发展代理 如何有效地发展下游代理商

这不仅是一个“营销”的话题，也是一个“销售”的话题。

首先从“销售”的角度出发，发展下游代理商是销售技巧和销售策略的问题。它要求销售人员筛选潜在客户，然后通过一个或多个联系人反复联系，直到双方最终签订代理协议。关于销售技巧，国际知名的版权课程“行动销售”建议你每次访问都可以参考“行动的九个步骤”。

其次，从“营销”的角度来看，渠道策略的制定和实施前后需要进行一系列的工作。以下10个步骤是建立分销网络的最佳流程，可供参考:

1)识别最终客户；

2)调查终端客户；

3)描述理想经销商的标准；

4)调查分销合作伙伴；

5)联系分销合作伙伴；

6)选择分销合作伙伴；

7)与分销合作伙伴一起制定营销/销售战略和行动计划；

8)与分销合作伙伴讨论采购事宜；

9)与分销合作伙伴一起制定销售/服务计划；

10)为分销合作伙伴提供产品、销售和服务培训。