【dedao】盗版“得到”香吗？

据推测，目前最热门的知识付费商品不是“获得”。

从战略角度来看，得到App的推出，是罗振宇将个人输出内容的“罗缉思维”进行平台化升级的关键步骤，与之相伴的，也是商业模式的清晰化，借助国内互联网环境的进一步优化，将知识收费摆在台前。

不过，“知识”是个看不见摸不着的东西，怎么产品化，并进而收费呢？

研究一下“得到App”这个产品，就很容易看出，得到所贩卖的所谓“知识”，首先载体很清楚，都是数字化的音视频和图文，以线上收听、收看和阅读为主，这就给收费带来可能；其次，内容也很有特点，尤其体现在“课程”体系上，针对热点领域，由得到团队亲自筛选的专家进行讲解，并辅以文字、图表等，这种没有延续传统课程内容，而是直接从0开始打造的做法，很有互联网的精神，另外，除了传统的电子书之外，“听书”的设计也很有价值，将一本可能要数周才能读完的作品，浓缩在半小时之内讲解完成，不仅满足了“快节奏”的需求，而且为下一步电子书或者图书的销售还埋下伏笔。

好的产品设计，当然还得配合优秀的运营手段，幸好罗振宇媒体出身，当然深谙此道，得到虽然看似是个平台，却没有“开放化”运营，有资格来到这个讲台的，必然是受邀的，这种供给侧的“朋友圈”模式也很有杀伤力，因为知识收费最大的忌讳就是低质量的内容，显然开放平台虽然会增加内容数量，但势必降低内容质量，这对于知识收费的平台而言是绝对不能看到的（其实，这也是消费升级大背景下，所有平台型商业模式要面临的问题）。

罗振宇显然不会砸自己的招牌，秉持“有料没料，我们说了算，名气、数字、推荐这些都只是参考，重点是我佩服。”的标准和态度，各位业内大佬纷纷被邀，刚好赶上这个认知大升级的时代，各种新旧知识正在快速切换，大量的新内容产生出来，的确吹出了这么一个“风口”，得到App于是风生水起，随随便便一套课程，往往都是获得数千万的销售额，非常惊人。

不过，树大招风，伴随着华丽的销售数字，得到App的负面新闻也开始快速增加，尤其是对于“知识”产品，业内没有任何好坏标准，可能会有用户购买之后发现毫无意义，这样的人如果多了，就会危及平台的声誉。这个矛盾从本质上来讲，是得到的选人标准模糊不清，内容的数量与盈利之间显然也存在掣肘，如何平衡考验着得到的运营团队。

不过，内容还只是个“甜蜜的烦恼”，毕竟只有需求旺盛才会产生供给平衡的压力。而另一大问题就不太好对付了，没错，就是“盗版”问题。

事实上，由于移动互联网和多媒体技术更加发达和普及，盗版已经变得极其简便，尤其是对于“得到”这样的知识服务，因为它所生产出来的内容，更多是音频和图文，这让防范盗版几乎成为不可能。

盗版存在的最大原因，当然就是因为原版昂贵，那么，得到的内容到底贵不贵呢？

打开“得到”即可看到，热门课程绝大部分的价格定在￥299，偶然有一些稍微小的课程，定价￥49、￥99、￥149不等。

那么，这个价格贵不贵呢？坦率来讲，大多数人一年下来估计也就能认真听取1~2门大课程，最多可能难以超过5门，所以几百块的价格，可以学习一年，应该说不算贵。

但是，贵还是不贵，这是个相对概念，刚刚说不贵，是相对于传统线下教育而言的，如果盗版出现，那就得换一个比较对象了。

目前网上各种“破解得到”的服务很多，我大致浏览了一下，价格参差不齐，就不一一列举了，不过，相对于动辄几百块的原版课程，盗版的花费可能只需几块钱，而且是一举拿下多门高分课程，平摊下来，可能一门课程几毛钱都不到。这么来看，原价似乎就有些贵了。

至少从性价比来看，盗版实在太香了。

面对盗版，得到该怎么办呢？

严打是最容易想到的，但是罗振宇团队估计目前还缺乏这样的实力，毕竟严打本身也是需要成本的，得到还是个年轻的创业团队，打这场仗出力不讨好，而且严打本身反而会成为广告，让更多人关注到盗版的存在，这就得不偿失了。

降价呢？或许是个伤敌一千，自损八百的做法，降价当然会促进正版的销售，但是原本高价购买课程的老客户热情会受到影响，请来的大佬讲师收入势必会下降，而且再降也很难和盗版正面pk，最终结果一定是两败俱伤。

如果这些招数都没什么用，难道任由盗版猖獗吗？显然不行，对于一家谋求更大发展的企业而言，良性的市场环境是不可或缺的，否则，投资人会始终怀疑企业的发展，无疑给未来埋下巨大的阴影。

唯一的出路，似乎就只有“会员”这一条道了。

得到的早期用户，应该是非常忠诚的，在完全基于口碑的传播路径上，得知这一产品，进而转化成为用户，甚至成为粉丝，并再进一步向好友推介，这一模式取得了很大的成功。但是，随着规模扩张，主流用户开始纳入，他们不是粉丝，而只是用户，他们没有产品之外的概念，所以，如何强化他们的用户属性，就需要使用“会员”这样的体系。

会员，是唯一没法被盗版所干扰的产品特性，得到需要为会员赋予更大的价值，通过这个体系来增强与用户之间的粘性，才能保证在盗版冲击之下，仍能维持高速增长。

对于其他的内容付费型商业模式而言，或许这条道路都有借鉴意义。