一、发现并验证市场机会。市场机会取决于营销环境，同时直接制约着企业的营销活动。只有不断进行市场调研、发现和验证，并在第一时间获得第一手的商业数据，公司才能抓住市场机遇，尽快纠正目前市场中存在的问题。“消费者是营销的起点和终点”，一切营销活动都是为消费者服务的。只有做好市场调研，才能深入了解消费者的需求，在经销商选择潜在产品时发挥重要作用。
第二，精心挑选产品，定义产品。定义产品和产品意味着“做正确的事情”，这是公司战略实施到产品战略的具体体现。产品和产品的定义会建立公司应该关注的细分市场，应该从事的项目组合，应该什么时候从事什么项目，等等。在产品和产品定义的过程中，通过整合各部门的意见，对公司的产品战略、产品平台、产品路线图进行准确定位，以确保公司的市场定位和长期发展战略，在将合适的产品适时推向市场的过程中得以实现。
第三，正确分析财务数据。财务分析在企业财务管理中起着重要的作用，是评价企业经营业绩和财务状况的重要依据。通过对企业财务状况的分析，可以了解企业的现金流状况、经营能力和盈利能力。通过分析比较，区分可能影响经营成果和财务状况的微观因素和宏观因素、主观因素和客观因素，划定责任界限，客观评价经营者业绩，定性提高管理者管理水平。为内部管理者了解经营情况，挖掘潜力，及时发现企业存在的问题，找出经营中的薄弱环节，改进管理模式提供依据。
第四，完善组织结构，提供组织保障。组织是一种管理职能。根据决策目标和计划的要求，按照权责一致的原则，员工群体是一个分工合作的管理系统，以实现人员、工作、资源条件和外部环境的优化组合，实现组织既定的目标。其实也是后期实施的保障，这也是经销商头疼的问题，因为方案实施的时候会遇到很多问题，而这些问题就是方案能否实施，达到相应效果的保障。
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