通吃 5G时代的“胜者通吃”法则！

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制作人:何(身份证号:ihejiayan)

一个

近年来，由于4G手机的广泛应用，中国社会发生了许多变化。

我们的旅行，更多的水滴。

你有没有注意到，这些领域的竞争一直很激烈，很多企业蜂拥而上，恶斗，只剩下一两家，占据了大部分或全部市场。

一两个优越的竞争对手得到大部分甚至全部的好处。这种现象被称为“赢家通吃”(也称为“赢家通吃”或“赢家通吃”)。

根据维基百科，“赢家通吃”市场是这样的:

一个产品或服务只比它的竞争对手(1%)稍好一点，但它可以获得巨大收入的不成比例的份额(90%-100%)。(引自经济学家兰迪·格兰特的《校际体育经济学》一书)

在大学课堂上，综合评价最好的学生有独享的走清华的机会。

在APP应用市场，前1%的公司占下载量的70%，营收的94%，而剩下的99%的公司只能竞争30%的下载量和6%的营收。

在风险资本市场，几乎所有超过2000万美元的投资都投资于前两个细分市场。

这种“赢家通吃”根植于幂律分布(也可以简单理解为28法则)。

只有10万人用微信的时候，我不会有下载的欲望。但是当几乎所有人都在用微信的时候，我必须要用，不然我就和社会脱节了。

这意味着新产品的价值比同类型的成熟产品低一个或几个数量级。只有当它能提供旧产品不具备的新价值时，人们才会使用它，否则，它就会消亡。

这就是为什么从小米的饭聊、阿里的人脉，到罗永浩的子弹短信、张一鸣的飞聊，无数公司纷纷做出即时通讯产品，却无法撼动微信的绝对主导地位。

从第28定律来看，规模效应和网络效应是决定80%效应的20%关键因素。

5G的到来，信息传递成本更低，速度更快，效率更高，进一步强化了规模效应和网络效应。这使得产品和公司的进化更快，更容易出现赢家通吃的现象。

四

从以上分析可知，赢者通吃是一种独立于人的意志的客观现象，这种效应在5G时代会更加明显。

那么，在5G时代，如何才能利用好“赢家通吃”的规则，帮助自己更成功呢？我总结了四个层面的应对策略。

第一个层次:升级竞争

在功能手机时代，诺基亚是当之无愧的霸主，没有人能挑战它。

但苹果重新定义了手机，开启了智能手机时代，让诺基亚在短时间内从巅峰跌落，最终被微软收购。

数码相机取代胶片相机，高清拍照手机淘汰数码相机，在线视频侵蚀电视节目，自媒体战胜纸媒，微博取代论坛和博客，电商再造我们的购物习惯，在线打车重塑出租车行业，团购外卖开创餐饮新格局。这些都是利用颠覆性创新从更高层面进行竞争的经典例子。

值得注意的是，颠覆性创新不一定是完全原创的。将其他市场已经有的产品创造性地应用到新市场也是一种颠覆性的创新。微博，滴滴，美团都一样。

30年来，计算机和互联网的崛起颠覆了所有传统产业；在过去的10年里，智能手机和移动互联网的崛起颠覆了所有传统的互联网行业。

5G时代，会有更多颠覆性的创新。我们现在熟悉的所有行业和产品，都有可能重新重构。

谁能完成新的颠覆性创新，谁就有能力从更高的维度进行竞争，成为新时代的超级巨人。

第二个层次:同维度的竞争

领先1%战略

前面已经说过，5G时代的28法则会变得更加极端，赢者通吃的现象会更加明显。通常一个行业只有一两个专家能成功。

这意味着在同一个维度的竞争中，你必须比你的竞争对手强1%，才能成为在市场进化中幸存下来的人。

在“人无我”的竞争中，你需要比别人快1%；在“人比人强”的竞争中，你需要比别人强1%。

请注意，这里的1%不是为了准确达到这个数字，而是代表两个意思:第一，你需要比别人优秀；第二，这个聪明程度没必要超过很多。

在网络车的竞争中，滴滴比同行强1%；在团购网的竞争中，美团比同行强1%。所以滴滴和美团都挺过来了，占据了大部分市场。

我不是说不如别人的产品和企业就不存在了。不，它们会一直存在，但不会同时存在。他们一茬一茬地倒下，另一茬又冒出来，每一茬都无法持续盈利。有时候会挣扎一段时间，但最终会消失。

第三个层次:错维竞争

长尾生存策略

同样的轨迹，高明1%的玩家会活下来，其他玩家最终会死。但是赛道和赛道的差距还是有一些机会的。

如果第一名和第二名的获胜者是大鲸鱼，在他们不能照顾的地方会有一些小缺口，可以为一些竞争对手提供生存空间。

比如有个APP叫blued，90%以上的人都没听说过。但是，发展的很好。因为它只做“同性恋社交”。

再比如，小红书是个草APP，用户基本都是女性；虎扑是一个体育社区，用户基本都是男性。

此外，即使在这些选定的细分市场中，你也必须在这个空裂缝中比其他人强1%，才能生存。毕竟blued，小红书，虎扑在各自细分领域都占据绝对优势。

另外还有一种错误的方式，就是选择那些有一些特殊因素的行业，这样就不会“全赢”。

比如很多基于固定地址的服务也受到了信息爆炸的影响，但影响程度远小于纯互联网服务。

典型的例子是餐馆、宾馆和旅游景点。交通成本(包括车辆成本、出行时间、路上不适感)为你定义细分轨迹，你只需要在特定的地理区域竞争。

养猪策略

如果我们不能在风中做猪，我们还有一个诀窍，就是骑在猪身上。

苹果创造了智能手机之窗，赶超了手机厂商，可以说是“窗上的猪”。BOE是智能手机的屏幕，富士康是手机的组装厂，他们是骑猪的专家。

如果社交电子商务是头大猪，那么卖衣服的张大奕和卖口红的李佳琪就是骑手。

特斯拉是新能源汽车和自主驾驶风口上的“大猪”。我有个朋友叫“小特别”，他建了个微信官方账号叫“小特别大叔”，专门写各种关于特斯拉的文章。于是，它就成了特斯拉用户和潜在用户必看的微信官方账号。通过这个微信官方账号，他一年赚几百万美元，特斯拉公司还专门奖励他一辆价值25万美元的特斯拉跑车。

你看，如果你很厉害，做不了乔布斯也可以当郭台铭；如果你有某个特长(比如擅长带货)，做不了马云可以做张大奕李佳琪；如果你只是一个普通人，只要你有意识，足够努力去做马斯克，你就可以有点特别。

比如你可以把“猪”当成你的客户，为“猪”提供配套服务。比如华为小米的供应商，苹果配套产业链中的厂商。

可以利用“猪”搭建的平台做自己的事。卖阿里巴巴、淘宝、JD.COM、品多多之类的商品；用今天的头条，颤音，Aauto rapper，微信微信官方账号创建个人IP。

也可以为猪的消费者服务。比如做手机评测的王自如，专门做特斯拉的肖特叔叔，甚至还有把片子放到大街上的小弟弟。

用经济学的语言来说，那些“风口上的猪”，他们的活动产生的外部效益远远高于他们自己获得的效益，也就是产生了巨大的外部经济。

开始的时候不一定要在塔顶，但是可以从底部慢慢爬。毕竟亚马逊以前只是一个网上书店，facebook最开始是校园交友网，微软是从IBM这个大猪开始的。

五

首先要善于选择比其他竞争对手优秀1%的老板和企业。

如果你不能成为一个赢家通吃的人，跟随潜在的赢家，帮助他们赢。这样才能分享胜利者收获的果实。

其次，要尽量比别人强1%。

一个组织在外部与市场的所有参与者竞争，其人员也在内部竞争。而组织内部的利益分配也符合28年法则。高管薪酬高于普通员工；美国CEO的平均工资是员工的400倍；公司的顶级推销员，一个人得到的佣金比其他所有人加起来还要多。

如果你进化成20%的人，你只能分享80%的利润。

这是5G时代的成功法则。

六

农业时代，你比别人强1%，但你一年只收获几百公斤大米；

工业时代，你比别人强1%，每天只做几百颗螺丝；

5G时代，你比别人强1%，你可能拥有整条赛道。你和第二名的区别不再是101和100的区别，也许是10000和0的区别。

所以你总是比别人优秀1%。

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