陈列 【陈列】卖场陈列图详解

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良好的商品展示会给顾客留下管理良好、对待顾客认真的印象，可以帮助零售部门实现更好的商品管理，提高商店的销售业绩，营造商店氛围，激发顾客的购买欲望，吸引和留住顾客。

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播放顺口溜

“店面陈列是四个独立的，整洁干净是基础”

“四评有原则，不断创新五行”

垂直显示区域已分组，从上到下记住它很重要

"货物摆放整齐，陈列在他们面前."

“很明显，很容易找到，可以达到最高的高度。”

不要颠倒，价格标签与商品相对应

“能直立不卧上下，左低右高价位组”

“黄金位置集中，品牌商品不覆盖”

在分类中创建一个主题，并将布局与良好的服务相关联

“先进先出、有效期较短、固定地点不算过失”

"特色商品是目的，道具是辅助."

“在收银台放置小物件，防止贵重物品被盗”

布局的详细说明

1、商店展示四个独立的

对于有单独展示要求的商品，要按照上级部门的要求，设置专门的柜台，单独进行专门展示。

2、整洁干净是基础

无论什么陈列方式和要求，保持货架、柜台、书库、花车等陈列区域整洁干净是最基本的要求。因此，与展示商品无关的任何物品不得出现在展示区，任何损害展示商品形象的物品或行为不得出现在展示区。

3.这四项评估都有原则

展示的效果可以用VADS原理来评价，即V:是否与顾客的眼睛配合，最大限度地吸引消费者的目光；a:是否符合目标消费群体的消费行为习惯；d:关键商品或主题是否有不同的展示方式，从而在店内众多商品中寻求出类拔萃的关键商品；S:是否能促进销售，提升形象。

4.不断创新五行

任何陈列的创新都离不开五个要素:调整陈列的位置，改变陈列的产品或系列，完善陈列的区域化，突出陈列商品的价格，利用陈列的辅助宣传材料。

5.垂直显示区域分组

与水平显示相比，垂直显示更符合客户视线轨迹的运行，可以最大限度地吸引客户对行面的注意力，避免形成客户视线死角。如下图:

记住光很重要

应注意展示和商品展示的安全性。一般来说，上层适合陈列更轻更小的商品；

中间层适合较轻较大的物品；

下层适用于重、体积大、易碎的物品，如下图所示:

7.货物摆放整齐

商品的有序展示可以形成数量感和美感，吸引顾客的注意力，提高商品的关注率和吸引力，进而提升商店的整体形象。如下图:

8.展示前排的面条

与整齐排列的目的一样，正面展示可以更好地展示商品的数量感和美感，充分利用展示工具来增强展示效果。如下图所示:

9.很明显，很容易找到

陈列的首要条件必须是顾客和店员能容易地看到、找到并得到它。所以在展示的过程中，要保证每一个展示的物品都能满足这个基本要求。

10.达到最高的高度

类似于显而易见的目的，显示器的高度应该控制在店员或顾客可以够到的位置。

11.不要颠倒过来。

商品要保证正面面对顾客，既方便了顾客的注意力，又体现了店铺的基本管理水平。

12.价格标签与商品相对应

价签和商品要一一对应，避免价格陷阱等客户不良印象，导致客户信任度降低，方便客户直接购买。

13.你能站直，不上下躺着吗

能垂直展示的商品尽量垂直展示，可以增加视线面积，增强产品的关注度。

14.左低右高价格组

一般来说，商品陈列应该根据顾客的移动方向依次展示低价、中价和高价商品。尤其是在顾客进入方向展示低价商品，更有利于店铺低价形象的形成。

15.专注黄金位置

在同一套货架上，由于顾客看待方式不同，不同陈列位置产生的销量会有不同的变化。一般来说，与视线同位置展示的商品销量最高，而顾客需要抬头蹲着看的商品销量相对较低。

16.品牌商品不包括在内

品牌商品是保证门店客流的重要品类。商店经营的品牌商品可以根据其销售特点确定为重点商品或辅助商品或其他商品，从而相应调整其位置。但是，不应刻意隐瞒或隐瞒。

17.专注于通过分类创建主题

主题展示是一种更好的扩大展示效果、增强客户注意力的方式。基础展示可以根据零售药店的商品分类进行主题划分，专题展示也可以增加更多感性的主题内容，增强展示效果。如图所示:

18、关联展示良好服务

零售部门要结合客户的运动和目标客户的消费习惯，做出合理的陈列布局。通常可以在入口附近安排季节性品类和活跃商品，或者在客户动线连接点设置促销品类，根据不同目标客户的需求在店内设置商品关联区。如图所示:

19.先进先出和低效期

为避免商品失效日期丢失，单品应按先进先出的原则陈列。

20.货物位置是固定的，没有疏忽

为了最大限度地发挥展示效果，实现商品管理的固化，零售药店应在条件允许的情况下，逐步实现门店位置的管理，加强商品管理的效果。如图所示:

21、以特色商品为结尾

除了基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特殊商品，如季节性商品、促销商品、新的特殊商品等。，在符合管理的前提下，尽可能增加尾盘或花车的主题展示，在店内营造更好的营销氛围。

22.道具辅助

陈列不仅是商品的陈列，也是特价卡、POP等陈列道具和商品的组合陈列。

通过展示工具的正确使用，突出重点商品的展示效果，实现沉默销售人员的展示目的。

23.把小块放在收银台上

一般来说，适合在收银台展示的商品包括:小型商品、便利商品、容易被顾客忽略的商品、容易冲动购买的商品、季节性小商品、顾客订单相对较低的商品。为了实现客户的“顺带”购买，提高客户数量。

24、贵重物品窃贼

容易被盗的贵重物品应陈列在封闭的柜子里，由专人管理，每天上交。

通常容易被盗的产品，比如名牌厂家的品种，当地消费圈最畅销的品种，价格比较高的单品，商店库存中经常被盗的品种，都需要在显示器上专门设计，比如空盒显示器，防盗磁条，密集柜显示器等。

目标

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