒、卡蒙等纸尿裤的销量位居前列，而栾石是唯一一个进入高端纸尿裤市场，通过加工赚了大钱的玩家。乱世的营销方式有多神？

某品牌营销公司负责人表示，国内纸尿裤品牌过于焦虑，大部分企业都想让所有用户群体都参与进来。一家公司生产许多系列，包括高、中、低端。很少有企业在产品上下大功夫，真正用在品牌传播、产品定位、消费群体精准营销上的。有800家厂商，近3000个纸尿裤品牌，纸尿裤行业还没有一个真正的高端代言品牌！

企业在制定经营战略时，首先要明确企业能够提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求。乱石似乎知道产品定位特别重要。虽然乱石没有明确宣传走的是高端品牌路线，但我们可以一窥其定价和渠道策略。据悉，栾石正在通过品牌营销、推广和产品运营等手段，在高端纸尿裤市场上运筹帷幄。

品牌营销方面，据乱石区经理介绍，乱石主要进的是儿童之王，大型百货，母婴连锁店，老板是做日化的，所以线下渠道和日化差不多。其实乱世一大半都是靠子弟之王。另外，只有一家省级代理，一家母婴店的老板是由一家省级代理供货的，他说是由一家省级代理直接供货的，利润空，店铺销售热情很高。

在宣传推广方面，乱世与母婴媒体和各大医疗渠道合作，举办各种孕婴知识讲座和活动。一些大型母婴博览会也参加了。

在产品运营方面，栾石根据宝宝的活跃状态和睡眠状态，率先提出针对性的日夜保健新概念，专门满足宝宝在活跃状态和睡眠状态下不同生长阶段的护肤需求，强化和细化肌肤。同时，栾石采用ButtockCare柔臀和脂肪护理，采用进口柔瘦专利棉芯，柔瘦有型。此外，在纸尿裤中加入小麦蛋白，可以预防和减少宝宝出现纸屁股的几率。

综上所述，中国的纸尿裤品牌有2000多个，有无数的企业代其寻找加工。为了迎合消费者的喜爱，将国产产品包装成国外产品也是一种普遍现象。在阿里巴巴上，也有很多纸尿裤代工厂，成本低至四五毛钱。找专业的工厂做专业的事情并不可耻。目前纸尿裤也在争取品牌力的时候，包装各种噱头也不过分。但是过度包装和偷换概念有欺骗消费者的嫌疑。

爱马仕在纸尿裤方面的营销方法值得学习。仅仅运营三年就成为高端纸尿裤品牌在市场上快速销售的代名词，这也印证了在目前纸尿裤产能过剩、竞争激烈的情况下，提升品牌力才是加码高端纸尿裤市场的杀手。