回力男鞋 深度分析丨人本和回力，谁才是国货帆布鞋的能力者

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说到帆布鞋，大部分人可能会先想到匡威、万斯等海外品牌。但是，随着中国全球影响力的提升和近年来国产产品的崛起，国产帆布鞋也越来越受到人们的青睐。汇力、仁本等国内最好的帆布鞋的发展和崛起也在改变行业格局。

帆布鞋最早诞生于第一次世界大战期间，战争造成了经济萧条，皮革被用来制作马靴和马鞍，羊毛和呢子被用来制作军装，帆布和橡胶被组合成帆布鞋。帆布鞋在中国历史悠久。从最早的解放鞋到迷你彩绘帆布鞋，运动休闲帆布鞋，技术都相当成熟，产量也很大。中国生产的帆布鞋每年占全球产量的一半以上，拉回和人是主要贡献者之一。那么，中国帆布鞋的能力到底是谁呢？

勇士诞生于1927年，至今已有80年的历史。“F”是它与众不同的标志。与解放鞋相比，它简洁而有特色的设计在那个同质化的时代脱颖而出。20世纪70年代，回力鞋几乎是中国运动鞋和休闲鞋的唯一标志，每个人都以拥有一双回力鞋为荣。

以人为本，1986年出生，专注舒适，专注国内市场，是帆布鞋行业国家标准制定单位之一。由于其在舒适性方面的突出表现，近年来性能蒸蒸日上，连续五年成为天猫帆布鞋的销售冠军，尤其受到大学生等年轻群体的青睐。

作为国内最好的帆布鞋之一，汇力和仁本在主市场、价格带、发展模式上似乎有很多相似之处，真的构成了客户的艰难选择！两者有区别吗？通过具体分析可以看出，两者在性别分布、主要需求、品牌特色等方面仍存在较大差异。

买方群体的属性分析

●主要人口分布较年轻●

勇士

人民

以上数据源业务人员

以人为本和回力消费群体基本相同，区别在于18-25岁年龄组的比例，以人为本和回力的差距接近6%，说明回力买家相对成熟，以人为本的买家更年轻，以人为本的帆布鞋更受年轻人欢迎。

品牌类别排名

●拉回更受男生欢迎，人更受女生欢迎●

男士帆布鞋品类排名

女式帆布鞋品类排名

以上数据来自2017年5月淘宝排名

从帆布鞋品牌列表可以看出，在男士帆布鞋中，回拉远远大于人文主义，而在女士帆布鞋中，人文主义占据第一位，但两者的差距没有男士帆布鞋大。

这和回力的来历有很大关系。一开始像匡威一样，勇士走上了职业运动鞋的道路。勇士篮球鞋和勇士品牌鞋都是中国历届比赛的专用鞋，所以设计比较中性。相比以人为本的帆布鞋，勇士更受男生欢迎。

●人家网上销售和店铺评分都比拉回来的好●

除了数据方面的考虑，销量也是成为帆布鞋的人主要考虑的因素。以人为本和慧丽在线都有自己的旗舰店，不仅线下，线上竞争也异常激烈。以人为本的帆布鞋连续五年获得全网销量，近几年成绩显著。

从网店的商品来看，官方旗舰店的产品有400多种，汇力官方旗舰店的产品只有30多种，无疑能更好的满足消费者的多样化选择。老式的国货是以经典和怀旧为导向的，但似乎缺少了一些创新。

商店等级比较

战士旗舰店

仁本旗舰店

商店动态评分的比较

从一致描述、服务态度或者物流服务的任何分数来看，以人为本都优于拉回，甚至远高于行业水平。在客户评价上，以人为本也更好，大部分消费者认为以人为本的品质更好，物流更强大。

众所周知，评分和评估系统对于电子商务来说非常重要，它直接影响到店铺的转化率、搜索排名、店铺信誉等。从这个角度来看，以人为本的在线比惠利有明显的优势，这一点已经被连续五年的在线销售所证实。人性化的“舒适”更接近帆布鞋的本质？

风格对比

勇士和人本主义最知名的经典帆布鞋都有自己独特的logos。从外观上来看，回力的风格倾向于球鞋，这和前面提到的回力的起源有很大关系。以人为本的经典款式是传统帆布鞋。从鞋子的设计可以看出，符合“专为中国人的脚设计”的官方观点，因为中国人的脚往往脚背高，脚板宽。

从以上分析可以看出，汇力在消费者心目中的知名度要优于以人为本，以人为本的高性价比使得其在电子商务上的表现要优于汇力。未来，汇力需要的是呈现更好的产品和服务，不断创新，跳出怀旧，让年轻人更愿意接受。人们需要加强品牌推广，扩大知名度。

中国帆布鞋的能力是谁？我相信每个消费者都有不同的答案，但我们期望他们都能把中国帆布鞋做大做强，把中国产品发扬光大，勇往直前。国外的月亮不太圆，国产会有很大进步。

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