周末，打开电视看综艺。你可以看到楚竹街的标题信息，无论是浙江卫视的《一路走来》，江苏卫视的《为她而站》，还是湖南卫视的《快乐大本营》。随着综艺节目的流行，其在市场上的知名度相当于脑白金广告。但是楚竹街到底是什么？你在上面买了什么东西吗？
楚竹街创始人/摄影李俊
从Renren.com到竹初街
2011年春天，吕金杰说服高中同学博俊臣和他一起离开去创业。之后两人用了四年多的时间在中关村的一栋居民楼里建立了醋技，并由吕锦杰建立了移动电商平台楚楚街。在此期间，他和他的团队被转移到Renren.com、新浪微博和Tencent.com等大型开放平台。"初初楚竹街的1000万移动用户就是在那个时候积累起来的."吕金杰告诉《世界网络商业》。
几年前，中国的互联网是对最终用户的争夺。所有玩家都在拼命把终端用户聚集到自己的应用中。灵感主要来自于2007年Facebook推出的开放平台:它向开发者开放了用户账号、社交关系、信息通知等一整套系统，允许开发者基于Facebook开发和分发各种应用。之后，腾讯、百度、360等国内互联网公司纷纷跟进，其中最早跟进的是中文版的Facebook-Renren.com，随后全网热门应用开心农场在其平台上诞生。
吕金杰是最早在人人网上开发应用的人之一。他开发的“你被点名了”和“恶作剧游戏”在平台上非常受欢迎。遗憾的是，由于人人网平台系统的不稳定，其平台上的游戏一个接一个的消亡。这也是吕金杰离开人人网去腾讯的原因之一。另外，对于入驻平台的开发者来说，平台能给他们带来多少流量，实现这些流量的渠道是否畅通，都是重要的考虑因素。在吕金杰看来，腾讯强大的用户关系链更符合他的战略思维。
进入腾讯后，吕锦杰和他的团队先后开发出了十图十句十糗十段子十星座等深受用户欢迎的产品。这些热门产品为导购产品“开心淘”创造了近1亿粉丝。有趣的是，“开心淘”定向流量的地方是淘宝。为此，吕金杰表示，他看重腾讯开放平台的用户关系链资源。但作为导购应用，淘宝无疑是最合适的选择。
《开心淘》是年轻女性用户的购物指南。几年前，用户只要登录腾讯QQ/[/k0/】的个人页面，就可以在侧栏推荐应用中找到:在单列滚动页面中，醋技每天都会选出十件珍品推荐给用户，这十件产品的单价基本不超过100元。为什么有十个项目，单价基本不到100元？陆金杰这样解释:经过不断的试错和数据调研，他们发现醋溜技术的浏览用户基本都是18-24岁的年轻用户，而且大部分都是三四线城市的年轻人和大学生。
他们有一个共同的特点，就是对价格敏感。所以吕金杰希望用低价策略和筛选商品的机制来吸引他们，提高他们的重复购买率。“靠娱乐抓流量，靠电商实现流量。我们当时做的和现在淘宝头条很像，就是选了一些好的产品在QQ空推给用户。QQ空之间的用户会跟着我们，直到我们创建出楚竹街。”吕金杰告诉《世界网络商业》，他们是在娱乐用户累计到1亿的时候才开始转向电商的。
从导购到电商平台
从导购产品“开心淘”过渡到移动电商平台“楚楚街”期间，吕金杰有一段休息时间。2014年，吕锦杰抛开一切生意，去义乌开淘宝店。经过半年的探索，他开始对淘宝店铺运营中的物流、客服、新周期、供应链有了全面的了解。天猫双十一购物节前夕，吕锦杰毅然回京，开始规划出竹街。
事实上，chuchujie.com早在四年前就已经存在了，但经过两个月的运作，它被团队放弃了。吕金杰曾经对媒体说:
2012年是蘑菇街、美颜理论等电商导购平台的热期，是资本追逐的目标，但他当时拿不到钱，放弃是最好的选择。
时间变了。2016年，社交电商瓶颈出现，模式泛滥，一个电商平台很难独善其身。蘑菇街和美颜理论选择融合，共同探索新的发展模式。这时候，不到一年前他创办的吕锦杰和楚竹街，收获了不少。3月31日，在楚竹街杭州卖家大会上，吕金杰透露，2015年，楚竹街营业额突破50亿元，移动终端装机容量突破1亿，其中移动终端月活跃用户突破3000万。根据第三方数据机构易观智库发布的2015年移动app排名，楚楚街在所有电商应用中排名第六，仅次于淘宝、京东、天猫、唯品会、蘑菇街。
这一收获主要是由于于楚楚街的定位，需要做一个面向垂直人群的移动电商公司。3月18日，在楚楚街与乐视的战略合作会议上，吕金杰表示，零售电商已经发展到集约化培育和差异化的时代，未来电商的方向将是“分群”。在楚竹街，90后和90后的网购人数已经占到了网购总人数的80%，他们将是楚竹街的主要服务人群。
90后的楚竹街一直在尝试做垂直移动电商。据了解，曾与湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、江苏卫视的《为她而战》、浙江卫视的《一路上有你》等合作。，然后和乐视联手，共同推出明星真人秀《十周结婚》。对于这次与乐视的合作，楚竹街副总裁蒙克曾向媒体表示，婚恋话题相关的节目并不是自我宣传，为节目打下了良好的基础，这个受众与楚竹街的目标用户高度重合。
他说，90后已经到了适婚年龄，他们更关注婚姻这个话题。楚竹街顺势而为，借助网络真人秀和安佑琪的明星效应，在90后中进一步扩大影响力。此外，2016年，楚楚街将与乐视、乐视音乐、乐视影业开展深度合作。
“在过去一年里，我们看到年轻用户重返电视综艺节目，并抓住了这一波红利。今年实现了互联网内容制作水平的提升，我们去放了《睡我上铺的兄弟》。”《寻爱历险记》等深受年轻人喜爱的影视剧卢金杰表示，这种娱乐化的营销方式让楚竹街更好地接触到年轻的目标用户，与他们的关系更深。此外，2015年，吕金杰还选择了90后最爱的荆博然作为楚竹街代言人。当时电影《捉妖记》还没有上映，景博然也没有现在这么红。
产品方面，初初街一直在研究90后和90后的消费需求。比如如何调整和创新楚竹街的视觉、游戏性和互动性；比如是否在楚竹街开发一个与第二元素相关的渠道；比如家具如何返老还童，是否推荐商家添加动画元素等等。
“在基本的便宜货满足了人们的日常需求后，人们愿意去寻找更独特、不同、设计更好的产品。”这是詹姆斯，《少数派行为》的作者。哈金对电子商务未来的预见。我们不妨拭目以待，用低价策略识别目标人群的楚竹街，会为90后、90后提供什么样的产品。
标签:移动电商电商
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