外贸接单网站 “外贸老兵”：外贸有风险 接单须谨慎

“外贸老手”:外贸带风险接单要谨慎

《证券时报》记者李英权李阎小萍宋啸

外贸老手、东莞市工贸发展促进会会长勇表示，如果海外疫情继续恶化，公司不排除考虑停产两三个月。“现阶段最大的目标是生存。首先，我们必须尽一切可能结束这一流行病。当我们看到确定性解封预期时，我们会考虑一些新的机会。”

面对当前的疫情，还向广大外贸同行提出了四点建议:

第一，接单前一定要调查客户的现状和下单目的，搞清楚对方会怎么卖。如果发现对方的购买是盲目的，一定要谨慎，否则工厂可能会被客户拖入死胡同。第二，为了防止客户拒收商品，接单时要大幅度提高预付款比例。第三，疫情期间，尽量不接受信用证支付。第四，对于目前有信用欠款的客户，尽量提前催收款项，并返还资金。

东莞德利钟表有限公司总经理刘仁在接受《证券时报》e公司采访时表示:“从我们的情况来看，海外客户实际上并没有取消订单，主要是推迟了交货期。”

刘仁说:“我们主要是美国客户。他们先是催促我们春节后尽快复工，但在3月中旬，由于美国疫情爆发，很多商场关门，于是做出了延迟下单的选择。目前双方继续保持沟通，每周互相通知。双方都保持着想做生意的态度。”

面对这样的情况，德利手表的对策是继续履行生产订单，但要放慢生产速度。“我以前加班是为了赶订单，现在慢下来了，工人们还是保持正常工作。根据我们国内应对疫情的经验，两个月左右疫情就会有所缓解。我们仍然有信心继续进行海外订单。”

刘仁向记者解释说，停产很容易，但肯定会对供应链产生很大影响，而且也是为了尽可能留住供应商和员工。不要让供应链断了，一旦断了，恢复生产找回来是很难的。

刘仁坦言，坚持不停产确实会给企业自身带来很大压力，公司也会加大开发国内市场的力度。“例如，要做一些企业礼品市场，包括电子商务、网上销售和最近流行的‘现场交付’，我们将加大努力。”

刘仁还呼吁政府更加关注产业链和供应链的生存状况。“有些企业可能缺乏资金，有些企业可能缺乏劳动力，有些企业可能缺乏原材料。希望政府能针对供应链的每一个环节。各企业的实际情况给予有针对性的帮助，尽可能避免产业链断裂，或者产业链某一环出现短板。”