【丁世忠】中国鞋都晋江系，爱联姻的莽夫，运气不会太差

2019年1月的一天，福建泉州

晋江当地的普通婚礼。

登上列数

婚礼的主人公新郎官

晋江系男装类别代表队

九木王家的大儿子，林泽恒

他和所有普通的晋江富二代一样

沉迷于赚钱，迷信一点，结婚就奢侈夸张了。

为了庆祝儿子结婚，他经常选林永英为晋江葛洲村。

捐给养老院花了1000万韩元

婚礼现场

数千万人在台下拍摄视频

数亿人在背后鼓掌

数十亿人在前面唱歌。

很好。

真·金嗓子

好事者扒出了这场婚礼的份子钱礼簿：

安踏董事局主席丁世忠

特步董事局主席丁水波

七匹狼董事局主席周永伟

劲霸男装董事长洪忠信

这一场照例本该低调的

晋江系全家福大趴体，被迫浮出水面

1.“别种田，去办厂”

有人总结说啊，

国产运动品牌，只有两种：

晋江系和其他品牌。

其他品牌简称李宁。

别的全员尽归晋江系。

要回答晋江系初代目鞋王的缘起，

让我们把时空拨回

1979年的福建省・晋江・洋埭dài村

刚从县里赶集回村的农民林土秋摸出一张报纸，

两条新闻引起了他的注意

一条是上海、厦门皮鞋脱销的新闻

一条是，这一年国家刚刚颁布了新政策：

凡是私人办企业，国家将予以免税三年

无独有偶，不久后侨居海外多年的土秋姐姐回国探亲

多年未见的姐弟闲聊之际谈到了未来

据泉州网的一则报道记载，

当时已经在香港开过眼界的姐姐给了他六字箴言

“别种田，去开厂”

当场决定给他几万块钱的“天使轮”

就做当时在海外流行的鞋服代加工业务。

正是这家村办小鞋厂，为晋江系未来40年的创业故事打了个版。

素材：这就是后来的洋埭dài服装鞋帽厂

2.莽夫鞋匠初代目

厂子风风火火开起来，林老板突然意识到

原来做皮鞋的原料，他们村一样都没有啊

虽说是是海上丝绸之路的起点吧

在那个物资匮乏的年代，

泉州当地是连块布

都需要凭票供应，每个人一年只有14尺布的供应量

晋江就更不用说，只是一个小渔村，

买颗鞋钉都要跑到厦门去

就在这时，晋江系超勇的莽夫特质一展无遗

买不到足够的布料，林老板就担着风险去黑市买高价布

先骑车到泉州，再坐车到厦门

据林老板回忆，

当年为了买原料，他需要先骑车到泉州，再从泉州坐车去到厦门

一来一回起码要一天时间，回来的时候经常天都黑了

用料成本太高，还是小问题

林老板面临最大的难题

是村里人一个个都压根不懂制鞋技术

为了挖人，林老板三顾厦门国营皮革厂

一出手就是超级加倍，

花了月薪100多块钱的巨资

请来两位国企老师傅

从此林老板除了去进货，就是在整活

跟着两位师傅学艺，

很快就把国企的技术都学到了手

林老板又盯上了晋江耐克代工厂，

跟着国外师傅，又是一顿偷学

用着黑市皮料、中西结合技术

一剪刀一钉锤，就这样敲出来中国第一批晋江鞋

3.炒鞋炒出的来的公司

在那个皮鞋还是奢侈品的年代，林土秋的产品销路非常不错

晋江鞋远销南方各省。单笔订货量去到上万双

到了1984年，上海方面的大客户

给林老板提了一个奇怪的要求：

他们希望陈埭镇的这些个体户，能够成立一家公司。

这促成了晋江历史上第一家民营公司：陈埭鞋贸

1985年，鞋厂建立了全现代化的车间。

当年的产值飙到了500个w。

很多时候一箱鞋刚拿出鞋厂大门口，

就要被抢购一空

一双鞋出厂价40，转手就能被人炒到50块！

这就是古早味的炒鞋产业，林老板很快就成了当地的创业明星

做鞋能做出名堂，整个陈埭镇的人都心动了

许多种田老乡纷纷和林土秋一样，“洗脚上岸”

他们腾出自家的房子，搬出家用缝纫机

家家点火，户户冒烟

陈埭镇制鞋业成了晋江系的发家火种

事实上，晋江系的一个个千亿企业原始雏形，都是出自田间地头

特步的丁水波，在村边搭起窝棚，拳头产品是塑料拖鞋

361度的丁建通，在自家客厅建起皮鞋作坊，当时的最高产能是日产5双

1988年，50岁的林土秋功成身退。

鞋厂交给两个儿子打理。

这种家族世袭的剧本，还将在晋江系内部持续上演

4.鞋子土，取名要带“克”

其实，在林老板引退的前一年

晋江的丁姓老板们，

都开始为自己厂鞋子的销路犯愁

眼瞅着正宗的外国运动鞋

耐克阿迪

一家家杀入内地市场

晋江系生产的“国产小洋货”除了打折降价

毫无还手之力

前面提到，晋江系的鞋厂不是from街头，而是来自田间地头

因此审美取向单一，同质化严重

从给鞋起名儿开始就在卷了

像乔丹鞋这种原子级抄袭被抓包的晋江之耻就不提了

晋江当地流传着这样一个段子：

鞋子设计土，取名要带“克”

这是因为当时的晋江老板们

基本就知道个耐克鞋，因此取名时候依葫芦画瓢了

（素材：晋江系名字里面带“克”的鞋子大集合）

除了美克、匹克、金莱克，还出过一个别克鞋

后来因为和那个别克汽车重名了

老板被工商局喊去喝茶

这才半推半就地将品牌名字改成了361度

至于另一个不带克的品牌“德尔惠”

那是同村的丁老板去注册公司的时候，

工商局的工作人员临时取的名字。

晋江工商立大功

因为这一改啊，两家鞋企居然就阴差阳错

在晋江一众克系鞋企中，赢在起跑线，打出了差异化

5.晋江系北漂第一人

俗话说，拳怕少壮

晋江系的莽夫精神到了少壮派这里

就是莽上加莽 叛逆期

眼望着家里的鞋子快卖不出去，

最沉不住气的是丁老板家的小儿子

这天，小儿子丁世忠告诉父亲一个重要决定

辍学北漂

带着六百双鞋，只身一人去北京推销

在80年代的北京市场，

小丁亲眼所见，耐克、阿迪达斯可以卖到高出国货十倍的价格

这肯定是逼格的力量

哦不，这肯定是品牌的力量

在北京的销售员经历，让17岁的小丁完成了

让鲍德里亚的早期启蒙

鞋子不光是用来穿的，也是用来装的

大多数人为了几个英文logo装

的功能，愿意支付更多的钱，

晋江系的品牌意识，苏醒了

在北京混了几年，丁世忠带着赚到了20万回到晋江，

他告诉父亲，代工的生意不能再做了。

我们要创办自己品牌，起名安踏，

寓意为：“安心创业，踏实做人。”

6.晋江三剑客

打造一个独立意识的运动品牌拢共分为几步呢？

老规矩，还是看耐克。

在上世纪八九十年代，飞人乔丹和大嘴巴克利

就是耐克公司的金牌代言人

二代目的晋江鞋王们，虽然请不起乔丹，但是可以因地制宜

1999年，丁世忠几乎倾其所有，拿出了80万

请到当时的乒乓球世界冠军孔令辉担任代言人

有晋江老乡当时就嘲讽这个丁老板纯纯莽夫，钱多人傻

2000 年悉尼奥运会，孔令辉拿下大满贯，

他的那句“我选择、我喜欢”也随之风靡全国

选择孔令辉，安踏真是喜欢得不得了

那一年，经销商订单源源不断

除了安踏

还有绑定谢霆锋推出烽火系列的特步

和签下周杰伦的德尔惠

“晋江三剑客”正式出道

值得一提的是，当时的亚洲小天王杰伦横空出世后

遭到了晋江系的多方竞价，

尤其是在当时财大气粗的安踏，志在必得

但是德尔惠这边，硬是拿出三顾茅庐的韧劲

动之以情，晓之以理，

辅之以“体育也娱乐”的品牌策略，

虽然钱给得不如安踏多

但是德尔惠大方表示有信心和公举一起成长

就这样

折价签下了

祖籍在福建省泉州市永春县的周董

管中窥豹，请国产代言人这件事就是从这时期火起来，代言费水涨船高

一个明星在内地火过的标志

其中一条要求就是当一次晋江系鞋厂的代言人

此后的几年里，晋江系的发展顺风顺水

2005年，安踏独家冠名CBA，

喊出口号提出要让所有的CBA球员都穿上安踏鞋

结果却遭到国内球员无情抵制，抗议退货，

好不容易打职业了，鞋子凭啥都不能挑一双耐看的

毕竟那时候，无论从款式、科技还是装b，

洋品牌都比晋江牌香

这个事件也给丁世忠敲响了自主研发的警钟

CBA球员不认，那我就去找NBA

2007年安踏上市，钞能力buff加成下

一口气签下了三名NBA火箭队明星做代言

也就是在那个时期，

晋江系老板确立了“体育明星+电视”的营销模式，

CCTV-5“晋江频道”上线了。

（素材：中央五套广告混剪）

当时谁也没能料想到，到了北京奥运盛世，晋江系

却再次迎来一波洗牌和危机。

7、转型？融资？不如结婚

晋江系成也莽夫，败也莽夫

成长史非常类似电视剧《天道》里头

那一家叫乐圣的音响公司

只有矛，没有盾

2016年喜得龙、德尔惠先后宣布倒闭

晋江系最早上市的鞋企鸿星尔克

也在2020年宣布退市。

广告打得震天响，几万家店开出去

一顿操作猛如虎，一看销量心里苦

晋江系企业到底遇到什么问题？

就在08年这个时期

丁世忠在巡视分店的过程中，发现自家企业的分销模式已经积重难返

更令人窒息的是

这并不仅仅是安踏一家的问题，

而是整个晋江系都在面对的历史遗留问题。

这里就要插播一段传统的分销代理模式（素材：用传销金字塔做演示）

俗称的省代，县代理，层层分销，

鞋厂只需要搞定当地经销商

这种长链条下，滞后的市场反馈很容易造成了库存大量积压。

财大气粗的安踏

改革方式是把订货制改为配货制

简单说就是

卖多少生产多少。降低潜在库存风险。

这种模式能控住成本，但是如果遇到野性消费的小概率事件，那库存可就招架不住了

然鹅，并不是大部分晋江系都具备安踏这样的供应链优势

不少已经陷入危机的企业

不得不采取另一种晋江人惯用的方式来度过危机。

8.家族联姻之地

内部联姻

这是晋江系企业特有的一种风俗

晋江结婚的时候 流行捐款庆贺

家族联姻时候捐款千万是基操勿6

捐款一般都是岳父岳母的个人行为

家族联姻的新郎新娘，始终是低调为人办大事

2019年，晋江发生了一起三车追尾事故

事故主体是三辆婚车，总价超过1000万软妹币，而且

据说没买保险

被撞的车主当场表示：

小事情小事情，回去私下解决就行

这事爆红网路，然后是喜闻乐见的以讹传讹

同时期举办的九牧王家的婚礼，这才被强行围观

回顾晋江系的联姻历史

除了视频开头提到的那一幕

还有1994年，丁世忠和丁幼锦牵手成功

靠着岳父投资的490万元，注册了香港安踏公司。

这种依靠联姻方式把资本越滚越大做法，

也是晋江系企业的标准模版

2013年，361度的老板丁辉煌娶了361度

另一位联合创始人的女儿。

而丁辉煌的妹妹嫁给了这位联合创始人的儿子。

是不是有点绕？简单说就是公司几个创始人变成了一家人。

以前大家谈生意，现在人均是亲戚

不久之后，丁辉煌的岳父很快拿出1.6亿给公司。

像极了魏晋时期王谢两家之间的世代联姻

活脱脱一场红楼梦剧情的晋江副本DLC

9.坚强的理由

小康不小康，关键靠老乡

晋江系遵循的基本信条就是，

相信一家人在一起，才能把事情做好。

汉语方言拢共七种，福建省内就了五种：

（素材闽语、客家语、赣语、吴语和官话）

闽南闽北两片不同口音正好分布在晋江流域

操着和闽南语截然不同的泉州口音

风里雨里，丘陵与红壤

晋江人早就找到了坚强的理由

敢拼敢干敢做，超勇喔的晋江系

是中国区域商业史上

另一个足以和温州帮分庭抗礼的传奇商帮

中国的体育制造业每赚到十块钱

就有三块钱落进了晋江人的口袋

在这个人口200万的福建县级市，诞生了50家上市公司，

近100个体育品牌，3000多家鞋厂

四十多年来，这座old school 千亿制造业城市的背后

闪烁着一双又一双的“鞋王”真眼

海外的资本上面人的帮衬，花哨的营销

都只是成功的佐料

晋江系崛起的奥秘，

是莽夫精神、还有联姻式融资并购

本质上是吃苦敢为，朴实低调，是无招胜有招

视频的最后，我想起的是经济学家张五常的断言，

以晋江系这类县际竞争为代表的地区间竞争，

才是中国近四十年经济迅猛发展的源动力。

至于家族联姻的副作用

莽夫精神又给晋江系埋下哪些隐患

关注我，有机会我会实地考察，

实测晋江（美食），另开新坑